Judul asli: "Dialog dengan CEO XREAL Xu Chi: Tantang Apple di AR" babak pertama ""
Pada tahun 2017, Xu Chi, yang berpartisipasi dalam penelitian dan pengembangan platform komputasi GPU di NVIDIA, dan kemudian bergabung dengan tim awal MagicLeap dan menjadi karyawan awal algoritma pelacakan dan pemosisian, memilih untuk kembali ke Tiongkok untuk memulai bisnis di bidang AR.
Xu Chi adalah seorang pengusaha teknologi dengan gaya Silicon Valley: latar belakang kewirausahaan Magic Leap memberinya penilaian dan wawasannya sendiri tentang visi dan perencanaan industri AR, dan juga memungkinkan Xu Chi memutuskan untuk menjadi All in AR sejak awal. Kewirausahaan, yang memungkinkan XREAL untuk lebih fokus pada prospek bidang AR.
Pada tahun 2017, Xu Chi dan tim start-up Nreal bertemu banyak investor. Setelah memahami latar belakang mereka, para investor menyarankan agar Xu Chi "melakukan hal kecil terlebih dahulu untuk membuktikan kemampuan (bisnis) Anda", dan bertanya "Mengapa tidak kamu membuat robot penyapu dulu?"
Namun Xu Chi akhirnya menolak saran tentang "membuat robot penyapu": "Karena tujuan Anda adalah membuka restoran bintang tiga Michelin, jika Anda mendirikan kedai barbekyu terlebih dahulu, maka Anda akan tahu bahwa Anda tidak akan pernah bisa membukanya. restoran Michelin lagi. naik."
"Blak-blakan" mungkin merupakan label lain pada Xu Chi: Saat dihadapkan pada perselisihan antar produsen dalam negeri, ia kerap langsung mengkritik produk baru perusahaan lain di lingkaran pertemanannya karena "blak-blakan". Hal ini telah mengurangi jumlah kemunculan Xu Chi dalam aktivitas media akhir-akhir ini.
Meski pertama kali dikomersialkan pada tahun 2019, XREAL hanya membutuhkan waktu dua tahun untuk menjadi perusahaan terdepan di bidang kacamata AR.Menurut laporan AR/VR tahun 2022 yang dirilis IDC, XREAL menjadi perusahaan terdepan dengan pengapalan sebanyak 98.000 unit. Pada tahun 2022, merek dengan pengiriman terbesar di industri AR akan memiliki pangsa pasar sebesar 57% di pasar peralatan AR konsumen.
Setelah Vision Pro dirilis, sebagai merek perwakilan kekuatan baru di bidang AR global, langkah XREAL selanjutnya juga menjadi perhatian banyak pihak luar.
Dalam rangka ulang tahun pertama peluncuran XREAL Air, "Pembangkit Listrik" diundang ke kantor pusat XREAL Beijing, berdialog langsung dengan Xu Chi, dan berbagi banyak pemikiran tentang arah pengembangan XREAL di masa depan, perencanaan rilis produk baru, dan perkembangan masa depan dalam industri AR.
Berikut dialog antara "The Power Plant" dan Xu Chi:
"Pemotongan Vision Pro adalah kegagalan terbesar"
T: Menurut Anda, bagaimana seharusnya produsen AR menanggapi "Vision Pro murah" yang mungkin muncul di masa depan?
A: Saya yakin ini bukan hanya XREAL, saya rasa dalam sejarah banyak perusahaan yang menghadapi masalah ini. Misalnya, ketika iPhone pertama kali dirilis, beberapa investor atau reporter bertanya kepada Jobs, jika Nokia dan Motorola Double down, mereka menganggap produk Anda benar, dan mulai mengarah ke arah Anda. Parit Anda ada di mana?
Saya yakin ketika Tesla pertama kali go public, beberapa orang mungkin menanyakan pertanyaan yang sama: Bagaimana jika Ford atau produsen mobil Jerman yang sudah mapan terjun ke medan perang ini dan mulai membuat kendaraan energi baru?
Saya pikir hanya ada satu jawaban yang paling bisa menjawab pertanyaan ini: jika Anda dapat terus mencapai kesuksesan komersial dan terus menjual, saya yakin kemungkinan Anda untuk menang pasti lebih besar.
Sama seperti ketika kita melihat ke belakang saat ini, semua orang sangat takut bahwa pabrik mobil tradisional akan berubah menjadi kendaraan energi baru, dan itu akan sangat bagus, namun faktanya menunjukkan bahwa tidak demikian. Faktanya, saya selalu berpikir bahwa saat ini (di bidang AR) subversi Apple, kemungkinan besar itu adalah perusahaan baru, sama seperti subversi Nokia sebenarnya bukan pabrik ponsel lain, melainkan juga perusahaan baru. perusahaan yang menumbangkan produsen mobil tradisional ini.
Menurut saya, terkadang inovasi relatif sulit dilakukan di beberapa perusahaan besar yang sudah matang. Jadi yang ingin saya jawab tentang pertanyaan ini adalah, bagi kami, atau bagi perusahaan mana pun, jika Anda hanya memiliki yayasan, Anda tidak memiliki efek skala, dan Anda tidak memiliki efek roda gila, saya pikir ambang batasnya akan terjadi. menjadi sangat tinggi.
Jadi kami berharap jika XREAL berkembang dengan sangat baik, dalam tiga hingga lima tahun, kami akan memiliki lebih banyak sumber daya dan pangsa pasar dibandingkan saat ini. Kami mengatakan bahwa pasarnya masih sangat kecil saat ini, namun kami memperkirakan pasar AR akan tumbuh sangat pesat dalam beberapa tahun mendatang. Saya berharap setelah dirilisnya Vision Pro versi murah Apple, XREAL masih kokoh menempati tiga pemain teratas di pasaran saat ini, jadi saya yakin di jalur ini XREAL sebenarnya akan memiliki banyak peluang.
T: Dalam lima tahun ini, ekosistem AR apa yang paling dibutuhkan?
A: Menurut saya ini adalah pertanyaan yang sangat penting: Saat ini, Apple telah membuat semua orang memperhatikan bidang AR. Faktanya, ekologi penerapan AR perlu ditingkatkan dalam tahap yang lebih panjang.
Apa sebenarnya yang membuat pertumbuhan iPhone meledak? Ini sebenarnya aplikasi super seperti Sliced Fruit atau Angry Birds atau semacamnya. Namun Anda akan menemukan bahwa ketika aplikasi ini dibuat, efek skala iPhone sebagai terminal telah terbentuk, dan perkembangan ekologi memiliki persyaratan dasar untuk jumlah terminal.Isi paragraf tersebut keluar. Tidak ada produsen yang mau membuat konten pada platform yang sangat kecil.
T: Setelah Vision Pro dirilis, menurut Anda apa yang akan menjadi "momen iPhone" berikutnya di bidang AR?
A: Jika standar yang spesifik dan kuantitatif digunakan, menurut saya kacamata AR tertentu akan mencapai penjualan 5-10 juta.
Kalau tidak salah ingat, iPhone generasi pertama sebenarnya terjual sekitar 6 juta unit. Namun sebelum Apple sudah banyak produsen yang memproduksi ponsel, saat itu pangsa pasar ponsel sudah sangat tinggi. Jadi ketika iPhone dirilis, pengguna sebenarnya bisa bermigrasi ke iPhone dengan cepat dan biaya belajar yang rendah.
Namun, menurut saya AR masih merupakan pasar yang relatif awal, jadi momen iPhone-nya mungkin sebanding dengan produk tertentu yang mencapai satu atau dua juta: karena jika Anda memiliki produk yang sangat bagus, Penjualan ini sudah dapat menjamin bahwa Anda akan diingat oleh sejarah.
T: Untuk menyimpulkan jawaban atas tiga pertanyaan pertama, XREAL percaya bahwa ekosistem AR harus meningkatkan volumenya terlebih dahulu, menarik lebih banyak pengembang untuk bergabung, dan membentuk sebuah siklus?
J: Menurut saya barang elektronik konsumen selalu terbagi menjadi dua bagian. Paruh pertama lebih bersifat elektronik, dan babak kedua lebih banyak konsumsi.
Jika Anda menyukai elektronik, Anda sebenarnya perlu mengandalkan pengalaman perangkat keras yang berbeda untuk segera menduduki pasar ini dan mempertahankan ukuran pasar Anda. Kemudian perlahan-lahan perangkat keras akan kehilangan banyak diferensiasi, termasuk Apple saat ini, semua orang akan berkumpul, karena rantai pasokan sudah matang, dan solusi yang diberikan kepada semua orang oleh rantai pasokan akan menjadi semakin konsisten. Pada saat itu, Anda harus melakukannya andalkan ekologi Anda Aplikasi di Internet, merek Anda, dan beberapa diferensiasi lainnya Saat itu kita memasuki era pasca konsumsi, yang kita sebut paruh kedua.
Saat ini Anda dapat melihat bahwa kendaraan energi baru telah mencapai paruh kedua, dan komputer serta telepon seluler mungkin telah mencapai paruh kedua, dan semuanya menjadi sangat rumit. Tapi hari ini semua orang sangat antusias dengan jalur AR, karena kita masih berada di babak pertama atau bahkan babak pertama, mengapa Anda mengatakan demikian? Pasalnya, rantai pasok saat ini belum matang.
Saya telah membicarakan satu hal: jika ada orang yang menyelamatkan kacamata AR saat ini dengan mengandalkan teknologi rantai pasokan, itu akan gagal. Namun saat ini, jika Anda mengandalkan rantai pasokan, misalnya jika Anda menggunakan serangkaian solusi lengkap dari Qualcomm dan Android untuk membuat ponsel, Anda akan menemukan bahwa ponsel tersebut sudah dapat mencapai 80 poin.Inilah perbedaan antara berbagai tahap industri saat ini.
Saat ini, kembali ke tahun 2009 ketika pasar ponsel berada di paruh pertama, jika Anda ingin membuat ponsel dengan pengalaman serupa dengan iPhone, Anda memerlukan perusahaan dengan kemampuan penelitian dan pengembangan, dan menjadi pemakan pertama di rantai industri ini seperti Apple. Kepiting orang-orang, untuk mendorong rantai industri agar berinovasi dan mendorong ke arah teknologi yang menurut Anda benar. Namun, banyak perusahaan Tiongkok yang tidak berbuat banyak dalam hal ini, sehingga perusahaan Tiongkok sering kali lahir di paruh kedua konsumen elektronik.
T: Peluncuran Vision Pro menunjukkan kemampuan raksasa tersebut dalam mengendalikan rantai pasokan perangkat keras. Sebagai “pabrik yang relatif kecil”, bagaimana cara perusahaan tersebut mendapatkan keunggulan kompetitif di tingkat produk?
J: Perangkat keras adalah rekayasa sistem kompleks yang mencakup banyak disiplin ilmu. Ada banyak komponen inti dalam Vision Pro yang mengharuskan pemasok hulu untuk terikat secara mendalam dan berkolaborasi dengan Anda.
Faktanya, kami cukup bangga untuk mengatakan bahwa XREAL telah mencapai kemajuan ini, kami juga telah mengumpulkan beberapa keunggulan penggerak pertama di jalur AR, dan beberapa pemasok cukup mengenali kami dan telah membentuk ikatan yang mendalam dengan kami. . Di antara mereka, dapat dikatakan bahwa Sony, termasuk pabrik perakitan mesin kami saat ini, Luxshare, dan keduanya merupakan pemasok Apple.
Ide pemasok ini juga sangat sederhana: faktanya, ketika kami optimis dengan trek baru, saya tidak akan menaruh semua telur saya dalam satu keranjang, dan saya akan bekerja keras untuk menghubungi dan mendukung perusahaan yang menurut mereka bagus. di trek ini.
XREAL mempunyai logika: selalu belajar dengan siswa yang baik. Karena di jalur baru setiap orang perlu memiliki inovasi yang berkelanjutan, jika dikelilingi oleh mahasiswa yang baik maka kemajuan bersama dan saling mendukung akan sangat cepat.
Berbicara tentang produk, kami sebenarnya berpikir bahwa AR akan memiliki dua bentuk produk untuk waktu yang lama di masa depan: yang satu sangat berat, mirip dengan Vision Pro, dan yang lainnya adalah kacamata split yang ringan.Tahap ini sebenarnya sangat mirip dengan logika awal untuk headphone.
Beberapa pengguna akan berkata, Saya tidak keberatan ukurannya terlalu besar, namun saya ingin mendapatkan efek suara yang lebih imersif, atau efek audio-visual yang lebih baik. Tapi kalau bicara kuantitas absolut, menurut saya yang ringan harus lebih universal dan cocok untuk umum, rasionya mungkin misalnya rasio 1:10. Kemudian Anda akan menemukan bahwa kedua kategori ini akan hidup berdampingan untuk waktu yang sangat lama, sama seperti bentuk earphone mainstream yang pada akhirnya menjadi nirkabel, namun Anda masih dapat melihat earphone besar dan earphone ringan.
Dari sudut pandang rantai pasokan saat ini, Apple sebenarnya telah menciptakan produk kelas berat yang dianggap sebagai monster kinerja dalam hal kinerja. Kami juga percaya bahwa pasar sebenarnya memiliki permintaan untuk produk-produk yang lebih ringan dan kebutuhan peralatan. Jadi bagaimana pasar mengharuskan Anda menyesuaikan produk ini untuk memenuhi kebutuhan pengguna saat ini atau di masa depan? Untuk mengatasi masalah ini, menurut kami, kita harus mampu mewujudkan pertumbuhan pasar yang pesat.
Semua dalam AR ringan
Q: Produk XREAL Air menjadi hits, apa faktor terbesar yang menjadi opini internal?
A: Pertama-tama, saya ingin menekankan sebuah premis. Kami merasa bahwa AR adalah tipikal teknologi baru dan pasar baru. Di pasar baru, mengobrak-abrik adegan yang menurut kami telah diverifikasi, dan kemudian membuktikan bahwa produk tersebut dapat dijual, hal ini sebenarnya sangat sulit.
Bahkan XREAL mungkin menjadi produsen kacamata AR pertama yang menjual lebih dari 200.000 produk tunggal dan yang pertama mencapai tonggak sejarah ini.Jika kita melihat ke belakang saat ini, mengapa XREAL berhasil dalam produknya? Menurut saya, hal ini terkait dengan penyesuaian produk yang ekstrem dan menantang batasan teknologi di beberapa teknologi inti.
Pada titik ini, kita mungkin berpikir tentang perbedaan antara kita dan Vision Pro, karena kita merasa Vision Pro itu seperti mobil otot; Bagaimana efeknya. Dan XREAL berpendapat bahwa untuk produk AR yang lebih baik, pemotongan dan pemilihan perangkat keras harus dimulai dari sudut pandang pengguna.
Saya mengerti mengapa Apple perlu menimbun bahan untuk produk Vision Pro ini, karena ini bukan produk untuk konsumen biasa. Vision Pro pada dasarnya adalah mesin pengembangan, berharap dapat menggunakan semua teknologi yang ada di gudang senjata. Pengguna Pilih mana yang menurut Anda bekerja paling baik. Namun saat ini XREAL sebenarnya sudah melewati tahap tersebut, kami berharap dapat membuat beberapa penilaian melalui wawasan pasar konsumen sebenarnya dan beberapa pengalaman komersialisasi kami sebelumnya, yang pada akhirnya akan tercermin pada produk.
T: Terobosan teknologi perangkat keras penting apa yang telah dilakukan XREAL di bidang AR di masa lalu?
A: Menurut saya XREAL ini benar-benar menarik perhatian industri ini sepanjang sejarah. Jika perlahan-lahan kami mendapatkan rasa hormat dan pengakuan, sebenarnya itu berasal dari produk generasi pertama kami saat itu.
Saya rasa sebenarnya banyak sekali inovasi yang kami lakukan pada produk generasi pertama, saat itu kami merupakan perangkat AR berfitur lengkap berupa kacamata pertama. Sebelumnya, sebagian besar bentuk kacamata AR mungkin mirip dengan Hololens, meskipun AR/VR adalah desain helm yang besar.
T: Dalam proses penurunan volume pasar secara keseluruhan, bagaimana AR bisa mendapatkan lebih banyak perhatian dibandingkan ponsel dan produk lainnya yang sudah ada? Izinkan konsumen menerima dan menyetujui formulir produk lebih cepat?
J: Saya pikir konsumen pada akhirnya akan memilih dengan menggunakan kaki dan uang mereka.
T: Dalam proses penurunan volume pasar secara keseluruhan, bagaimana AR bisa mendapatkan lebih banyak perhatian dibandingkan ponsel dan produk lainnya yang sudah ada? Izinkan konsumen menerima dan menyetujui formulir produk lebih cepat?
J: Saya pikir konsumen pada akhirnya akan memilih dengan menggunakan kaki dan uang mereka.
Seperti yang kami katakan, pasar perusahaan mobil tradisional sebenarnya sedang menyusut, namun kendaraan energi baru dapat memberikan pengalaman komprehensif yang lebih baik. Ini mewakili spesies baru dan gelombang produktivitas baru. Untuk dikenali dan diterima oleh lebih banyak pengguna.
Sejauh yang kami tahu, kami hanya memiliki satu indikator pengukuran, yaitu umpan balik dari penjualan pasar, yang merupakan umpan balik paling otentik. Jika semua orang benar-benar menganggap produk Anda bagus, semua orang akan menyebarkan informasi dari mulut ke mulut, dan Anda akan melihat peningkatan pesat dalam ukuran pasar.Faktanya, kita memang menyaksikan perubahan yang cepat dalam aspek ini.
T: Apa rencana XREAL untuk produk masa depan dan transisi dari layar fisik ke layar virtual?
A: Dari generasi pertama, menurut saya ini memberi kami kepercayaan diri yang besar, karena sebenarnya kami baru mulai benar-benar menguji air dalam skala besar tahun lalu, termasuk penjualan, dan hasil dari semua level ternyata jauh melebihi ekspektasi kami. .
Apa yang sebenarnya kami sadari tahun lalu adalah layar portabel untuk menggantikan beberapa layar fisik tradisional. Ketika pengguna telah menggunakan bentuk produk ini untuk waktu yang lama, kami menemukan bahwa pengguna akan memiliki beberapa kebutuhan yang mendalam. Misalnya, apakah gambar yang ditampilkan oleh AR dapat diperbaiki di luar angkasa? Tidak menggerakkan kepala sambil menyematkan lebih banyak rekaman di ruang AR?
Persyaratan ini mendorong iterasi produk berikutnya. Jadi tahun ini fokus kami yang lebih besar adalah pada jumlah layar, dan hal ini sebenarnya memerlukan optimasi dan pembukaan seluruh tautan di tingkat perangkat lunak.Misalnya, saya memiliki persepsi 3D, dan kemudian saya memiliki tautan rendering. Layar dan berbagai kompensasi dinamis gerakan kepala memungkinkan pengguna merasakan kestabilan gambar di lingkungan saat melakukan transmisi dalam proses gerakan cepat.
Tentunya kami juga sangat berterima kasih kepada Apple yang telah memulai tren "susun" ini tahun ini.Kami telah memotong dari 6DOF (enam derajat kebebasan) menjadi pengalaman 3DOF (tiga derajat kebebasan) pada perangkat keras sebelumnya, namun nyatanya , kami juga berharap kedepannya akan ada lebih banyak lagi produk yang kembali ke 6DOF, bagi sebagian geek yang lebih ingin mencoba teknologi baru, mereka dapat mengembangkan dan bermain dengan perangkat yang lebih bertenaga.
T: Apakah XREAL akan merilis beberapa kacamata AR dengan performa lebih kuat dan spesifikasi perangkat keras lebih ekstrem?
A: Ya, tahun ini kami pasti akan memiliki serangkaian produk yang dapat memenuhi kebutuhan setiap orang di tingkat yang berbeda. Seperti yang saya katakan tadi, pasti ada produk yang khusus untuk developer, dan ada produk yang khusus untuk pengguna biasa, dan akan kami pisahkan.
Q: Bisakah ini dipahami sebagai "XREAL akan hadir dalam bentuk produk kacamata AR ringan di masa depan"?
J: Anda bisa mengatakan itu.
Karena kami merasa trek ini paling seru bagi kami. Faktanya, Sony dan Luxshare yang baru saja disebutkan adalah mitra kerja sama mendalam kami, bahkan banyak hal yang disesuaikan oleh semua orang. Namun serupa dengan modul tampilan, kami melakukannya sendiri secara internal. Jadi sebenarnya, Anda dapat melihat jalur produksi optik otomatis yang kami buat di Wuxi, seluruh lini produksi modul optik, sehingga modul tampilan inti sebenarnya dibuat sendiri.
Produsen Tiongkok memasuki "babak pertama"
T: Apa perbedaan utama antara pasar AR/VR di luar negeri dan pasar dalam negeri?
A: Karena kalau dilihat di luar negeri saat ini, pasar VR pada dasarnya didominasi oleh Quest, lagipula Quest sudah berkembang selama bertahun-tahun, dan menurut kami ekosistem gamenya relatif matang. Namun jika melihat XR dalam negeri saat ini, meskipun Pico menunjukkan tren penjualan yang buruk, kami menyesal karena kami belum melihat terlalu banyak konten game. Menurut kami, pemain dalam negeri sebenarnya berbeda dengan pemain luar negeri dalam hal kebiasaan pembayaran game. Ada kesenjangan yang besar. Hal inilah yang menjadi salah satu penyebab ekologi atau ekologi konten game AR/VR di dalam dan luar negeri.
Lalu menurut saya itu adalah keseluruhan pasar AR/VR, tingkat pendidikan di pasar regional yang berbeda, dan penerimaan pengguna terhadap hal ini. Faktanya, saat ini jelas lebih tinggi di luar negeri, terutama di Amerika Serikat dan Jepang, karena pengguna mungkin sudah familiar dengan produk terkait. Saya memiliki pemahaman yang relatif lebih dalam tentang beberapa perangkat keras VR, itulah sebabnya menurut saya pasar Cina sangat besar dan memiliki potensi besar.
T: Dalam menghadapi perbedaan ini, apakah XREAL telah melakukan penyesuaian strategis?
A: Untuk XREAL, perbedaan seperti itu memiliki keuntungan. Kami memiliki pasar yang berbeda, dan kami dapat mencoba beberapa gaya permainan yang berbeda. Namun yang kami kejar adalah tingkat kesatuan yang tinggi dalam definisi produk, yaitu untuk produk yang sama, kami perlu menggunakan strategi penjualan yang berbeda agar terjual dengan baik di negara yang berbeda.
Kami juga menemukan beberapa hal menarik. Misalnya, di Amerika Serikat, orang-orang bersedia menggunakan XREAL untuk menghubungkan berbagai perangkat termasuk notebook, konsol game, dan Switch; di pasar Jepang, proporsi pengguna iPhone sangat tinggi, dan pengguna juga menyukainya. Belanja offline. Oleh karena itu, kami juga melakukan beberapa inovasi pada saluran. Penjualan kami di Jepang telah bekerja sama dengan tiga operator lokal besar, sehingga tingkat penetrasi XREAL offline di Jepang adalah yang terbaik.
Di Tiongkok, kami mungkin masih fokus pada saluran online seperti JD.com dan Tmall. Kami juga melakukan kreasi bersama yang mendalam dengan beberapa mitra adegan yang baik. Misalnya, kerja sama kami dengan Weilai adalah untuk menjalin hubungan antara kacamata dan sensor di dalam mobil bukan sekadar memasang kacamata di dalam mobil dan menyebutnya sebagai kacamata AR di dalam kendaraan.
Namun saat ini menurut saya baik AR maupun VR masih dalam tahap awal, jadi semua orang mungkin harus lebih bersabar dan menunggu hingga titik ledakan tiba.
Kami percaya bahwa kemungkinan besar pasar luar negeri akan matang dan berkembang lebih cepat pada tahap awal, namun pada titik tertentu, pasar Tiongkok akan mengikuti, dan bahkan memiliki momentum pertumbuhan yang lebih cepat, dan kemudian secara perlahan mengejar ketertinggalannya. Mungkin logika ini.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Dialog dengan Xu Chi, CEO XREAL: SEMUA dalam produk AI ringan, ini mungkin menjadi kunci untuk memecahkan permainan
Sumber: Titanium Media
Akun: Pembangkit Listrik
Penulis: Zhang Yongyi, Editor: Gao Yulei
Judul asli: "Dialog dengan CEO XREAL Xu Chi: Tantang Apple di AR" babak pertama ""
Pada tahun 2017, Xu Chi, yang berpartisipasi dalam penelitian dan pengembangan platform komputasi GPU di NVIDIA, dan kemudian bergabung dengan tim awal MagicLeap dan menjadi karyawan awal algoritma pelacakan dan pemosisian, memilih untuk kembali ke Tiongkok untuk memulai bisnis di bidang AR.
Xu Chi adalah seorang pengusaha teknologi dengan gaya Silicon Valley: latar belakang kewirausahaan Magic Leap memberinya penilaian dan wawasannya sendiri tentang visi dan perencanaan industri AR, dan juga memungkinkan Xu Chi memutuskan untuk menjadi All in AR sejak awal. Kewirausahaan, yang memungkinkan XREAL untuk lebih fokus pada prospek bidang AR.
Pada tahun 2017, Xu Chi dan tim start-up Nreal bertemu banyak investor. Setelah memahami latar belakang mereka, para investor menyarankan agar Xu Chi "melakukan hal kecil terlebih dahulu untuk membuktikan kemampuan (bisnis) Anda", dan bertanya "Mengapa tidak kamu membuat robot penyapu dulu?"
Namun Xu Chi akhirnya menolak saran tentang "membuat robot penyapu": "Karena tujuan Anda adalah membuka restoran bintang tiga Michelin, jika Anda mendirikan kedai barbekyu terlebih dahulu, maka Anda akan tahu bahwa Anda tidak akan pernah bisa membukanya. restoran Michelin lagi. naik."
"Blak-blakan" mungkin merupakan label lain pada Xu Chi: Saat dihadapkan pada perselisihan antar produsen dalam negeri, ia kerap langsung mengkritik produk baru perusahaan lain di lingkaran pertemanannya karena "blak-blakan". Hal ini telah mengurangi jumlah kemunculan Xu Chi dalam aktivitas media akhir-akhir ini.
Meski pertama kali dikomersialkan pada tahun 2019, XREAL hanya membutuhkan waktu dua tahun untuk menjadi perusahaan terdepan di bidang kacamata AR.Menurut laporan AR/VR tahun 2022 yang dirilis IDC, XREAL menjadi perusahaan terdepan dengan pengapalan sebanyak 98.000 unit. Pada tahun 2022, merek dengan pengiriman terbesar di industri AR akan memiliki pangsa pasar sebesar 57% di pasar peralatan AR konsumen.
Setelah Vision Pro dirilis, sebagai merek perwakilan kekuatan baru di bidang AR global, langkah XREAL selanjutnya juga menjadi perhatian banyak pihak luar.
Dalam rangka ulang tahun pertama peluncuran XREAL Air, "Pembangkit Listrik" diundang ke kantor pusat XREAL Beijing, berdialog langsung dengan Xu Chi, dan berbagi banyak pemikiran tentang arah pengembangan XREAL di masa depan, perencanaan rilis produk baru, dan perkembangan masa depan dalam industri AR.
Berikut dialog antara "The Power Plant" dan Xu Chi:
"Pemotongan Vision Pro adalah kegagalan terbesar"
T: Menurut Anda, bagaimana seharusnya produsen AR menanggapi "Vision Pro murah" yang mungkin muncul di masa depan?
A: Saya yakin ini bukan hanya XREAL, saya rasa dalam sejarah banyak perusahaan yang menghadapi masalah ini. Misalnya, ketika iPhone pertama kali dirilis, beberapa investor atau reporter bertanya kepada Jobs, jika Nokia dan Motorola Double down, mereka menganggap produk Anda benar, dan mulai mengarah ke arah Anda. Parit Anda ada di mana?
Saya yakin ketika Tesla pertama kali go public, beberapa orang mungkin menanyakan pertanyaan yang sama: Bagaimana jika Ford atau produsen mobil Jerman yang sudah mapan terjun ke medan perang ini dan mulai membuat kendaraan energi baru?
Saya pikir hanya ada satu jawaban yang paling bisa menjawab pertanyaan ini: jika Anda dapat terus mencapai kesuksesan komersial dan terus menjual, saya yakin kemungkinan Anda untuk menang pasti lebih besar.
Sama seperti ketika kita melihat ke belakang saat ini, semua orang sangat takut bahwa pabrik mobil tradisional akan berubah menjadi kendaraan energi baru, dan itu akan sangat bagus, namun faktanya menunjukkan bahwa tidak demikian. Faktanya, saya selalu berpikir bahwa saat ini (di bidang AR) subversi Apple, kemungkinan besar itu adalah perusahaan baru, sama seperti subversi Nokia sebenarnya bukan pabrik ponsel lain, melainkan juga perusahaan baru. perusahaan yang menumbangkan produsen mobil tradisional ini.
Menurut saya, terkadang inovasi relatif sulit dilakukan di beberapa perusahaan besar yang sudah matang. Jadi yang ingin saya jawab tentang pertanyaan ini adalah, bagi kami, atau bagi perusahaan mana pun, jika Anda hanya memiliki yayasan, Anda tidak memiliki efek skala, dan Anda tidak memiliki efek roda gila, saya pikir ambang batasnya akan terjadi. menjadi sangat tinggi.
Jadi kami berharap jika XREAL berkembang dengan sangat baik, dalam tiga hingga lima tahun, kami akan memiliki lebih banyak sumber daya dan pangsa pasar dibandingkan saat ini. Kami mengatakan bahwa pasarnya masih sangat kecil saat ini, namun kami memperkirakan pasar AR akan tumbuh sangat pesat dalam beberapa tahun mendatang. Saya berharap setelah dirilisnya Vision Pro versi murah Apple, XREAL masih kokoh menempati tiga pemain teratas di pasaran saat ini, jadi saya yakin di jalur ini XREAL sebenarnya akan memiliki banyak peluang.
T: Dalam lima tahun ini, ekosistem AR apa yang paling dibutuhkan?
A: Menurut saya ini adalah pertanyaan yang sangat penting: Saat ini, Apple telah membuat semua orang memperhatikan bidang AR. Faktanya, ekologi penerapan AR perlu ditingkatkan dalam tahap yang lebih panjang.
Apa sebenarnya yang membuat pertumbuhan iPhone meledak? Ini sebenarnya aplikasi super seperti Sliced Fruit atau Angry Birds atau semacamnya. Namun Anda akan menemukan bahwa ketika aplikasi ini dibuat, efek skala iPhone sebagai terminal telah terbentuk, dan perkembangan ekologi memiliki persyaratan dasar untuk jumlah terminal.Isi paragraf tersebut keluar. Tidak ada produsen yang mau membuat konten pada platform yang sangat kecil.
T: Setelah Vision Pro dirilis, menurut Anda apa yang akan menjadi "momen iPhone" berikutnya di bidang AR?
A: Jika standar yang spesifik dan kuantitatif digunakan, menurut saya kacamata AR tertentu akan mencapai penjualan 5-10 juta.
Kalau tidak salah ingat, iPhone generasi pertama sebenarnya terjual sekitar 6 juta unit. Namun sebelum Apple sudah banyak produsen yang memproduksi ponsel, saat itu pangsa pasar ponsel sudah sangat tinggi. Jadi ketika iPhone dirilis, pengguna sebenarnya bisa bermigrasi ke iPhone dengan cepat dan biaya belajar yang rendah.
Namun, menurut saya AR masih merupakan pasar yang relatif awal, jadi momen iPhone-nya mungkin sebanding dengan produk tertentu yang mencapai satu atau dua juta: karena jika Anda memiliki produk yang sangat bagus, Penjualan ini sudah dapat menjamin bahwa Anda akan diingat oleh sejarah.
T: Untuk menyimpulkan jawaban atas tiga pertanyaan pertama, XREAL percaya bahwa ekosistem AR harus meningkatkan volumenya terlebih dahulu, menarik lebih banyak pengembang untuk bergabung, dan membentuk sebuah siklus?
J: Menurut saya barang elektronik konsumen selalu terbagi menjadi dua bagian. Paruh pertama lebih bersifat elektronik, dan babak kedua lebih banyak konsumsi.
Jika Anda menyukai elektronik, Anda sebenarnya perlu mengandalkan pengalaman perangkat keras yang berbeda untuk segera menduduki pasar ini dan mempertahankan ukuran pasar Anda. Kemudian perlahan-lahan perangkat keras akan kehilangan banyak diferensiasi, termasuk Apple saat ini, semua orang akan berkumpul, karena rantai pasokan sudah matang, dan solusi yang diberikan kepada semua orang oleh rantai pasokan akan menjadi semakin konsisten. Pada saat itu, Anda harus melakukannya andalkan ekologi Anda Aplikasi di Internet, merek Anda, dan beberapa diferensiasi lainnya Saat itu kita memasuki era pasca konsumsi, yang kita sebut paruh kedua.
Saat ini Anda dapat melihat bahwa kendaraan energi baru telah mencapai paruh kedua, dan komputer serta telepon seluler mungkin telah mencapai paruh kedua, dan semuanya menjadi sangat rumit. Tapi hari ini semua orang sangat antusias dengan jalur AR, karena kita masih berada di babak pertama atau bahkan babak pertama, mengapa Anda mengatakan demikian? Pasalnya, rantai pasok saat ini belum matang.
Saya telah membicarakan satu hal: jika ada orang yang menyelamatkan kacamata AR saat ini dengan mengandalkan teknologi rantai pasokan, itu akan gagal. Namun saat ini, jika Anda mengandalkan rantai pasokan, misalnya jika Anda menggunakan serangkaian solusi lengkap dari Qualcomm dan Android untuk membuat ponsel, Anda akan menemukan bahwa ponsel tersebut sudah dapat mencapai 80 poin.Inilah perbedaan antara berbagai tahap industri saat ini.
Saat ini, kembali ke tahun 2009 ketika pasar ponsel berada di paruh pertama, jika Anda ingin membuat ponsel dengan pengalaman serupa dengan iPhone, Anda memerlukan perusahaan dengan kemampuan penelitian dan pengembangan, dan menjadi pemakan pertama di rantai industri ini seperti Apple. Kepiting orang-orang, untuk mendorong rantai industri agar berinovasi dan mendorong ke arah teknologi yang menurut Anda benar. Namun, banyak perusahaan Tiongkok yang tidak berbuat banyak dalam hal ini, sehingga perusahaan Tiongkok sering kali lahir di paruh kedua konsumen elektronik.
T: Peluncuran Vision Pro menunjukkan kemampuan raksasa tersebut dalam mengendalikan rantai pasokan perangkat keras. Sebagai “pabrik yang relatif kecil”, bagaimana cara perusahaan tersebut mendapatkan keunggulan kompetitif di tingkat produk?
J: Perangkat keras adalah rekayasa sistem kompleks yang mencakup banyak disiplin ilmu. Ada banyak komponen inti dalam Vision Pro yang mengharuskan pemasok hulu untuk terikat secara mendalam dan berkolaborasi dengan Anda.
Faktanya, kami cukup bangga untuk mengatakan bahwa XREAL telah mencapai kemajuan ini, kami juga telah mengumpulkan beberapa keunggulan penggerak pertama di jalur AR, dan beberapa pemasok cukup mengenali kami dan telah membentuk ikatan yang mendalam dengan kami. . Di antara mereka, dapat dikatakan bahwa Sony, termasuk pabrik perakitan mesin kami saat ini, Luxshare, dan keduanya merupakan pemasok Apple.
Ide pemasok ini juga sangat sederhana: faktanya, ketika kami optimis dengan trek baru, saya tidak akan menaruh semua telur saya dalam satu keranjang, dan saya akan bekerja keras untuk menghubungi dan mendukung perusahaan yang menurut mereka bagus. di trek ini.
XREAL mempunyai logika: selalu belajar dengan siswa yang baik. Karena di jalur baru setiap orang perlu memiliki inovasi yang berkelanjutan, jika dikelilingi oleh mahasiswa yang baik maka kemajuan bersama dan saling mendukung akan sangat cepat.
Berbicara tentang produk, kami sebenarnya berpikir bahwa AR akan memiliki dua bentuk produk untuk waktu yang lama di masa depan: yang satu sangat berat, mirip dengan Vision Pro, dan yang lainnya adalah kacamata split yang ringan.Tahap ini sebenarnya sangat mirip dengan logika awal untuk headphone.
Beberapa pengguna akan berkata, Saya tidak keberatan ukurannya terlalu besar, namun saya ingin mendapatkan efek suara yang lebih imersif, atau efek audio-visual yang lebih baik. Tapi kalau bicara kuantitas absolut, menurut saya yang ringan harus lebih universal dan cocok untuk umum, rasionya mungkin misalnya rasio 1:10. Kemudian Anda akan menemukan bahwa kedua kategori ini akan hidup berdampingan untuk waktu yang sangat lama, sama seperti bentuk earphone mainstream yang pada akhirnya menjadi nirkabel, namun Anda masih dapat melihat earphone besar dan earphone ringan.
Dari sudut pandang rantai pasokan saat ini, Apple sebenarnya telah menciptakan produk kelas berat yang dianggap sebagai monster kinerja dalam hal kinerja. Kami juga percaya bahwa pasar sebenarnya memiliki permintaan untuk produk-produk yang lebih ringan dan kebutuhan peralatan. Jadi bagaimana pasar mengharuskan Anda menyesuaikan produk ini untuk memenuhi kebutuhan pengguna saat ini atau di masa depan? Untuk mengatasi masalah ini, menurut kami, kita harus mampu mewujudkan pertumbuhan pasar yang pesat.
Semua dalam AR ringan
Q: Produk XREAL Air menjadi hits, apa faktor terbesar yang menjadi opini internal?
A: Pertama-tama, saya ingin menekankan sebuah premis. Kami merasa bahwa AR adalah tipikal teknologi baru dan pasar baru. Di pasar baru, mengobrak-abrik adegan yang menurut kami telah diverifikasi, dan kemudian membuktikan bahwa produk tersebut dapat dijual, hal ini sebenarnya sangat sulit.
Bahkan XREAL mungkin menjadi produsen kacamata AR pertama yang menjual lebih dari 200.000 produk tunggal dan yang pertama mencapai tonggak sejarah ini.Jika kita melihat ke belakang saat ini, mengapa XREAL berhasil dalam produknya? Menurut saya, hal ini terkait dengan penyesuaian produk yang ekstrem dan menantang batasan teknologi di beberapa teknologi inti.
Pada titik ini, kita mungkin berpikir tentang perbedaan antara kita dan Vision Pro, karena kita merasa Vision Pro itu seperti mobil otot; Bagaimana efeknya. Dan XREAL berpendapat bahwa untuk produk AR yang lebih baik, pemotongan dan pemilihan perangkat keras harus dimulai dari sudut pandang pengguna.
Saya mengerti mengapa Apple perlu menimbun bahan untuk produk Vision Pro ini, karena ini bukan produk untuk konsumen biasa. Vision Pro pada dasarnya adalah mesin pengembangan, berharap dapat menggunakan semua teknologi yang ada di gudang senjata. Pengguna Pilih mana yang menurut Anda bekerja paling baik. Namun saat ini XREAL sebenarnya sudah melewati tahap tersebut, kami berharap dapat membuat beberapa penilaian melalui wawasan pasar konsumen sebenarnya dan beberapa pengalaman komersialisasi kami sebelumnya, yang pada akhirnya akan tercermin pada produk.
T: Terobosan teknologi perangkat keras penting apa yang telah dilakukan XREAL di bidang AR di masa lalu?
A: Menurut saya XREAL ini benar-benar menarik perhatian industri ini sepanjang sejarah. Jika perlahan-lahan kami mendapatkan rasa hormat dan pengakuan, sebenarnya itu berasal dari produk generasi pertama kami saat itu.
Saya rasa sebenarnya banyak sekali inovasi yang kami lakukan pada produk generasi pertama, saat itu kami merupakan perangkat AR berfitur lengkap berupa kacamata pertama. Sebelumnya, sebagian besar bentuk kacamata AR mungkin mirip dengan Hololens, meskipun AR/VR adalah desain helm yang besar.
T: Dalam proses penurunan volume pasar secara keseluruhan, bagaimana AR bisa mendapatkan lebih banyak perhatian dibandingkan ponsel dan produk lainnya yang sudah ada? Izinkan konsumen menerima dan menyetujui formulir produk lebih cepat?
J: Saya pikir konsumen pada akhirnya akan memilih dengan menggunakan kaki dan uang mereka.
T: Dalam proses penurunan volume pasar secara keseluruhan, bagaimana AR bisa mendapatkan lebih banyak perhatian dibandingkan ponsel dan produk lainnya yang sudah ada? Izinkan konsumen menerima dan menyetujui formulir produk lebih cepat?
J: Saya pikir konsumen pada akhirnya akan memilih dengan menggunakan kaki dan uang mereka.
Seperti yang kami katakan, pasar perusahaan mobil tradisional sebenarnya sedang menyusut, namun kendaraan energi baru dapat memberikan pengalaman komprehensif yang lebih baik. Ini mewakili spesies baru dan gelombang produktivitas baru. Untuk dikenali dan diterima oleh lebih banyak pengguna.
Sejauh yang kami tahu, kami hanya memiliki satu indikator pengukuran, yaitu umpan balik dari penjualan pasar, yang merupakan umpan balik paling otentik. Jika semua orang benar-benar menganggap produk Anda bagus, semua orang akan menyebarkan informasi dari mulut ke mulut, dan Anda akan melihat peningkatan pesat dalam ukuran pasar.Faktanya, kita memang menyaksikan perubahan yang cepat dalam aspek ini.
T: Apa rencana XREAL untuk produk masa depan dan transisi dari layar fisik ke layar virtual?
A: Dari generasi pertama, menurut saya ini memberi kami kepercayaan diri yang besar, karena sebenarnya kami baru mulai benar-benar menguji air dalam skala besar tahun lalu, termasuk penjualan, dan hasil dari semua level ternyata jauh melebihi ekspektasi kami. .
Apa yang sebenarnya kami sadari tahun lalu adalah layar portabel untuk menggantikan beberapa layar fisik tradisional. Ketika pengguna telah menggunakan bentuk produk ini untuk waktu yang lama, kami menemukan bahwa pengguna akan memiliki beberapa kebutuhan yang mendalam. Misalnya, apakah gambar yang ditampilkan oleh AR dapat diperbaiki di luar angkasa? Tidak menggerakkan kepala sambil menyematkan lebih banyak rekaman di ruang AR?
Persyaratan ini mendorong iterasi produk berikutnya. Jadi tahun ini fokus kami yang lebih besar adalah pada jumlah layar, dan hal ini sebenarnya memerlukan optimasi dan pembukaan seluruh tautan di tingkat perangkat lunak.Misalnya, saya memiliki persepsi 3D, dan kemudian saya memiliki tautan rendering. Layar dan berbagai kompensasi dinamis gerakan kepala memungkinkan pengguna merasakan kestabilan gambar di lingkungan saat melakukan transmisi dalam proses gerakan cepat.
Tentunya kami juga sangat berterima kasih kepada Apple yang telah memulai tren "susun" ini tahun ini.Kami telah memotong dari 6DOF (enam derajat kebebasan) menjadi pengalaman 3DOF (tiga derajat kebebasan) pada perangkat keras sebelumnya, namun nyatanya , kami juga berharap kedepannya akan ada lebih banyak lagi produk yang kembali ke 6DOF, bagi sebagian geek yang lebih ingin mencoba teknologi baru, mereka dapat mengembangkan dan bermain dengan perangkat yang lebih bertenaga.
T: Apakah XREAL akan merilis beberapa kacamata AR dengan performa lebih kuat dan spesifikasi perangkat keras lebih ekstrem?
A: Ya, tahun ini kami pasti akan memiliki serangkaian produk yang dapat memenuhi kebutuhan setiap orang di tingkat yang berbeda. Seperti yang saya katakan tadi, pasti ada produk yang khusus untuk developer, dan ada produk yang khusus untuk pengguna biasa, dan akan kami pisahkan.
Q: Bisakah ini dipahami sebagai "XREAL akan hadir dalam bentuk produk kacamata AR ringan di masa depan"?
J: Anda bisa mengatakan itu.
Karena kami merasa trek ini paling seru bagi kami. Faktanya, Sony dan Luxshare yang baru saja disebutkan adalah mitra kerja sama mendalam kami, bahkan banyak hal yang disesuaikan oleh semua orang. Namun serupa dengan modul tampilan, kami melakukannya sendiri secara internal. Jadi sebenarnya, Anda dapat melihat jalur produksi optik otomatis yang kami buat di Wuxi, seluruh lini produksi modul optik, sehingga modul tampilan inti sebenarnya dibuat sendiri.
Produsen Tiongkok memasuki "babak pertama"
T: Apa perbedaan utama antara pasar AR/VR di luar negeri dan pasar dalam negeri?
A: Karena kalau dilihat di luar negeri saat ini, pasar VR pada dasarnya didominasi oleh Quest, lagipula Quest sudah berkembang selama bertahun-tahun, dan menurut kami ekosistem gamenya relatif matang. Namun jika melihat XR dalam negeri saat ini, meskipun Pico menunjukkan tren penjualan yang buruk, kami menyesal karena kami belum melihat terlalu banyak konten game. Menurut kami, pemain dalam negeri sebenarnya berbeda dengan pemain luar negeri dalam hal kebiasaan pembayaran game. Ada kesenjangan yang besar. Hal inilah yang menjadi salah satu penyebab ekologi atau ekologi konten game AR/VR di dalam dan luar negeri.
Lalu menurut saya itu adalah keseluruhan pasar AR/VR, tingkat pendidikan di pasar regional yang berbeda, dan penerimaan pengguna terhadap hal ini. Faktanya, saat ini jelas lebih tinggi di luar negeri, terutama di Amerika Serikat dan Jepang, karena pengguna mungkin sudah familiar dengan produk terkait. Saya memiliki pemahaman yang relatif lebih dalam tentang beberapa perangkat keras VR, itulah sebabnya menurut saya pasar Cina sangat besar dan memiliki potensi besar.
T: Dalam menghadapi perbedaan ini, apakah XREAL telah melakukan penyesuaian strategis?
A: Untuk XREAL, perbedaan seperti itu memiliki keuntungan. Kami memiliki pasar yang berbeda, dan kami dapat mencoba beberapa gaya permainan yang berbeda. Namun yang kami kejar adalah tingkat kesatuan yang tinggi dalam definisi produk, yaitu untuk produk yang sama, kami perlu menggunakan strategi penjualan yang berbeda agar terjual dengan baik di negara yang berbeda.
Kami juga menemukan beberapa hal menarik. Misalnya, di Amerika Serikat, orang-orang bersedia menggunakan XREAL untuk menghubungkan berbagai perangkat termasuk notebook, konsol game, dan Switch; di pasar Jepang, proporsi pengguna iPhone sangat tinggi, dan pengguna juga menyukainya. Belanja offline. Oleh karena itu, kami juga melakukan beberapa inovasi pada saluran. Penjualan kami di Jepang telah bekerja sama dengan tiga operator lokal besar, sehingga tingkat penetrasi XREAL offline di Jepang adalah yang terbaik.
Di Tiongkok, kami mungkin masih fokus pada saluran online seperti JD.com dan Tmall. Kami juga melakukan kreasi bersama yang mendalam dengan beberapa mitra adegan yang baik. Misalnya, kerja sama kami dengan Weilai adalah untuk menjalin hubungan antara kacamata dan sensor di dalam mobil bukan sekadar memasang kacamata di dalam mobil dan menyebutnya sebagai kacamata AR di dalam kendaraan.
Namun saat ini menurut saya baik AR maupun VR masih dalam tahap awal, jadi semua orang mungkin harus lebih bersabar dan menunggu hingga titik ledakan tiba.
Kami percaya bahwa kemungkinan besar pasar luar negeri akan matang dan berkembang lebih cepat pada tahap awal, namun pada titik tertentu, pasar Tiongkok akan mengikuti, dan bahkan memiliki momentum pertumbuhan yang lebih cepat, dan kemudian secara perlahan mengejar ketertinggalannya. Mungkin logika ini.