企業の製品が標準化されていない場合は、顧客をスクリーニングする必要があります。

カスタマイズされた製品の価格は、それが顧客に生み出す価値によって決まります。同じ海外サービスでも、小規模なスタートアッププロジェクトやPMF成長率の高いチームでは30％アップすることもありますが、意味も値段も全く異なります。良質な顧客を選ばないということは、サービスの質や量の低下を強いられることを意味し、最終的には殺されて儲からなくなります。