したがって、製品ビルダーやクリエイターがコンテンツや商品に焦点を当てるのは理にかなっています。彼らは送金や取引において仲介業者を排除したいだけでなく、ユーザーと直接関係を築きたいと考えています。しかし、現在の利益は業界チェーンのトップに集中しています。 Apple は最近、基本的にインターネット上のあらゆるものに課税しています。これは、アプリから 30% の税を徴収し、アプリでできることを制限しているためです。さらに、これらの申請はこの税金を他の当事者に転嫁することになります。
Sui は、そのような問題を解決するためのツールと例を提供するビルディング ブロックを提供します。それがまさに、開発者が本当に機能する製品を構築できるように支援するという、Sui の使命です。だから、自分が何を達成したいのかを考えて、Sui についてもっと学びましょう。スイと協力してください。スイは喜んでお手伝いします。
Mysten Labs CEO との対話: 消費者が求める Web3 製品を構築するにはどうすればよいですか?
原作：スイ財団
編集: Cointime Lu Tian
転載元：スイワールド
私たちは最近、Mysten Labs の共同創設者兼 CEO である Evan Cheng 氏と、消費者にとっての Web3 テクノロジーの価値、Web3 テクノロジーをより深く理解する方法、製品開発への影響について話し合うことができて光栄でした。
**Q: Web3 は所有権の変化であるとおっしゃいましたが、この新しいテクノロジーは消費者の行動をどのように変えるのでしょうか?この観点について詳しく教えていただけますか? **
A: この質問は要約すると、私たちが作成する資産を誰が管理するかということになります。事実上、私たちがインターネット上で行うあらゆる行動は、何らかの価値を生み出します。いわゆる Web2 時代を振り返ると、多くのプラットフォームは、コンテンツが意識的に生成されたか無意識に生成されたかにかかわらず、消費者向けコンテンツの配信を基盤として成長してきました。
Twitterを例に考えてみましょう。ツイート自体がコンテンツであり、人間関係は実際に資産として活用できます。したがって、ほとんどの消費者は、基本的に収益化される貴重な資産を持っていることに気づいていないと思います。
これらのプラットフォームは本質的に双方向の市場ですよね?彼らは消費者とコンテンツ作成者の間の仲介者として機能します。それ自体は問題ではありませんが、プラットフォームやマーケットプレイスが必要です。実際、インターネットはそれを実現し、誰もが効果的にマーケットプレイスを作成できるようにする必要があります。それは競争の場を平等にすることを意味し、ステージを持つために大企業である必要はありません。
しかし現実には、集中化とそれに伴うネットワーク効果により、これらのプラットフォームに多大な制御と影響力が与えられています。彼らはコンテンツのディストリビューターとなり、このやり取りから多額の利益を得ることができます。これは公平ではない。それはもはや、クリエイター、消費者、プラットフォーム、販売者間の相乗効果ではありません。代わりに、売り手がすべてを管理します。これはあらゆる種類のビジネスで繰り返し見られます。仲介者は常に主導権を握っており、彼らが最大の受益者です。人々がそれを認識しない限り、それを変えることはできません。たとえ意識があったとしても、困難な戦いに直面することになるでしょう。私たちはこの問題をチケットマスターで見てきました。NFT市場でも同様の問題が見られました。なぜなら、彼らはロイヤリティを支払うことが自分たちの利益にならないと考えているからです。
あなたの質問に戻りますが、私が自分の資産を所有して管理し、それがどのように使用されるか、誰が使用できるかを決定でき、所有権の移転または共有方法を制御できれば、仲介業者やプラットフォームへの依存の必要性を減らすことができます。これは現状を根本的に変え、権力をシフトさせることになるだろう。したがって、Web3 では、資産と所有権に関する操作をスマート コントラクトなどのコードに移行したいため、すべてが資産、所有権、所有権の分配を中心に展開します。
スマートコントラクトは中立であり、感情を持ちません。営利を目的として設計することもできますが、透過的かつ不変になるように設計すれば、悪意のある行為者になることを心配する必要はありません。
**Q: 悪意のあるアクターの例と、Web3 がどのように状況を改善できるかを共有していただけますか? **
**A:**あらゆる分野で中堅の俳優を見つけることができます。 Instagram や YouTube などのプラットフォームについて考えてみましょう。これらは世界的にはうまく機能していますが、サプライ チェーン、セキュリティ資産、さらには不動産などの他の分野でも同様の問題があります。レントシーキングは常に発生しており、仲介業者は常に取引から利益を得ようとします。
住宅の購入を例に挙げると、署名する必要のある書類がたくさんあるので混乱して、「なぜ権利会社か何かにお金を払う必要があるの?」と混乱するかもしれません。コーヒー豆の栽培から最終生産に至るまで、ストラクチャード・ファイナンスやさまざまなサプライチェーンを検討してください。コーヒーから価値を引き出すプロセスには、いくつのリンクがあるでしょうか?これは明らかに合理的ではありません。
したがって、製品ビルダーやクリエイターがコンテンツや商品に焦点を当てるのは理にかなっています。彼らは送金や取引において仲介業者を排除したいだけでなく、ユーザーと直接関係を築きたいと考えています。しかし、現在の利益は業界チェーンのトップに集中しています。 Apple は最近、基本的にインターネット上のあらゆるものに課税しています。これは、アプリから 30% の税を徴収し、アプリでできることを制限しているためです。さらに、これらの申請はこの税金を他の当事者に転嫁することになります。
このサイクルから抜け出す唯一の方法は、資産自体を管理し、いかなる政策変更にも影響を受けない、中間業者に依存しない生産者と消費者の関係を築くことです。ここに Web3 の価値があります。
情報アービトラージが銀行業界の大部分を占めていることを知ったとき、スマートコントラクトの透明性が銀行業界の利点であることに気づきました。このようにして、仲介者や中央集権的なプレーヤーが入り込む余地ははるかに少なくなります。
トラスト・アービトラージも良い例です。人々は、そのブランド、ポリシー、規制、コンプライアンスに基づいてプラットフォームを信頼します。仲介者として信頼を提供し、取り分を受け取ります。ただし、この信頼を複数の当事者によって管理されるソフトウェアに転送すると、信頼が全体に拡散し、この力関係が根本的に変わります。
Web3 の支持者は、「次の 10 億人のユーザー」を引き付けるというビジョンによく言及します。メディアも真に大規模なアプリケーションを実現できる Web3 製品に神経をとがらせている。では、この目標を達成するには何をすべきでしょうか?
過去 10 年間を振り返ると、多くの人が実際には問題を解決しないパッケージング技術で金儲けをしてきました。したがって、毎日のユーザーを引き付けるためには、新しくて優れた製品エクスペリエンスを提供することが重要です。これにより、ユーザーが分散化のメリットを真に理解し、資産をより適切に管理できるようになります。これらすべてを、簡単に理解できる方法で行うことができます。
地方分権について議論することは普通の人には理解できないかもしれませんが、中央集権的な権威を信頼する必要がなくなるという利点について話すことはできます。単一のエンティティではなく、多くのエンティティによって共同制御されているコードを信頼することについて話すことができます。教育は重要ですが、製品体験はさらに重要です。なぜなら、私たちがその恩恵を実感するまでは、私たちの言葉は何の意味も持たないからです。
99% の人は、インターネットが中央集権化されているのか、それが自分たちにとって何を意味するのかさえ知りません。したがって、現状を本当に変えなければなりません。多くの人は UI と UX に重点を置いており、摩擦点を減らすことを真剣に考える必要があります。しかし、さらに重要なのは、消費者に真のメリットを示すことです。これは私が以前に述べた点と一致しています。仲介業者に課税されずにそれを行うことの本当のメリットを消費者に示すことができれば、消費者の行動は変わるでしょう。消費者はそのような製品体験を積極的に求めるようになるでしょう。そして、それはまさにモチベーションを高める方法です。なぜなら、ほとんどの人にとって、それは概念的にまったく異なるものだからです。
**Q: 仲介業者を排除し、ユーザーがより多くのデータと資産にアクセスして制御できるようにすることに加えて、平均的な消費者が気づいていない他の価値観はありますか? **
A: 平均的な消費者は、仲介業者を排除し、データと資産へのアクセスと制御を強化する以外に、分散型テクノロジーのもう 1 つの価値である信頼を認識していない可能性があります。今日、メディア、テクノロジー、ソーシャルメディアの発展については懐疑的な見方が広まっており、政府への信頼さえも低下しています。大きなチャンスだと思います。ソフトウェアが透過的かつ信頼性の高い方法で記述されていれば、人々はそのコードを信頼できるからです。これが実現すれば、完全にゲームチェンジャーとなるでしょう。操作するソフトウェアを信頼すると、動作が変わり、利便性が高まります。
現在、さまざまなサービスにログインするには、Google、Apple、Facebook などのグローバル プレーヤーを信頼する必要があります。ただし、これらの企業はハッキングされる可能性があり、さまざまな問題が発生する可能性があります。逆に、ハッキングされたり、機密情報を保存または送信されたりすることなく、認証を必要とするサービスへのゲートウェイとしてコードを使用できれば、状況は劇的に変わります。
**Q: 分散型テクノロジーは人々が望むものを提供しますが、人々はそれを手に入れることができることに気づいていません。業界はこの価値をどのように伝える必要があると思いますか? **
A: そうですね、私の答えは物議を醸すかもしれません。多くの業界はそれを理解していないと思います。人々はそれを理解していますが、それをうまく表現することができません。
業界は、分散型テクノロジーの価値を伝える際に、より明確な戦略を採用する必要があります。分散型テクノロジーは人々のニーズを満たすことができますが、多くの人はこのテクノロジーを通じてこれらのニーズを満たせることに気づいていません。
実際、業界の多くの人はそれについてほとんど知りません。このことを直感的に理解している人もいるかもしれませんが、この価値を一般の人に伝えるのは困難です。業界は Web3 の価値をうまく説明できませんでした。通常、人々は「読む、書く、所有する」という概念についてのみ話しますが、「所有する」ということが実際に何を意味するのかを明確に説明できる人はほとんどいません。
普通の人は、「なぜ私がこれらのものを所有しなければならないのですか？写真は Instagram に、ビデオは YouTube に、ゲーム内の取り組みはゲーム会社に渡したいのですが」と疑問に思うかもしれません。 。
さらに、この分野には詐欺師や一攫千金を狙う人々など、悪者が数多く存在します。このような人々の数は、本当に優れた実践者をはるかに上回っているようです。その結果、私たちが暮らす環境は混乱と困難をもたらしました。
実際、ほとんどの人は、Google のような大手ハイテク企業のブラックボックス コードと分散型テクノロジーのスマート コントラクト コードを信頼することを区別できるほど十分な教育をまだ受けていません。ただし、分散型テクノロジはコードを透明にするように設計されており、多くの場合、スマート コントラクトの価値にとって個人情報は、集中型テクノロジ企業ほど重要ではありません。
はい、これは重要です。これらのコードは透過的で信頼できるだけでなく、通常はユーザーの資産を保持しません。分散型テクノロジーは、集中型モデルのようにユーザーに情報、データ、写真、ビデオなどの提供を要求し、悪用しないことを約束するのではなく、利便性を提供することを目的としています。ほとんどの企業はこのデータを悪用することはありませんが、そこから価値を引き出しています。
これらの企業がユーザーのデータを収益化する場合、そのデータは価値が高い可能性があるため保持します。
人々は、この症状の副作用のほうが深刻であることに気づいていない可能性があります。これらの企業が大量のデータを保有している場合、それを使用して反競争的な行為を行い、競合他社を排除する可能性があります。こうすることで、ネットワーク効果が強化され、競合他社が脅威となることがなくなります。その結果、消費者はこれらのプラットフォームからより多くを支払うか、またはより少ない見返りを受け取る可能性があります。 Appleはこの戦略をとっている。
**Q: 最近、デジタル アーキテクチャ ラボでのあなたのプレゼンテーションを見ました。講演の中で、L1 を設計する際には、開発者のニーズ、解決したい問題、作りたい消費者エクスペリエンスにまず焦点を当ててから開発を開始することを強調されました。この哲学は、Web3 の使用を開始する際に製品に取り組むアプリケーション開発者にどのように適用されますか? **
**A:**Web3 分野では、多くの人が複雑さを解決策として捉え、単一の問題を解決することに重点を置いています。たとえば、ロールアップ、L2、分類法で提供されるコンテンツの多くは、技術的な問題に対処しています。実はこれは間違った方向なのです。
私が開発者と言うときは、消費者や企業向けの製品やサービスを構築する人々を意味します。彼らは複雑さを抽象化し、製品やサービスのアイデアを実用的なコードに変えたいと考えています。したがって、この複雑さを売り込むのは適切ではありません。
製品開発者は、消費者に直面するときに同じ間違いを犯してはならず、消費者に複雑さを押し付けてはいけません。現在の Web3 製品の多くは、消費者が対処する必要のない複雑さを追加するだけです。消費者は、ガソリン代の支払い、ウォレットのエクスペリエンス、資産から価値を引き出す方法について考える必要があります。このような問題は発生してはなりません。多くの Web3 製品は現在、システムの収益化のみに重点を置いています。
私にとって、開発者は行動の変化に焦点を当てる必要があります。彼らは何を達成しようとしているのでしょうか?多くの開発者は、解決しようとしている問題をすでに強く認識しています。彼らは「どうやって顧客を獲得するか? 顧客とどのように関わるか?」に関心を持っており、現在では潜在的なユーザーと直接的な関係を構築するためのプラットフォームを持っています。したがって、「このプラットフォームをどのように使用するか? ユーザーを引きつけるには? ユーザーをユーザーに変えるにはどうすればよいか?」を理解する必要があります。これらの質問は、開発者が製品を構築する際に注意を払う必要がある、自分と消費者の関係の重要な側面です。 。
**Q: Web3 にはユーザー エクスペリエンス (UX) の問題があると多くの人が話しています。この声明に同意しますか? **
**A:**完全には同意しません。トークン管理、ログインやウォレットの問題など、ユーザー エクスペリエンスが劣悪であることは確かに存在しますが、これらは表面的なものにすぎません。これらの問題を解決しても Web3 の問題が根本的に解決されるわけではなく、せいぜい Web3 製品と Web2 製品を比較することしかできません。
たとえば、Celsius やその他の融資アプリを例に挙げると、彼らは集中管理に戻ることでユーザー エクスペリエンスの問題を解決しています。ユーザーがアプリに資金を投入すると、アプリはその資金を収量農業活動に投入します。その後は中央集権社会における融資会社のようなビジネスを行っています。これは問題を解決する正しい方法ではありません。実際には差別化された製品を構築しているわけではなく、集中化に取り組んでいるわけでもありません。これは同じ根本的な問題に戻ります。
ほとんどの人は、消費者や開発者が本当に何を望んでいるのかを十分に知りません。製品ポリシーの変更が開発者や消費者に与える経済的影響は過小評価されています。その結果、ユーザー エクスペリエンスが劣悪であることが導入の障壁として認識されます。ただし、アプリのユーザー エクスペリエンスが優れていたとしても、消費者の本当の問題を解決できない可能性があります。
**Q: Web3 で優れた製品を構築するための他のアイデアはありますか? **
**A:**開発者は消費者とコミュニケーションをとり、彼らの問題点を理解する必要があると思います。これには考え方の変化が必要です。一元化され、制御可能で、信頼を提供し、アクティビティをより調整されたプロセスに促進する要素をどのように移行するかを検討します。結局のところ、これが最も困難な部分であり、まだ実証も実装もされていない部分です。
Sui は、そのような問題を解決するためのツールと例を提供するビルディング ブロックを提供します。それがまさに、開発者が本当に機能する製品を構築できるように支援するという、Sui の使命です。だから、自分が何を達成したいのかを考えて、Sui についてもっと学びましょう。スイと協力してください。スイは喜んでお手伝いします。