Les différentes périodes de négociation ont des caractéristiques différentes. Plus la période est courte, plus il y aura de signaux de négociation, tandis que plus la période est longue, moins il y en aura. Plus la période est courte, plus le ratio gain/perte est faible, tandis que plus la période est longue, plus le ratio gain/perte est élevé. Plus la période est courte, plus les compétences de négociation requises sont élevées, tandis que plus la période est longue, plus la tolérance à la négociation est bonne. Il n'y a pas de distinction entre les périodes choisies, la meilleure est celle q
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