著者: Li Jin & Jesse Walden, iantの共同設立者;私たちは、次世代のインターネットがトークン化によってユーザーを所有者に変えるという理論に基づいてIANTを設立しました。 トークンをユーザーインセンティブとして使用することは、ビットコインやイーサリアムなどのインフラストラクチャネットワークにとって非常に優れたブートストラップ効果をもたらします。 しかし、アプリケーション層でトークンを使用してネットワークをスケーリングするための実証済みのモデルは1つもありませんでした。 むしろ、トークンは実際のユーザーよりも多くの投機家を引き付け、製品と市場の適合性を曖昧にするため、トークンの配布が実際に継続的な成長と維持を妨げている例が数多くあります。これらの失敗により、多くの人がアプリケーションでのトークンの使用は一般的に間違っていると信じていますが、私たちはそうは思いません。 私たちは、この状況を打破する方法は、よりボトムアップでオプションの所有権分配モデル(これを「プログレッシブ・オーナーシップ」と呼ぶ)に向けて、トークンの設計を反復し続けることだと考えています。 このアプローチの焦点は、製品と市場が適合するアプリケーションに対するユーザーの忠誠心を高めることです。このフレームワークの中で、過去のトークン配布メカニズム(PoWマイニング、ICO、エアドロップ)の時代と、関連する主な教訓と問題をまとめます。 次に、早期の製品マーケットフィットでアプリケーションを持続的に開発できると思われる新しいトークン配布モデルのための高レベルの対策と戦略を提案します。 この戦略を適用することで、アプリはユーザーの所有権を活用して既存ユーザーのロイヤルティを深め、さらなるユーザーの増加と維持への道を開くことができます。## **1**、3大トークン流通の時代暗号通貨は、トークン配布モデルにおいて3つの主要な時代を経てきました。* ICO時代(2014-2018):資本形成*エアドロップ時代(2020-2023):ガイド付き使用それぞれのモデルがアクセスを広げ、参加の障壁を低くすることで、それぞれの時代に成長と発展の新しい波が自然に噴出します。### (**1**)**PoW**時代(**2009**から現在まで)ビットコインは、自分のマシンでソフトウェアを実行する(「マイニング」)ことをいとわない人なら誰でも、ネットワークの所有権を表すトークンを獲得するためにパーミッションレスネットワークを運用できるというアイデアを開拓しました。 より多くの計算能力を投入したマイナーは報酬を得る可能性が高く、コンピューティングリソースへの多額の投資を必要とする専門化の台頭を促進します。PoWの時代は、トークンインセンティブが、貢献の価値を定量化できるネットワークで供給を導くのに非常に効果的であることを示しています。 重要なのは、資本資産(ハードウェア)は金融資産(BTC)と同じではなく、マイナーは資本資産のコストを賄うために金融資産を売却しなければならないということです。 特殊なハードウェアが不可欠なコストになったため、マイナーはゲームにより多くの投資をしなければならなくなりましたが、開発は平均的なユーザーを押しのけることにもなりました。### (2)ICO時代(2014-2018)ICO(イニシャル・コイン・オファリング)の時代は、プロジェクトが資金を調達し、潜在的なユーザーに直接トークンを販売することでトークンを配布するという、PoWトークン配布モデルからの脱却を明確に示しています。 理論的には、このアプローチにより、プロジェクトはVCや銀行などの仲介者を介さず、使用する製品やサービスのメリットを共有できる幅広い参加者にリーチすることができます。このモデルの見通しは起業家や投資家を惹きつけ、投機的な関心の波を引き起こしました。 2014年、イーサリアムはICOを通じて部分的にローンチされ、EOSやBancorなどの2017年から2018年の大規模なICOを含む、その後の数年間で多数のプロジェクトの青写真となりました。 しかし、ICOの時代は詐欺や窃盗が蔓延し、説明責任が欠如しており、多くのICOプロジェクトの失敗と規制当局の厳格な監視が相まって、時代の急速な衰退につながりました。ICOは、パーミッションレスなグローバル資本形成におけるブロックチェーンの能力を強調しています。 しかし、この時代は、資本供給よりもコミュニティの調整と長期的な開発を優先する、より思慮深いトークン設計と配布モデルの必要性も浮き彫りにしています。### (**3**) エアドロップ時代 (**2020**-2023**)2018年、米国証券取引委員会(SEC)の職員は、BTCとETHは「十分に分散化されている」ため、証券ではないと述べました。 これに対応して、多くのプロジェクトは、完全な分散化を実現することを目的として、ガバナンス権限を含むトークンを設計し、それらをユーザーに広く遡及的に配布しています。金銭的投資のためにトークンを配布するICOとは異なり、エアドロップは過去の使用に対してユーザーに報酬を与えます。 このモデルは2020年に「DeFiサマー」を開始し、流動性マイニング(トークンを獲得するために金融市場に流動性を提供する)とイールドファーミング(獲得したトークンを短期的な利益として販売する)を普及させました。エアドロップは、よりユーザー中心でコミュニティ主導の所有権分配モデルへの移行ですが、ユーザーはほとんどまたはまったく入力を必要とせず、ほとんどのエアドロップでは、ユーザーは受け取ったトークンのほとんどをすぐに販売し、所有権を利回りに変換します。多くのプロジェクトでは、真の製品と市場の適合性を確立する前にエアドロップを使用します。 トークンはボットやインセンティブ主導の投機的なユーザーを引き付け、プロジェクトの長期的な成功に匹敵する人には所有権が与えられません。 エアドロップとトークンの販売を急いだことで、製品のマーケットフィットに関連するシグナルが不明瞭になり、ブームの上昇/不況による価格下落につながりました。トークンのローンチを急いだプロジェクトの中には、創設チームが一歩下がって、完全な分散化という曖昧な規制の試金石を遵守しようとしているものもあります。 これにより、意思決定はガバナンスの国民投票に委ねられ、ほとんどのトークン保有者は、すべてを完全に理解するための時間や背景知識を持っていません。 製品が市場のニーズを満たす前、あるいは満たした後でも、プロジェクトは創業者に迅速に反復し続ける必要があります。 結局のところ、エアドロップの結果は、スタートアップによる成長戦略と組織的な実行の間のミスマッチを証明することがよくあります。私たちの見解では、エアドロップ時代の主な教訓は、完全な分散化の探求が、多くのプロジェクトを製品市場の適合性から逸脱させたということです。 逆に、早期の製品と市場の適合性が検証された後は、トークンの割り当てをパワーユーザーにもっと慎重に偏らせる必要があります。## **2**、新しいトークン配布フレームワーク:プログレッシブオーナーシッププログレッシブ・オーナーシップは、プログレッシブ・デミニバリゼーションの基盤の上に成り立っており、トークンが製品と市場の適合性に代わるものではないことを示唆しています。 このアプローチでは、金銭的インセンティブを使用して、ユーザーのロイヤルティとリテンションを部分的に向上させ、時間の経過とともにユーザーのオーナーシップを強化します。 このモデルでは、ユーザーはETHやステーブルコインなどの収益の一部によってインセンティブを得ますが、ユーザーは個人の収入をコミュニティの収益分配の一定割合を表す所有権トークンと交換することもできます。これは、トークンを収入に変換する以前のデフォルトの操作よりも少ない手順で収益と所有権の間を移動できるため、ユーザーにとって良いことです。 また、プログレッシブ・オーナーシップは、経済的参加を、状況に合ったリスクと参加のレベルに調整することを可能にします。また、完全な分散化という目標に気を取られることなく、収益分配のインセンティブを活用して成長を促進し、ロイヤルティを構築し、コントロールを維持し、迅速に反復できるビルダーにとっても利点があります。 さらに、創業者は、ターゲットを絞らないトークンの割り当てに関連するリスクを軽減しようとしながら、トークンを通じて流動性に向けて取り組むことができます。プログレッシブオーナーシップは、初期段階の製品と市場に適合し、収益分配があるプロジェクトでのみ利用できます。 現時点では、ほとんどの暗号プロジェクトの収益規模は比較的小さいですが、この基準を満たすプロジェクトが増えています。 年初来のOptimisimの収益は約3,000万ドルです。 10月、MakerDAOはプロトコルから1,600万ドルの手数料を獲得し、過去1年間で平均月間収益が25%増加しました。 イーサリアムネームサービス(ENS)は、先月110万ドルの収益を上げました。プログレッシブ・オーナーシップは、トークンの配布をオプトアウト・モデルからオプトイン・モデルに移行し、ユーザー入力への関与が大きくなるため、より強力なロイヤルティとネットワーク効果を促進する可能性があります。 ロイヤルユーザーがオーナーに昇格すると、その人の興味とネットワークの成功が一致し、他の人の参加を促す動機付けにもなり、成長の好循環が生まれます。 所有権を選択したユーザーや開発者は、ストックオプションを持つスタートアップの従業員と同様に、プロジェクトと長期的な関係を持つ可能性が高くなります。逆に、エアドロップモデルでは、ほとんどのユーザーが利益を得るためにトークンを売却することを選択し、価格に下降圧力がかかるため、ロイヤルティが損なわれる可能性があります。 調査によると、利害関係者としての顧客の損失は、会社に対する満足度と忠誠心の低下につながります。 所有権にオプトインを許可することで、ネットワークはこれらの好況と不況のサイクルと、それに伴うユーザーの利益の浸食を軽減できます。## **3**、プログレッシブ所有権プログレッシブオーナーシップは、次の3つのステップで構成されます。*ユーザーのニーズを満たす製品を構築します。* オンチェーンのレベニューシェアリングモデルを活用して、成長、維持、防御を推進します。*プレミアムユーザーが所有者にアップグレードできるようにします(例:収益をトークンに交換します)。### (**1**) ユーザーのニーズを満たす製品を構築するこれは最も難しいステップです。 プログレッシブ・オーナーシップ・モデルの基盤は、斬新な方法でユーザーにサービスを提供する製品やサービスの開発から始まります。 Li氏が最近書いたように、「成功するスタートアップは、人々がコアニーズを達成できるよう、段階的に改善しています。 "収益であれ、尊敬であれ、これらのニーズを満たすことで、アプリは製品と市場の適合性を見つけ、心理的なオーナーシップを育むことさえできます。### (**2**) オンチェーンのレベニューシェアリングモデルを活用して、成長、維持、防御を促進します。プロジェクトはオンチェーンのレベニューシェアリングモデルを採用することで、ユーザーは製品/サービスの成功を共有し、関心とコミットメントを深めることができます。その代表的な例がZoraのプロトコル報酬で、収益の一部をNFTの鋳造を推進するクリエイターや開発者に分配します。 このアプローチは、ユーザーのリテンションを促進するだけでなく、防御も強化します。いくつかのプロジェクトはそこで止まります - 実際、SubstackからOnlyFans、YouTubeからX/Twitterまで、web2企業の典型的なプレイブックです... レベニューシェアリングには強い魅力があり、明らかな規模の経済性があります。しかし、レベニューシェアよりも深い理由は、経済的所有権がユーザーを短期的な利益に限定するのではなく、プラットフォームの長期的な成功に結びつけることができるからです。 経済的所有権を持つユーザーは、自分の貢献がプラットフォームの成長をどのように促進するかにより焦点を当てるようになります。 これは、シリコンバレーでスタートアップの従業員のモチベーションを高めるのと同じ古い方法です。### (**3) 上級ユーザーをオーナーに昇格させる最後に、最も忠実なスーパーユーザーは、経済的およびガバナンス上の権利を含むトークンを通じて所有権を取得できます。 この変換は自動的かつ受動的なプロセスではなく、ユーザーの選択です。 例えば、生み出された収益で測定される最も価値のあるユーザーは、ETH/ステーブルコインの形でレベニューシェアを受け取るか、プロジェクトのネイティブトークンの比例分配を受け取るかを選択できます。後者を選択した場合、ユーザーは個人の収益の一部をコミュニティの総収入の一部と交換することになります。 ネットワークが成長すれば、コミュニティの収益も増え、トークンはコミュニティがそれに比例して参加できるようにする必要があります。 さらに、トークンは、長期的な一貫性を確保するために、手数料や収益分配変数などの主要なプロトコルパラメータのガバナンスを提供する場合があります。解決すべき実装の詳細がさらにあります。 (ユーザーはプラットフォーム手数料を得るためにトークンを賭ける必要がありますか?トークンはスケジュールに従ってリリースされるべきですか? しかし、深く掘り下げることなく、いくつかの仮定の例を挙げてみましょう。Zoraを振り返ってみると、これまでのところ、Zoraは約1,008ETH(200万ドル近く)のプロトコル報酬を配布しています。 これらの報酬は、主にマイニング活動を推進するNFTクリエイター、開発者、キュレーターに分配される収益分配モデルです。 プログレッシブ・オーナーシップ・モデルでは、Zoraの収入上位の生産者は、ETHプロトコルの報酬の代わりにZoraトークンを請求することができます。 何人のクリエイターや開発者がこれを選ぶのでしょうか? 割合は少ないかもしれませんが、これらの人々はそれに対して多くの関心を持っているので、彼らはより積極的になり、ウェブの成長にコミットする意欲を持つようになる可能性があります。別の架空の例はFarcasterで、個人ユーザーに約7ドルの年会費を請求して、ネットワーク上にデータを保存できるようにします。 プロトコルが注目を集めるクライアント開発者と収益を共有すると仮定すると、開発者はリベートと同様に、その価値をエンドユーザーに渡すかどうかを選択できます。 また、開発者は収益分配の一部をプロトコルトークンに変換し、エコシステムの成長と主要なプロトコルパラメータのガバナンスに触れることができます。## **4**, **Web2** ロイヤルティモデルの先例プログレッシブ・オーナーシップ・モデルは、ビジネス研究者のジェームズ・ヘスケット氏の顧客ロイヤルティのはしごと密接に関連しており、「ロイヤリティ(リピート購入)、コミットメント(製品やサービスを他の人に勧める意欲)、使徒的行動(製品やサービスを使用するよう他者を説得する意欲)、オーナーシップ(製品やサービスの改善を推奨する意欲)」の4つの段階で構成されています。 "プログレッシブ・オーナーシップ・モデルでは、顧客ロイヤリティを高めるには、心理的なオーナーシップ・レベルを常に深める必要があることを認識しています。 ユーザーが収益からトークンに移行するにつれて、ユーザーはますます心理的に所有されていると感じ、最終的にはより大きな主張を叫び、製品の所有者のように振る舞い、製品の継続的な成功に対してより多くの責任を負うようになるかもしれません。この感情的なつながりは、財務上のレバレッジ(収益分配)と製品要素(パーソナライズされたエクスペリエンス、インタラクティブな機能、ユーザー入力)を通じて育まれ、ユーザーは長期的な利害関係者になる傾向があります。また、ユーザーのロイヤリティを強固にするために経済的所有権を利用することは、株式の所有が既存ユーザーのブランドロイヤリティを高めることができることを示すパブリックエクイティファンド分野の研究とも一致しています。 李は書きました:コロンビア・ビジネス・スクール*の調査によると、フィンテックの*アプリ*では、ユーザーは特定のブランドや店舗を買い直して株を獲得し、ユーザーはそれらのブランドに週に40%多く費やすことがわかりました。## **5**、トークン配布の新時代への移行プログレッシブ・オーナーシップは、トークン配布の以前の時代からの大きな逸脱を表しています。 ICOとエアドロップは主にブートストラップツールとして使用されますが、オーガニックユーザーのインセンティブには効果がないことがしばしば判明しています。 その結果、起業家はしばしば道を踏み外し、製品と市場の適合性を見出すことができません。プログレッシブオーナーシップモデルでは、収益分配が成長に拍車をかけ、ロイヤリティを強固にし、最終的にはユーザーが積極的にオーナーシップを選択し、最も忠実なユーザーのみがステークホルダーとなるようにします。 これにより、ネットワークの長期的な成功にコミットする支持者のコミュニティへの道が開かれます。 このモデルは予期せぬ課題に直面する可能性がありますが、経済的所有権が忠誠心を高めるという前例によく適合します。プログレッシブ・オーナーシップと完全に分散化されたコンプライアンス・フレームワークの関係は、別のトピックです。 業界は、チームが優れた製品を作り続けながら、所有権を通じてパワーユーザーを所有者に昇格させることができる、斬新なコンプライアンスの正当性を必要としています。 これこそが、IANTが進めていく計画です。トークン配布モデルの革新は、エコシステム内の新たな成長と発展を促進しましたが、プレイブックはまだ完成していません。 トークン割り当ての今後のイテレーションを楽しみにしています。
_iant共創:PoWやエアドロップからプログレッシブ・オーナーシップ・トークンの配布まで
著者: Li Jin & Jesse Walden, iantの共同設立者;
私たちは、次世代のインターネットがトークン化によってユーザーを所有者に変えるという理論に基づいてIANTを設立しました。 トークンをユーザーインセンティブとして使用することは、ビットコインやイーサリアムなどのインフラストラクチャネットワークにとって非常に優れたブートストラップ効果をもたらします。 しかし、アプリケーション層でトークンを使用してネットワークをスケーリングするための実証済みのモデルは1つもありませんでした。 むしろ、トークンは実際のユーザーよりも多くの投機家を引き付け、製品と市場の適合性を曖昧にするため、トークンの配布が実際に継続的な成長と維持を妨げている例が数多くあります。
これらの失敗により、多くの人がアプリケーションでのトークンの使用は一般的に間違っていると信じていますが、私たちはそうは思いません。 私たちは、この状況を打破する方法は、よりボトムアップでオプションの所有権分配モデル(これを「プログレッシブ・オーナーシップ」と呼ぶ)に向けて、トークンの設計を反復し続けることだと考えています。 このアプローチの焦点は、製品と市場が適合するアプリケーションに対するユーザーの忠誠心を高めることです。
このフレームワークの中で、過去のトークン配布メカニズム(PoWマイニング、ICO、エアドロップ)の時代と、関連する主な教訓と問題をまとめます。 次に、早期の製品マーケットフィットでアプリケーションを持続的に開発できると思われる新しいトークン配布モデルのための高レベルの対策と戦略を提案します。 この戦略を適用することで、アプリはユーザーの所有権を活用して既存ユーザーのロイヤルティを深め、さらなるユーザーの増加と維持への道を開くことができます。
1、3大トークン流通の時代
暗号通貨は、トークン配布モデルにおいて3つの主要な時代を経てきました。
それぞれのモデルがアクセスを広げ、参加の障壁を低くすることで、それぞれの時代に成長と発展の新しい波が自然に噴出します。
(1)PoW時代(2009から現在まで)
ビットコインは、自分のマシンでソフトウェアを実行する(「マイニング」)ことをいとわない人なら誰でも、ネットワークの所有権を表すトークンを獲得するためにパーミッションレスネットワークを運用できるというアイデアを開拓しました。 より多くの計算能力を投入したマイナーは報酬を得る可能性が高く、コンピューティングリソースへの多額の投資を必要とする専門化の台頭を促進します。
PoWの時代は、トークンインセンティブが、貢献の価値を定量化できるネットワークで供給を導くのに非常に効果的であることを示しています。 重要なのは、資本資産(ハードウェア)は金融資産(BTC)と同じではなく、マイナーは資本資産のコストを賄うために金融資産を売却しなければならないということです。 特殊なハードウェアが不可欠なコストになったため、マイナーはゲームにより多くの投資をしなければならなくなりましたが、開発は平均的なユーザーを押しのけることにもなりました。
(2)ICO時代(2014-2018)
ICO(イニシャル・コイン・オファリング)の時代は、プロジェクトが資金を調達し、潜在的なユーザーに直接トークンを販売することでトークンを配布するという、PoWトークン配布モデルからの脱却を明確に示しています。 理論的には、このアプローチにより、プロジェクトはVCや銀行などの仲介者を介さず、使用する製品やサービスのメリットを共有できる幅広い参加者にリーチすることができます。
このモデルの見通しは起業家や投資家を惹きつけ、投機的な関心の波を引き起こしました。 2014年、イーサリアムはICOを通じて部分的にローンチされ、EOSやBancorなどの2017年から2018年の大規模なICOを含む、その後の数年間で多数のプロジェクトの青写真となりました。 しかし、ICOの時代は詐欺や窃盗が蔓延し、説明責任が欠如しており、多くのICOプロジェクトの失敗と規制当局の厳格な監視が相まって、時代の急速な衰退につながりました。
ICOは、パーミッションレスなグローバル資本形成におけるブロックチェーンの能力を強調しています。 しかし、この時代は、資本供給よりもコミュニティの調整と長期的な開発を優先する、より思慮深いトークン設計と配布モデルの必要性も浮き彫りにしています。
(3) エアドロップ時代 (2020-2023**)
2018年、米国証券取引委員会(SEC)の職員は、BTCとETHは「十分に分散化されている」ため、証券ではないと述べました。 これに対応して、多くのプロジェクトは、完全な分散化を実現することを目的として、ガバナンス権限を含むトークンを設計し、それらをユーザーに広く遡及的に配布しています。
金銭的投資のためにトークンを配布するICOとは異なり、エアドロップは過去の使用に対してユーザーに報酬を与えます。 このモデルは2020年に「DeFiサマー」を開始し、流動性マイニング(トークンを獲得するために金融市場に流動性を提供する)とイールドファーミング(獲得したトークンを短期的な利益として販売する)を普及させました。
エアドロップは、よりユーザー中心でコミュニティ主導の所有権分配モデルへの移行ですが、ユーザーはほとんどまたはまったく入力を必要とせず、ほとんどのエアドロップでは、ユーザーは受け取ったトークンのほとんどをすぐに販売し、所有権を利回りに変換します。
多くのプロジェクトでは、真の製品と市場の適合性を確立する前にエアドロップを使用します。 トークンはボットやインセンティブ主導の投機的なユーザーを引き付け、プロジェクトの長期的な成功に匹敵する人には所有権が与えられません。 エアドロップとトークンの販売を急いだことで、製品のマーケットフィットに関連するシグナルが不明瞭になり、ブームの上昇/不況による価格下落につながりました。
トークンのローンチを急いだプロジェクトの中には、創設チームが一歩下がって、完全な分散化という曖昧な規制の試金石を遵守しようとしているものもあります。 これにより、意思決定はガバナンスの国民投票に委ねられ、ほとんどのトークン保有者は、すべてを完全に理解するための時間や背景知識を持っていません。 製品が市場のニーズを満たす前、あるいは満たした後でも、プロジェクトは創業者に迅速に反復し続ける必要があります。 結局のところ、エアドロップの結果は、スタートアップによる成長戦略と組織的な実行の間のミスマッチを証明することがよくあります。
私たちの見解では、エアドロップ時代の主な教訓は、完全な分散化の探求が、多くのプロジェクトを製品市場の適合性から逸脱させたということです。 逆に、早期の製品と市場の適合性が検証された後は、トークンの割り当てをパワーユーザーにもっと慎重に偏らせる必要があります。
2、新しいトークン配布フレームワーク:プログレッシブオーナーシップ
プログレッシブ・オーナーシップは、プログレッシブ・デミニバリゼーションの基盤の上に成り立っており、トークンが製品と市場の適合性に代わるものではないことを示唆しています。 このアプローチでは、金銭的インセンティブを使用して、ユーザーのロイヤルティとリテンションを部分的に向上させ、時間の経過とともにユーザーのオーナーシップを強化します。 このモデルでは、ユーザーはETHやステーブルコインなどの収益の一部によってインセンティブを得ますが、ユーザーは個人の収入をコミュニティの収益分配の一定割合を表す所有権トークンと交換することもできます。
これは、トークンを収入に変換する以前のデフォルトの操作よりも少ない手順で収益と所有権の間を移動できるため、ユーザーにとって良いことです。 また、プログレッシブ・オーナーシップは、経済的参加を、状況に合ったリスクと参加のレベルに調整することを可能にします。
また、完全な分散化という目標に気を取られることなく、収益分配のインセンティブを活用して成長を促進し、ロイヤルティを構築し、コントロールを維持し、迅速に反復できるビルダーにとっても利点があります。 さらに、創業者は、ターゲットを絞らないトークンの割り当てに関連するリスクを軽減しようとしながら、トークンを通じて流動性に向けて取り組むことができます。
プログレッシブオーナーシップは、初期段階の製品と市場に適合し、収益分配があるプロジェクトでのみ利用できます。 現時点では、ほとんどの暗号プロジェクトの収益規模は比較的小さいですが、この基準を満たすプロジェクトが増えています。 年初来のOptimisimの収益は約3,000万ドルです。 10月、MakerDAOはプロトコルから1,600万ドルの手数料を獲得し、過去1年間で平均月間収益が25%増加しました。 イーサリアムネームサービス(ENS)は、先月110万ドルの収益を上げました。
プログレッシブ・オーナーシップは、トークンの配布をオプトアウト・モデルからオプトイン・モデルに移行し、ユーザー入力への関与が大きくなるため、より強力なロイヤルティとネットワーク効果を促進する可能性があります。 ロイヤルユーザーがオーナーに昇格すると、その人の興味とネットワークの成功が一致し、他の人の参加を促す動機付けにもなり、成長の好循環が生まれます。 所有権を選択したユーザーや開発者は、ストックオプションを持つスタートアップの従業員と同様に、プロジェクトと長期的な関係を持つ可能性が高くなります。
逆に、エアドロップモデルでは、ほとんどのユーザーが利益を得るためにトークンを売却することを選択し、価格に下降圧力がかかるため、ロイヤルティが損なわれる可能性があります。 調査によると、利害関係者としての顧客の損失は、会社に対する満足度と忠誠心の低下につながります。 所有権にオプトインを許可することで、ネットワークはこれらの好況と不況のサイクルと、それに伴うユーザーの利益の浸食を軽減できます。
3、プログレッシブ所有権
プログレッシブオーナーシップは、次の3つのステップで構成されます。
*ユーザーのニーズを満たす製品を構築します。
(1) ユーザーのニーズを満たす製品を構築する
これは最も難しいステップです。 プログレッシブ・オーナーシップ・モデルの基盤は、斬新な方法でユーザーにサービスを提供する製品やサービスの開発から始まります。 Li氏が最近書いたように、「成功するスタートアップは、人々がコアニーズを達成できるよう、段階的に改善しています。 "
収益であれ、尊敬であれ、これらのニーズを満たすことで、アプリは製品と市場の適合性を見つけ、心理的なオーナーシップを育むことさえできます。
(2) オンチェーンのレベニューシェアリングモデルを活用して、成長、維持、防御を促進します。
プロジェクトはオンチェーンのレベニューシェアリングモデルを採用することで、ユーザーは製品/サービスの成功を共有し、関心とコミットメントを深めることができます。
その代表的な例がZoraのプロトコル報酬で、収益の一部をNFTの鋳造を推進するクリエイターや開発者に分配します。 このアプローチは、ユーザーのリテンションを促進するだけでなく、防御も強化します。
いくつかのプロジェクトはそこで止まります - 実際、SubstackからOnlyFans、YouTubeからX/Twitterまで、web2企業の典型的なプレイブックです... レベニューシェアリングには強い魅力があり、明らかな規模の経済性があります。
しかし、レベニューシェアよりも深い理由は、経済的所有権がユーザーを短期的な利益に限定するのではなく、プラットフォームの長期的な成功に結びつけることができるからです。 経済的所有権を持つユーザーは、自分の貢献がプラットフォームの成長をどのように促進するかにより焦点を当てるようになります。 これは、シリコンバレーでスタートアップの従業員のモチベーションを高めるのと同じ古い方法です。
(**3) 上級ユーザーをオーナーに昇格させる
最後に、最も忠実なスーパーユーザーは、経済的およびガバナンス上の権利を含むトークンを通じて所有権を取得できます。 この変換は自動的かつ受動的なプロセスではなく、ユーザーの選択です。 例えば、生み出された収益で測定される最も価値のあるユーザーは、ETH/ステーブルコインの形でレベニューシェアを受け取るか、プロジェクトのネイティブトークンの比例分配を受け取るかを選択できます。
後者を選択した場合、ユーザーは個人の収益の一部をコミュニティの総収入の一部と交換することになります。 ネットワークが成長すれば、コミュニティの収益も増え、トークンはコミュニティがそれに比例して参加できるようにする必要があります。 さらに、トークンは、長期的な一貫性を確保するために、手数料や収益分配変数などの主要なプロトコルパラメータのガバナンスを提供する場合があります。
解決すべき実装の詳細がさらにあります。 (ユーザーはプラットフォーム手数料を得るためにトークンを賭ける必要がありますか?トークンはスケジュールに従ってリリースされるべきですか? しかし、深く掘り下げることなく、いくつかの仮定の例を挙げてみましょう。
Zoraを振り返ってみると、これまでのところ、Zoraは約1,008ETH(200万ドル近く)のプロトコル報酬を配布しています。 これらの報酬は、主にマイニング活動を推進するNFTクリエイター、開発者、キュレーターに分配される収益分配モデルです。 プログレッシブ・オーナーシップ・モデルでは、Zoraの収入上位の生産者は、ETHプロトコルの報酬の代わりにZoraトークンを請求することができます。 何人のクリエイターや開発者がこれを選ぶのでしょうか? 割合は少ないかもしれませんが、これらの人々はそれに対して多くの関心を持っているので、彼らはより積極的になり、ウェブの成長にコミットする意欲を持つようになる可能性があります。
別の架空の例はFarcasterで、個人ユーザーに約7ドルの年会費を請求して、ネットワーク上にデータを保存できるようにします。 プロトコルが注目を集めるクライアント開発者と収益を共有すると仮定すると、開発者はリベートと同様に、その価値をエンドユーザーに渡すかどうかを選択できます。 また、開発者は収益分配の一部をプロトコルトークンに変換し、エコシステムの成長と主要なプロトコルパラメータのガバナンスに触れることができます。
4, Web2 ロイヤルティモデルの先例
プログレッシブ・オーナーシップ・モデルは、ビジネス研究者のジェームズ・ヘスケット氏の顧客ロイヤルティのはしごと密接に関連しており、「ロイヤリティ(リピート購入)、コミットメント(製品やサービスを他の人に勧める意欲)、使徒的行動(製品やサービスを使用するよう他者を説得する意欲)、オーナーシップ(製品やサービスの改善を推奨する意欲)」の4つの段階で構成されています。 "
プログレッシブ・オーナーシップ・モデルでは、顧客ロイヤリティを高めるには、心理的なオーナーシップ・レベルを常に深める必要があることを認識しています。 ユーザーが収益からトークンに移行するにつれて、ユーザーはますます心理的に所有されていると感じ、最終的にはより大きな主張を叫び、製品の所有者のように振る舞い、製品の継続的な成功に対してより多くの責任を負うようになるかもしれません。
この感情的なつながりは、財務上のレバレッジ(収益分配)と製品要素(パーソナライズされたエクスペリエンス、インタラクティブな機能、ユーザー入力)を通じて育まれ、ユーザーは長期的な利害関係者になる傾向があります。
また、ユーザーのロイヤリティを強固にするために経済的所有権を利用することは、株式の所有が既存ユーザーのブランドロイヤリティを高めることができることを示すパブリックエクイティファンド分野の研究とも一致しています。 李は書きました:
コロンビア・ビジネス・スクールの調査によると、フィンテックのアプリ*では、ユーザーは特定のブランドや店舗を買い直して株を獲得し、ユーザーはそれらのブランドに週に40%多く費やすことがわかりました。
5、トークン配布の新時代への移行
プログレッシブ・オーナーシップは、トークン配布の以前の時代からの大きな逸脱を表しています。 ICOとエアドロップは主にブートストラップツールとして使用されますが、オーガニックユーザーのインセンティブには効果がないことがしばしば判明しています。 その結果、起業家はしばしば道を踏み外し、製品と市場の適合性を見出すことができません。
プログレッシブオーナーシップモデルでは、収益分配が成長に拍車をかけ、ロイヤリティを強固にし、最終的にはユーザーが積極的にオーナーシップを選択し、最も忠実なユーザーのみがステークホルダーとなるようにします。 これにより、ネットワークの長期的な成功にコミットする支持者のコミュニティへの道が開かれます。 このモデルは予期せぬ課題に直面する可能性がありますが、経済的所有権が忠誠心を高めるという前例によく適合します。
プログレッシブ・オーナーシップと完全に分散化されたコンプライアンス・フレームワークの関係は、別のトピックです。 業界は、チームが優れた製品を作り続けながら、所有権を通じてパワーユーザーを所有者に昇格させることができる、斬新なコンプライアンスの正当性を必要としています。 これこそが、IANTが進めていく計画です。
トークン配布モデルの革新は、エコシステム内の新たな成長と発展を促進しましたが、プレイブックはまだ完成していません。 トークン割り当ての今後のイテレーションを楽しみにしています。