الدفعة الأولى من حيدات AIGC تتفكك بالفعل

المصدر: المعهد القائم على السيليكون ، المؤلف: Chen Bin ، المحرر: Boss Dai

في مارس من هذا العام ، تمت دعوة Zhu Xiaohu من GSR Ventures لحضور مؤتمر الصناعة. كانت النغمة الرئيسية للحدث هي "تعزيز الثقة" ، لكن تشو شياوهو سكب الماء البارد على الفور [1] ：

"لقد قلت من قبل أن ربيع خدمات المؤسسات لا يزال بحاجة إلى الانتظار من 5 إلى 10 سنوات ؛ ولكن بعد ظهور ChatGPT ، قد يكون الشتاء البارد بلا نهاية. يرجى التخلي عن أوهام التمويل في العامين أو الثلاثة أعوام القادمة."

لدعم وجهة النظر هذه ، ذكر Zhu Xiaohu شركة أمريكية ناشئة تدعى Jasper AI. Jasper AI هي شركة SaaS للمسوقين الإعلانيين ومدونين الوسائط الذاتية ومجموعات أخرى ، تقدم بشكل أساسي خدمات إنشاء نصوص الإعلانات. يستخدم منتجها الأساسي واجهة API الخاصة بـ GPT-3 ، والتي يمكنها استخدام الذكاء الاصطناعي لإنشاء العديد من كتابة النصوص التسويقية.

تأسست الشركة في عام 2021 وبلغت ذروتها عندما ظهرت لأول مرة ، وتجاوزت إيراداتها في العام الأول 40 مليون دولار أمريكي ، وتضاعفت لتصل إلى 80 مليون دولار أمريكي في عام 2022 (الدخل السنوي المتكرر ARR).

في أكثر عامين مجيدًا ، توافد رأس المال الاستثماري على الشركة ، وسارعت وسائل الإعلام لتقديم التقارير ، وأصبح مؤسس الشركة Dave Rogenmoser (Dave Rogenmoser) أيضًا نجمًا جديدًا في صناعة الذكاء الاصطناعي.

ولكن حتى 30 تشرين الثاني (نوفمبر) 2022 ، عندما ظهرت ChatGPT لأول مرة ، أخذ الوضع فجأة منعطفاً نحو الأسوأ.

** تجعل قدرة ChatGPT القوية على كتابة الإعلانات الناس يدركون فجأة أن "المسؤول" يبدو قادرًا على التغلب بسهولة على "المبدع الثانوي" حتى الموت. ** تتشابه منتجات Jasper مع "الإصدار المُجدَّد من GPT-3" ، حيث لا يوجد خندق مائي تقريبًا في مواجهة ChatGPT التي أنشأتها شركة OpenAI.

لذلك ، يعتقد تشو شياوهو ذلك [1] ، فإن يونيكورن AIGC بتقييم يبلغ 1.5 مليار دولار أمريكي قد "يعود إلى الصفر قريبًا".

بشكل غير متوقع ، أصبحت كلمات Zhu Xiaohu نبوءة. بعد أربعة أشهر من تصريحاته "السلبية" ، أعلن مؤسس Jasper Dave Loganmoser تسريح العمال وإعادة تشكيل الفريق على LinkedIn.

في الواقع ، كان "لا خندق" لجاسبر هو إجماع وادي السيليكون في بداية العام ، لكن لم يعتقد أحد أن المأزق سيأتي بهذه السرعة. بالطبع ، لا يزال لدى Jasper الكثير من النقد في حسابه (تم جمع 125 مليون دولار أمريكي العام الماضي) ، ولا يزال الطريق طويلاً من "العودة إلى الصفر" ، لكن لا شك في أن Jasper قد كسر حوضًا من الماء البارد لريادة الأعمال في طبقة تطبيقات AIGC.

بغض النظر عن النتيجة النهائية ، كأول دفعة من حيدات AIGC تأكل سرطان البحر ، فإن Jasper مقدر أن يكون موضوعًا للبحث المتكرر والمضغ.

** الشخص المفضل **

كما نعلم جميعًا ، فإن الذكاء الاصطناعي هو مجال مليء بالبطولة الشخصية: قد تبدأ خطوة أو نزوة جريئة معينة حقبة.

على سبيل المثال ، في عام 2012 ، حقق جيفري هينتون ، الأستاذ بجامعة تورنتو ، تقدمًا كبيرًا في التعرف على الصور وافتتح العصر الذهبي للذكاء الاصطناعي بمفرده تقريبًا ؛ وقد عزز بشكل كبير تقدم الرسم بالذكاء الاصطناعي ، ونجح في جعل طلاب الفنون حول العالم تبدأ في القلق بشأن البطالة.

في عام 2021 ، نشر كيد ميتز ، رئيس تحرير صحيفة نيويورك تايمز ، كتابًا يسجل تاريخ تطور الذكاء الاصطناعي بعنوان "Genius Maker". ومع ذلك ، فإن Jasper ، التي تأسست أيضًا في عام 2021 ، هي استثناء: تم تأسيس الشركة من قبل مجموعة من القواعد الشعبية بدلاً من العباقرة التقنيين.الرئيس التنفيذي Dave هو خلفية تسويقية ، وواحد فقط من المؤسسين الثلاثة يعرف القليل من البرمجة.

** أكبر مساهم في نجاح جاسبر المفاجئ هو "موهبة لامان المحظوظة". **

المؤسسون الثلاثة ، بمن فيهم ديف ، هم رواد أعمال متسلسلون وبدأوا في الذهاب إلى البحر في وقت مبكر من عام 2015. بالنظر إلى مشاريعهم السابقة ، فإنهم في الأساس لا علاقة لهم بالذكاء الاصطناعي. وخلافًا لـ OpenAI ، التي "تكافح من أجل تحقيق الذكاء الاصطناعي العام" ، فإن نية ديف الأصلية لبدء عمل تجاري هي في الواقع "بلا حلم" تمامًا - فقط لأنه لا يريد أن يكون حيوانًا اجتماعيًا من التاسعة إلى الخامسة.

حققت الشركة الثلاثية الأولى ، المسماة Payfunnels ، الأموال أساسًا من خلال "الظهور كخبراء تسويق". قام المؤسس ، ديف ، بتوظيف أشخاص لسحب الطلبات ، واختار تلك الشركات الصغيرة التي لم تشهد الكثير في العالم ، وحقق الكثير من الضجيج ؛ بعد تلقي الأموال ، أخذ نصفها لشراء خدمات شركة تسويق حقيقية ، والنصف الآخر ذهب في جيبه.

في أيام كونه "وسيطًا" ، سرق ديف الكثير من إجراءات التسويق وحوّل نفسه إلى "مرشد تسويق" ، معتمداً على المعرفة لدفع النقود.

حتى الآن ، هو مجرد رئيس صغير عادي غير معروف للجمهور ، ولا يدفع المستثمرون حتى نظرة ثانية. ومع ذلك ، يبدو أن القدر يفضل هؤلاء "الحمقى الكبار" ويصر على دفعهم إلى مركز المسرح في العصر.

من أجل المساعدة في المحاضرة ، كتب شريك ديف برنامجًا إضافيًا للتسويق ، والذي يمكنه عرض المنتجات التي طلبها الآخرون في الوقت الفعلي. وبشكل غير متوقع ، كان معدل التحويل مرتفعًا بنسبة 48٪. ما فاجأه أكثر هو أن هذا المكون الإضافي الصغير اجتذب انتباه واستثمار Y Combinator ، مما وضع الأساس لإنشاء Jasper في المستقبل.

YC هي حاضنة شركات ناشئة معروفة ، ويعد الانضمام إلى "YC Club" أحد أعلى درجات التكريم للشركات الناشئة. Dave ، الذي وصل فجأة إلى ذروة حياته ، أسس شركة برمجيات جديدة تمامًا Proof ، يشمر عن سواعده ويستعد لتغيير العالم.

بعد ذلك بعامين ، قامت الشركة بتسريح نصف موظفيها ، وعاد ديف إلى عمله القديم المتمثل في الدفع مقابل المعرفة - فقد كل شيء كسبه من الحظ السيئ على يد ديف بقوته.

في عام 2021 ، شعر ديف أن الدفع مقابل المعرفة لم يعد ممكنًا - بدا أن الطلاب في الفصل يفتقرون إلى بعض المواهب ، والنسخة التسويقية التي كتبوها تفتقر دائمًا إلى القليل من "الروح" ، الأمر الذي من شأنه أن يضر بسمعتهم على المدى الطويل. . في هذه اللحظة ، بدأت "تروس القدر" في الدوران وتضرب الريح مرة أخرى:

في مجموعة "YC Club" ، تم الإعلان عن خبر الاختبار الداخلي لـ GPT-3.

كان ألتمان ، مؤسس OpenAI ، الرئيس التنفيذي السابق لشركة YC ، لذلك ترك مؤهلات الاختبار الداخلية المبكرة لشركات YC الناشئة ؛ على الرغم من فشل شركة برامج Dave ، إلا أن YC لم تطرده من مجموعة Slack. ** اتضح أن الحظ يفوق أحيانًا العمل الشاق. **

اعتقد ديف أنه ربما يمكن استخدام الذكاء الاصطناعي لكتابة نسخة تسويقية للناس ، لذلك قام مع المؤسسين بتعبئة GPT-3 في MVP (الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق) وإرسالها إلى 10 عملاء عاديين عبر البريد الإلكتروني.

وسرعان ما تلقى ردود فعل ببضع كلمات فقط ، "يبدو أنني أرى الله" و "هذا ببساطة هو iPhone القادم". لوح المتدربون بالأوراق النقدية واحدة تلو الأخرى ، متوسلين ديف لمواصلة تحسين المنتج.

في هذه اللحظة ، تمتلك الولايات المتحدة شركة دفع أقل معرفة وواحدة أخرى من شركة AIGC.

** مبنى شاهق ، ضيوف مأدبة ، انهيار مبنى **

على الرغم من أن مستخدمي البذور قد قاموا بتفجير Jasper AI في السماء ، إلا أن هذا يرجع في الواقع إلى رصيد GPT-3. في ذلك الوقت ، على الرغم من أن GPT-3 كانت ثورية ، إلا أنها لم تكن سهلة الاستخدام وتطلبت كلمات سريعة عالية الدقة لإنشاء كتابة نصوص عالية الجودة. تتمثل مهمة Jasper في تجميع GPT-3 في منتج سهل الاستخدام.

فيلم هزلي يسخر من "غلاف" GPT

نظرًا لأن GPT-3 API يتم فتحه تدريجيًا أمام المزيد من الشركات ، فقد بدأت شركات مماثلة في الظهور ؛ يمكن لـ Jasper AI أن يبرز منها لأنه يحتوي على الوقت والمكان والأشخاص المناسبين. من السهل فهم "الوقت والمكان المناسبين" حقًا: نظرًا لأن ديف عضو في "نادي YC" ، فقد تولى زمام المبادرة في الحصول على التأهيل للاختبار الداخلي لـ GPT-3 ، ولديه مكافأة معينة من التشغيل الأول .

** عامل "الانسجام البشري" هو في الواقع أكثر أهمية ، في إشارة إلى دعم مجتمع قوي. يجب أن أقول إن ديف لديه مزاج المرشد الناجح. **

بعد تدريس التسويق لبضع سنوات ، حول ديف العديد من طلابه إلى معجبين وأنشأ مجتمعًا. هذه المجموعة من المستخدمين نشطة للغاية ، وستأخذ زمام المبادرة لمساعدة ديف في تحديد شؤون الشركة. على سبيل المثال ، بعد أن أصبح المكون الإضافي للتسويق العشوائي شائعًا ، لم يرغب ديف في إثارة ضجة حوله ، مدعيًا أنه ما لم يكن الطلاب على استعداد لدفع 1000 دولار سنويًا مقابل ذلك ، فقد دفع عشرات الأشخاص مقابل ذلك في ذلك اليوم.

الآن بعد أن تحول ديف إلى الذكاء الاصطناعي ، بادرت هذه المجموعة من المعجبين بالحديد للعمل كـ "مديري منتجات".

كما نعلم جميعًا ، تتمتع نماذج اللغات الكبيرة مثل GPT-3 بتنوع معين ، ويمكن للمطورين تعديلها على هذا الأساس للتكيف مع سيناريوهات أكثر تحديدًا. حدث أن ديف وُلد كـ "مرشد تسويق" وكان لديه الكثير من البيانات الاحترافية بين يديه ؛ كما استوعب فريق Jasper أيضًا الكثير من ردود الفعل من المعجبين المتحمسين ، وسرعان ما تكررت المنتجات المميزة تدريجياً.

اليوم ، يعتبر Jasper قويًا جدًا في السيناريو الرأسي "للإعلان والتسويق" ، وقد خفض عتبة الاستخدام من خلال تصميم "النموذج".

يحتوي كل طلب مقسم ، مثل نسخة التسويق عبر Facebook ، ومقدمة منتج Amazon ، وما إلى ذلك ، على قالب مطابق ؛ يمكن للمستخدمين إنشاء نسخة تسويقية مثالية عن طريق إدخال كلمات مطالبة وفقًا للقالب. يتضمن القالب أيضًا خيارات لتحديد نغمة نسختك ، من روح الدعابة إلى الأناقة.

واجهة منتج Jasper AI

وهذه المجموعة من المستخدمين الأساسيين ليست جيدة في التحدث فحسب ، ولكنها أيضًا لا لبس فيها في الدفع ؛ لقد سمحت سنوات الخبرة في بيع الدورات أيضًا لـ Dave بتجميع قائمة عملاء كبيرة إلى حد ما ، ومعرفة لمن يبيع المنتجات ، لذلك فإن Jasper AI قريب جدًا فتح السوق.

بحلول نهاية عام 2022 ، سيتجاوز عدد عملاء Jasper AI 100000 ، على الأقل 3/4 منهم سينفقون أكثر من 80 دولارًا في الشهر.

في حين أن Jasper AI لديه معدل دفع مرتفع للغاية ، يمكن أن تكون التكلفة منخفضة بشكل مهم ، وهو ما يمكن أن يطلق عليه ربحًا ضخمًا. في ذلك الوقت ، كان السعر الأساسي لـ Jasper AI هو 29 دولارًا في الشهر ، والذي يمكن أن يولد ما يصل إلى 20000 كلمة ، ولم يأخذ OpenAI منه سوى أقل من دولارين.

في أكتوبر ، تلقت شركة Jasper AI تمويلًا بقيمة 125 مليون دولار أمريكي ، وارتفع حجم الشركة من 9 أشخاص في بداية العام إلى أكثر من 160 شخصًا.

بعد فترة وجيزة من الحصول على التمويل ، تمت دعوة ديف للمشاركة في برنامج حواري. في مواجهة Jasper AI ، الذي يرتفع بسرعة الضوء ، أعرب مقدم البرنامج الحواري عن "Risby" بعمق ، لكن لا يزال هناك سؤال محير إلى حد ما: أين الخندق المائي لهذه الشركة؟ ها هو ديف يأخذها:

"لقد أمضيت الكثير من الوقت في التفكير في هذا الأمر على مدار الثمانية عشر شهرًا الماضية. ثم أدركت أنه ليس فقط العمالقة هم الذين ينجحون. هناك الكثير من الشركات الصغيرة مثلنا التي تعرف عملائها ، تبني فريقًا رائعًا ، تتمتع بثقافة جيدة ، وربما تكون محظوظًا بعض الشيء ، وتستمر في التنفيذ ، وتطرح منتجًا ثانيًا وثالثًا ورابعًا ، وانتهى بها الأمر لتصبح شركة رائعة تنفذ بسرعة ولديها فهم عميق للعملاء [7] 。 "

لذلك ، في نهاية البرنامج ، صرح Dave بثقة أنه إذا أطلقت OpenAI جيلًا جديدًا من الطرز في المستقبل ، فسيظل Jasper هو أسرع عداء عند إطلاق مسدس البداية.

لكن بعد أيام قليلة من انتهاء المقابلة ، بدا صوت البداية وكأنه صاعقة من اللون الأزرق: كان الحكم يغادر المباراة. لم يعد ChatGPT يعتمد على الكلمات الفورية المعقدة ، ويحتاج فقط إلى حوارات بسيطة لتوليد كتابة النصوص.

اتصل ديف بألتمان ، رئيس OpenAI ، على الفور تقريبًا ، "اسمع ، أحتاج إلى معرفة ما تخططون للقيام به جميعًا". بذل ألتمان قصارى جهده لإرضاء العميل القديم القلق ، وتعهد بأن ChatGPT لن يكون دائمًا مجانيًا ، و OpenAI لا تريد التنافس مع شركائها. الشعبية المفاجئة هي مجرد مصادفة.

لكن هذا الحادث يكفي لتفجير حقل.

** ضربة تقليل الأبعاد **

Snazzy هو منافس Jasper ، ومؤسسها Chris Frantz متشائم للغاية بشأن ظهور ChatGPT [8] ، "لم يعتقد أحد أن ChatGPT سيكون جيدًا وسريعًا ومجانيًا. يمكنك الآن إنشاء مدونة مباشرة من خلال المحادثة. لم يكن النموذج الكبير سهل الاستخدام ، وقيمة الشركات الناشئة تكمن في تكوين لهذا النقص اختفى فجأة.

لم يستطع جاسبر تحمله بعد الآن. في يونيو ، انخفضت حركة المرور إلى موقع جاسبر بنسبة 50٪ مقارنة ببداية العام. في يوليو ، أعلن ديف عن تسريح العمال على LinkedIn.

على الرغم من أن الصناعة ليست متفائلة ، إلا أن جاسبر لم يستسلم بالكامل.

لا تعني عمليات التسريح فشلًا تامًا ، في الواقع ، لا يزال Jasper AI يحافظ على التكرارات السريعة ، بما في ذلك إضافة وظائف حوار تشبه chatGPT ، واستخدام المزيد من نماذج المصدر المفتوح ، وما إلى ذلك ، وسمعته جيدة جدًا. أجرى عدد من المدونين على YouTube تقييمًا مقارنًا لـ Jasper AI و ChatGPT ، وأثبتت النتائج أن Jasper AI يتقدم قليلاً بالفعل في السيناريو المحدد للتسويق الإعلاني - ولكن عدد قليل فقط.

Jasper AI بعد إضافة وظيفة الدردشة

قامت مؤسسة الاستثمار المعروفة a16z ذات مرة بتقسيم صناعة الذكاء الاصطناعي إلى ثلاث طبقات في مقال ، والطبقة السفلية هي البنية التحتية للطاقة الحاسوبية ، والطبقة الوسطى هي النموذج الأساسي الكبير ، والطبقة العليا هي تطبيق الذكاء الاصطناعي.

يعتقدون: ** لفترة طويلة ، تدفقت معظم قيمة صناعة الذكاء الاصطناعي إلى "بائعي المجارف" من المستوى الأدنى ، ويفتقر جميع اللاعبين في الروابط المتبقية حاليًا إلى القدرة التنافسية طويلة المدى. **

بالنسبة لتطبيقات الذكاء الاصطناعي عالية المستوى ، تأتي أكبر أزمة من "تطويق وقمع" المنتجات المنافسة من الشركات الكبيرة. لأن العديد من قدرات AIGC الحالية يمكن دمجها بشكل مباشر في الأعمال الأصلية الناضجة للشركات الكبيرة. من خلال سيناريوهات التطبيق الناضجة وقاعدة مستخدمي الأسهم الضخمة ، يمكن للشركات الكبيرة التغلب بسهولة على رواد الأعمال على نفس المسار.

في الواقع ، العديد من الشركات الكبيرة تفعل الشيء نفسه. قبل أيام قليلة ، أعلنت Adobe عن إطلاق سلسلة خدمات "Sensei GenAI" للمسوقين ، ومساعد Microsoft 365 المساعد في الطريق بالفعل. مع قاعدة المستخدمين الضخمة لهاتين الشركتين ، قد يتجاوز التأثير على Jasper ذلك بكثير من ChatGPT.

في الوقت الذي يمتلئ فيه كل شيء بالمجهول ، يبدو أن الطريقة الوحيدة لبقاء الشركات الناشئة هي تبني التغيير والتغيير بسرعة.

بعد نصف عام من إطلاق ChatGPT ، تحدث ديف عن التغييرات في Jasper في الأشهر القليلة الماضية في مقابلة. قال إنه منذ تفجير ChatGPT ، استنفد الفريق بأكمله ، ويبدو أن العالم قد تسارع ، أين يمكنني أن أذهب قريبًا؟

بالنسبة للشركات الناشئة المحلية في مجال الذكاء الاصطناعي ، قد يكون اكتشاف جاسبر أكثر عمقًا.

بادئ ذي بدء ، سيكون الضغط من المصانع الكبرى أكثر حدة من الضغط من الخارج. كما نعلم جميعًا ، تعد بيئة برمجيات "التطبيقات الأساسية" الخارجية صحية نسبيًا ، ولم تستثمر OpenAI الكثير من الموارد لتنتهي بشكل مباشر كمنتجات إنترنت نهائية. ولكن على العكس من ذلك ، لطالما اعتادت شركات الإنترنت المحلية على أن تكون "رياضيين" ، وسيواجه رواد الأعمال المحليون منافسة أشد.

ثانيًا ، قد تكون الشركات الناشئة التي لا تمتلك قدرات نموذجية واسعة النطاق مقيدة. السبب الذي يجعل Jasper لا يزال بإمكانه الحفاظ على ميزة معينة على ChatGPT في العديد من مجالات كتابة النصوص الرأسية هو أنه يمكنه ضبط GPT-3. وقد تحتاج شركات طبقة تطبيقات الذكاء الاصطناعي المحلية في النهاية إلى إتقان قدرات النماذج واسعة النطاق.

في مرحلة التغير التكنولوجي السريع ، قد يتم تفكيك أي شيء كان يعتبر سابقًا خندقًا - مثل تجربة المنتج ، وقاعدة المستخدمين ، والعلاقة مع العملاء ، وما إلى ذلك - بواسطة التقنيات التخريبية. خاصة في مجال البرمجيات والإنترنت بسلاسل قصيرة جدًا ، سيناريو "المكون الإضافي يدمر شركة" سيحدث مرارًا وتكرارًا.

من وجهة نظر معينة: إذا كنت تستثمر في 100 شركة ناشئة من AIGC ، فقد لا يكون معدل عائد المجموعة لمدة 10 سنوات قابلاً للمقارنة بشراء أسهم Microsoft + Nvidia مباشرةً. **

** الخاتمة **

على الرغم من أن ديف وألتمان ، رئيس OpenAI ، ليس لديهما الكثير من التقاطع ، إلا أن كلاهما لهما العديد من الخصائص المتشابهة: كلاهما نشأ في الغرب الأوسط للولايات المتحدة ، وكلاهما من رواد الأعمال المتسلسلين ، وكلاهما يسميان نفسيهما بالمثاليين ، وكلاهما مهووس "اللعب الكبير".

كما ذكرنا سابقًا ، كانت نية ديف الأصلية في اختيار بدء عمل تجاري هي ببساطة أنه لا يريد أن يكون عاملًا. ولكن مع الشعبية غير المتوقعة للمكوِّن الإضافي للتسويق ، غير ديف رأيه تدريجيًا.

بدأ في التقدم بنشاط للانضمام إلى YC ، محاولًا إنشاء شركة برمجيات يمكنها التأثير حقًا في العالم. خلال تلك الأيام ، غالبًا ما كان ديف يأخذ حمامًا ساخنًا مع المؤسسين المشاركين ويتخيل كيفية "غزو العالم".

لذلك عندما رأى Dave GPT-3 ، قام على الفور بعمل MVP.

الحياة اليومية لفريق جاسبر

ليس من السيئ أبدًا أن تتخيل تغيير العالم ثم التصرف بناءً عليه ، على الرغم من أن عددًا قليلاً فقط من الأشخاص يفعلون ذلك.

يحظى ظهور Jasper AI بالكثير من الحظ ؛ ولكن إذا اخترت دائمًا المشي ورأسك لأسفل ، حتى لو بدأت السماء بالفعل في الانخفاض ، فمن الواضح أنك لن تكون قادرًا على التقاطها.

AGI هي بلا شك موجة فائقة ، لكن الرياح والأمواج ستستمر في تدمير سفينة بعد سفينة قبل الوصول إلى القارة الجديدة.