創業者の観察録：アイデンティティの代償

原作者: YettaS (X:@YettaSing)

! 創設者の観察:アイデンティティの代償

私たちの業界には、よく言及される自己紹介のテンプレートがいくつかあります。「私はこの業界の初期の一人です」「私は純粋に技術出身です」「私はこの分野の信奉者です」「私はアイビーリーグの卒業生です」。それらは一見背景情報に過ぎないように見えますが、知らず知らずのうちに、一部の人々の価値感のアンカーポイントとなり、さらにはアイデンティティの一部になります。

その一方で、「あなたは当初XXを強く支持していたのではありませんか？今はどうして変わったのですか？」と疑問を持たれたとき、恥ずかしさを感じますか？数年前の自分の黒歴史の発言を振り返る勇気はありますか？もはや無効な関係を否定することなく、冷静に終わらせることができますか？かつて「十分に賢くなく、十分に成熟していなかった」自分を受け入れることができますか？

現代社会において、最も制御が難しい議論は、男女、政治、宗教といったいくつかのトピックにしばしば集中しています。話題が一度持ち出されると、理性的な対話はすぐに敵意や対立に変わります。これは、これらの問題自体が議論できないからではなく、それらが個人のアイデンティティと高度に結びついているからです。ある立場が「私とは誰か」の一部になると、議論は自己防衛メカニズムの引き金となります。したがって、議論は防御に変わり、論理は感情に譲り、修正は脅威に変わります。

対照的に、DeepSeekのモデルアルゴリズムが優れているかどうか、または事前トレーニングの戦略がより高度であるかどうかを議論する場合、この種のトピックも白熱した議論を巻き起こす可能性がありますが、通常は「正しいか間違っているか」のレベルにとどまります。 なぜなら、誰もが暗黙のうちに、これらの問題は検証され、更新され、覆される可能性があると思い込んでおり、これは事実と論理をめぐる議論だからです。

観点は反証可能であるため修正可能ですが、自己は反証不可能であるため触れにくい。

この心理メカニズムは、起業の文脈において特に重要です。優れた創業者が市場のフィードバックや失敗の前で迅速に方向を調整できるかどうか、そしてその調整を自己価値の否定と見なさないかどうかは、彼が周期を乗り越え、ボトルネックを突破できるかどうかの決定的な要因です。この心理的特性を私たちはLow Egoと呼んでいます。

強力な心理的コア

私たちは長期にわたる起業家の観察を通じて、本当に優れた起業家は、特定の才能やスキルによって際立つのではなく、不確実性、対立、変動に直面したときに、内面的な心理構造の完全性と安定性を示すことが多いと発見しました。この構造は明示的なラベルや履歴書で表現できるものではなく、彼らの選択や反応の中に貫かれた深い秩序の中に存在しています。

私たちは、創業者の強力で柔軟なコアを構成する4つの特に重要な心理的特性をまとめました。

• 低いエゴ — 低い自己感
• 高いエージェンシー — 高自主性
• 自然な好奇心 — 強い好奇心
• Strong Execution — 高実行

今日はLow Egoについて重点的に話しましょう。

私たちが非常に評価するタイプの創業者：確固たる方向性を持ちながら、自分自身のレッテルに縛られない；信念を貫きながらも柔軟に調整できる；高い自尊心を持ちながらも、執着的な傲慢さを持たない。これは理想化された人物像のように聞こえますが、その背後には非常に明確な心理構造が支えています——Low Ego。彼らは「自分が誰であるか」を非常に明確でありながら、非常にリラックスした形で把握しています。

自分を守るのではなく、意見を守る

私たちが支援する起業家は、自分自身を守るのではなく、意見を守ることができる人です。どう観察しますか？

創業者とのコミュニケーションの中で、私たちは彼がビジョンを語るのを聞くだけでなく、履歴書を見るだけでもなく、彼自身をどう定義するかという核心的な問題を繰り返し掘り下げていきます。技術路線、業界ラベル、個人の背景、これらの要素自体に問題はありませんが、一旦創業者がそれを「アイデンティティ」の一部と見なすと、認知的なパス依存が形成されやすくなります。彼らはもはや正しいか間違っているかを判断せず、「私はこういう人間だ」ということを守ろうとします。一旦信念が挑戦されると、より多くは「私は正しい」と防御することになります。

私たちの創業者評価フォームでは、創業者がエゴに駆動された意思決定パターンに陥りやすいかどうかを識別するために、以下のいくつかの次元を意図的に観察します：

• 過去の業績を頻繁に強調しているか、特に初期の栄光について繰り返し言及しているか
• 会話の中で頻繁に名前を出したり、「私たちはXXと友達です」といったレッテルを使用することはありますか？
• 本質的な問題を深く理解するのではなく、習慣的に割り込んで自分の立場を守ろうとすることはありますか。
• 失敗を後から合理化する傾向があり、自分の判断ミスを認めたくないのか
• チーム間は単一の権威が主導しているのか、互いに挑戦し合う健全な緊張感があるのか

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一旦 ego が優位に立つと、創業者の認識は柔軟性を失う。特に、crypto のような高度にポピュリズムで透明性の高い市場では、この硬直性は致命的である。

私たちは、美しい製品とスムーズな資金調達を持つ創業者をあまりにも多く見てきましたが、彼らはコミュニティを本当に団結させることができず、根本的な原因は、創業者が自分のために「スタンド」を設定し、それを外部に開くことができず、内部で譲らないことです。 また、バックグラウンドが美しくなく、製品が完璧ではない創業者もいますが、コミュニティは、考え方を教えるのではなく、一緒に考えるように誘う創業者から「共同体意識」を感じるため、時間と忍耐と信頼を喜んで与えてくれます。

これらの違いはコミュニケーションの方法が異なるために見えますが、実際にはより深いレベルでの創業者の自己認識の違いです。

創業者が「私は技術系出身」「原理主義者」「名門大学の出身」「業界に貢献している」といったレッテルを内面化すると、フィードバックに真摯に耳を傾け、コミュニティに共感することが難しくなります。 なぜなら、彼の潜在意識の中では、製品の方向性に疑問を抱くことは、「自分が何者であるか」を否定することだからです。

自己のラベルは深い恐れから生まれます

ラベルは、本来は対外的なコミュニケーションのツールであり、他者があなたの位置、専門、背景、または価値提案を迅速に認識できるようにするためのものです。それは社会的な記号システムの一種で、分類が容易で、伝播も容易です。しかし、多くの人々にとって、ラベルは次第に内面的な自己を構築する支柱に異化していきました。

この背後には、「自己崩壊」に対する深い恐怖が隠れている。

過去において、人間のアイデンティティは構造化され、確定的でした。あなたが誰であるかは、どこから来たのか、何を信じているのか、どんな職業についているのかに依存していました。これらの情報は、堅固な社会秩序と自己感の源を構成していました。しかし、今日では、地域、職業、価値観の去中心化が進む中で、個人は自ら「自分が誰であるかを構築する」必要があります。その結果、ラベルは最も便利な代替品となり、見た目には確定的な心理的錯覚を提供します。

「私はテクノロジーオタクです」「私はリバタリアンです」「私は某大学出身です」と言うだけで、他人の理解、承認、さらには賞賛を迅速に得ることができます。この即時のアイデンティティのフィードバックは、ドーパミンのように、人々のラベルへの依存を強化します。長い目で見れば、ラベルは単なるツールではなく、自己の代替物となります。

したがって、内的秩序や安定した構造が欠如している人ほど、ラベルを心理的支えとして用いる傾向があります。彼らは、私が最初に言及したような経験の表現に聞こえる言葉を繰り返し強調するかもしれませんが、これらの言葉の真の機能は情報を伝達することではなく、自己感の依存物や存在感のアンカーとなることです。

彼女らは、常に自分自身の特定のアイデンティティを強調し、常に既存の立場を擁護し、認知的矯正を拒否しますが、それは彼らが本当に特定の視点を信じているからではなく、レッテルが揺さぶられると、「自己」の幻想全体が崩壊するからです。 事実を守っているのではなく、コラージュされた「自分」を外部からの評価から守っているのです。

だからDoveyはいつも言う：「世界で最もコミュニケーションが難しい人は、文化がない人ではない。標準的な答えが植え付けられ、自分を中心に世界が回っていると思っている人だ。」

思想の自由は、アイデンティティからの切り離しから始まる

最も優れた創業者は、しばしば非常に低いアイデンティティへのこだわりを示します。これは彼らが自己を持っていないというわけではなく、高度に統合され安定した内的秩序感を持っているからです。彼らの自己認識は、「名門校の背景」「著名な投資家の支援」「特定の業界のラベル」といった外部の付属物に依存するのではなく、世界に対する洞察力、不確実性に対する心理的なレジリエンス、そして動的な環境の中で自らのモデルを継続的に修正する能力に根ざしています。彼らは立場、意見、役割のラベルを自己価値のアンカーポイントとはみなしません。

逆に、アイデンティティの感覚が強いほど、思考がその枠に制限されやすくなります。「過去の自分を覆すことを恐れる」と、認知的に壁を築き制限を設け始めます。あなたは、他者があなたを「一貫性があるかどうか」をどう評価するかを気にするようになり、今日の判断が正しいかどうかよりも重要視するようになります。こうして、現実を解決するためではなく、自分の古い見解を正当化する理由を探し始めます。これは戦略的判断における最も危険な盲点です。

真の認知の進化は、「私は過去に言ったことではない」ということを認めることから始まります。思想が自由な個人は、「私はXタイプだけどYも理解している」と言う必要はなく、「私はXタイプでなければならない」という心理的依存を完全に手放すことができます。彼らは変化しても不安を感じず、更新しても恐れを抱くことはありません。

自分の認識を安定させるためにラベルに依存しなくなり、「自分とは誰か」という内面的なコントロール感を持つとき、初めて執着を緩め、役割から解放され、自由な思考の空間に入ることができるかもしれません。おそらく、これが仏教が言う「無我」の出発点です：存在を解消するのではなく、認識と行動が自己に支配されないようにすることです。

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