Perusahaan-perusahaan yang paling menarik di dunia saat ini terkonsentrasi pada bidang teknologi dan barang-barang mewah.
**Ditulis oleh **Teng Yan
Disusun oleh: Mars Finance, MK
Beberapa minggu yang lalu, saya sedang berjalan-jalan di Marina Bay Sands ketika pacar saya mengatakan sesuatu yang memicu minat saya pada kebijaksanaan finansial:
“Tahukah Anda?” katanya sambil berpikir, “Tas Chanel bukan sekadar simbol fesyen, namun juga merupakan investasi yang luar biasa. Nilainya meningkat sebesar 10% setiap tahun.”
Kata-kata ini membuatku berpikir keras. Tas kulit yang tampak biasa ternyata bisa memberikan keuntungan lebih tinggi daripada Indeks S&P 500? Setelah diverifikasi, memang benar demikian.
Tas Chanel sangat diminati. Sumber: bragmybag.com
Apa rahasia di balik ini? Apakah itu "kepraktisan" atau pesona "kelangkaan"? Hal ini mendorong saya untuk mendalami industri mewah lebih dalam. Poin-poin utamanya adalah:
Margin merek-merek mewah sangatlah tinggi, bahkan melebihi industri teknologi dan perangkat lunak.
Lanskap industri saat ini
Saya melakukan analisis terhadap merek-merek mewah terkemuka dunia.
Barang mewah kelas atas dibagi menjadi dua kubu: grup merek dan bisnis keluarga misterius. Mari kita lihat secara detail:
Yang pertama adalah grup merek, dipimpin oleh raksasa seperti LVMH, Richemont dan Kering:
LVMH Perancis, yang memiliki sekitar 60 anak perusahaan, mengelola 75 merek mewah, dari Louis Vuitton hingga Dior. LVMH telah berkembang hingga sebesar ini berkat strategi cerdik dari ketuanya (dan orang terkaya di dunia) Bernard Arnault. Saya sangat merekomendasikan episode Acquired, yang memberikan analisis mendalam tentang proses pertumbuhan LVMH, yang juga memberi saya banyak informasi untuk melengkapi artikel ini.
Grup barang mewah global Kering, yang didirikan oleh Francois Pinault pada tahun 1962, awalnya merupakan perusahaan perdagangan kayu, kemudian bertransformasi menjadi industri barang mewah dan mengakuisisi saham pengendali di Gucci Group dan Yves Saint Laurent. Saat ini, portofolionya juga mencakup merek-merek terkenal seperti Bottega Veneta dan Balenciaga.
*Grup Richemont Swiss adalah pemilik merek seperti Cartier dan Van Cleef & Arpels. Perusahaan ini beroperasi dengan independensi, memastikan bahwa mereknya mempertahankan keunikannya dan tidak terpengaruh oleh identitas perusahaan secara keseluruhan.
Daya tarik kelompok merek adalah kemampuan mereka untuk memanfaatkan skala ekonomi – suatu hal yang jarang terjadi dalam industri yang membanggakan keahlian dan eksklusivitasnya.
Meskipun desain dan produksi tetap spesifik untuk masing-masing merek, LVMH mencapai skala ekonomi dalam pengadaan bahan mentah, pemasaran, dan kesepakatan periklanan.
Mereka telah menerapkan seni ini secara ekstrem, membangun sebuah "mesin" yang tidak hanya meningkatkan nilai merek-mereknya, namun juga mempertahankan margin laba kotor sekitar 30%, sambil menerapkan pendekatan unik yang memungkinkan setiap merek mempertahankan daya tarik uniknya. Gaya manajemen intervensional.
Mari kita lihat merek-merek mewah milik keluarga seperti Hermes, Versace dan Prada.
Dalam merek-merek ini, warisan dan tradisi adalah hal yang terpenting. Mereka adalah benteng keahlian dan eksklusivitas, meneruskan warisan dan nilai-nilai keluarga pendiri. Biasanya, mereka menolak ekspansi yang cepat dan secara ketat menjaga identitas merek. Ini adalah cara berbisnis yang lebih konservatif yang menumbuhkan basis pelanggan setia dan rasa eksklusivitas yang tak tertandingi.
Jadi, apa sebenarnya barang mewah itu?
Coco Chanel, seorang visioner di dunia barang mewah. Sumber: Getty Images
Coco Chanel mendefinisikan kemewahan sebagai "kebutuhan yang dimulai ketika kebutuhan berakhir".
Dengan kata lain, barang mewah melampaui nilai dan kegunaan langsungnya. Merek-merek mewah menjual impian, aspirasi, dan gaya hidup eksklusif. Ini mewakili prestise, status – itu adalah simbol kepemilikan sesuatu, baik untuk pamer maupun pernyataan mode.
Bandingkan dengan barang standar dan premium, yang harga pada akhirnya ditentukan oleh kepraktisan.
Barang standar vs barang kelas atas vs barang mewah*
Tas tangan desainer adalah lambang kemewahan
Ketika mobil menjadi lebih populer di abad ke-20 dan perempuan menjadi lebih penting di pasar tenaga kerja, permintaan akan barang-barang fesyen tradisional seperti topi dan sarung tangan menurun. Lagi pula, topi tidak cocok untuk mengemudi.
Tas tangan menjadi salah satu dari sedikit item fashion wanita yang terus berkembang, bertransformasi dari barang praktis menjadi simbol gaya dan status.
Tas tangan adalah contoh klasik bisnis dengan margin tinggi.
Ambil contoh Hermes. Pada Juni 2023, margin laba bersih seluruh perusahaan Hermes mencapai 33%, sebanding dengan Meta, perusahaan bintang di FAANG, dan bahkan 1,5 kali lipat dari Netflix. Hal ini menunjukkan profitabilitas yang mendekati industri perangkat lunak dan jauh melebihi margin keuntungan barang konsumsi umum. Sebagai perbandingan, margin laba bersih Nike adalah sekitar 11%.
Sumber: Google Keuangan
Dari sudut pandang produk, situasinya bahkan lebih memprihatinkan. Mengingat ketersediaan kulit yang luas dan harga yang mahal pada setiap tas Hermes, margin keuntungannya bisa mencapai 80-90%, jauh melebihi biaya produksi.
tahukah kamu? Rata-rata wanita Amerika memiliki 6 hingga 11 tas tangan (dari berbagai sumber) dan membeli 2 hingga 3 tas baru per tahun.
Ada dua kata kunci di sini: pendapatan berulang.
Pengamatan utama
Dari kemewahan tradisional hingga eksklusivitas digital, hal ini akan menjadi evolusi alami dari industri kemewahan.
Jika tas Birkin mewakili puncak kemewahan fisik,
Jadi mungkinkah CryptoPunks NFT mewakili puncak kemewahan digital?
Mengapa CryptoPunk NFT bernilai lebih dari $100.000, atau Fidenza dijual seharga $250.000? Aset digital ini, seperti aset fisiknya, memiliki permintaan pasar yang kuat meskipun penggunaan praktisnya terbatas – persis seperti karakteristik barang mewah.
Kerajaan barang mewah yang dulunya mendominasi pasar barang mewah fisik, kini merambah ke ranah digital, terutama mendambakan potensi keuntungan tinggi dari NFT.
Misalnya, LVMH meluncurkan Via bagasi NFT dengan harga $39,000, yang sudah termasuk koper fisik. Ia juga merupakan anggota kunci dari Aura Alliance, yang menggunakan blockchain untuk verifikasi keaslian dan keterlibatan pelanggan. Sejak tahun 2021, LVMH mulai menjajaki bidang NFT.
Di dunia Web3, kita sering memikirkan siapa yang akan menjadi Disney berikutnya. Tim yang ambisius menjual mimpi seperti ini untuk menjadi hal besar berikutnya. Tapi saya lebih tertarik pada siapa yang akan menjadi LVMH Web3: yang mengendalikan barang-barang mewah dan bidang vertikal dengan keuntungan sangat tinggi.
Mengenai "LVMH di Web3", menurut saya ada beberapa area yang patut diperhatikan:
1. NFT Dinamis: Tidak terbatas pada JPEG monyet statis
Sumber: Masa Depan NFT pada tahun 2024, Delphi Research
Selain gambar digital statis tradisional, masa depan NFT terletak pada pengalaman yang dinamis dan interaktif.
Misalnya:
ERC-6551 (atau Akun Terikat Token) adalah standar baru yang memungkinkan setiap NFT memiliki dompet pribadinya sendiri. NFT sekarang dapat melakukan berbagai operasi on-chain—memiliki aset, melakukan aktivitas on-chain, dan berinteraksi dengan aplikasi lain. Hal ini membuka kemungkinan tak terbatas untuk pengalaman konsumsi digital yang inovatif.
2. Program Loyalitas: Tapi Jadikan Lebih Menyenangkan
Kita semua tahu kartu loyalitas tradisional yang dimasukkan ke dalam dompet dan dilupakan. Atau dapatkan beberapa poin yang tidak penting saat berbelanja online. Namun bagaimana jika program loyalitas benar-benar diinginkan?
Web3 dan NFT memberikan kehidupan baru ke dalam ide ini. Melampaui hal biasa - tiket eksklusif, penawaran khusus, dan dunia terbuka yang bersahabat di antara berbagai program loyalitas. Interoperabilitas alami dari blockchain mendorong kerja sama dan memperluas kesejahteraan konsumen.
Misalnya:
Loyalty+ adalah ekosistem hadiah terbuka dan terhubung yang didukung oleh token pintar.
TYB adalah platform "mainkan dan dapatkan" yang membantu merek membangun hubungan yang bermakna dengan pelanggan.
3. Mode berbicara
Teknologi mengubah pakaian tradisional menjadi pengalaman interaktif.
Misalnya:
*IYK. Dengan menyematkan chip NFC khusus ke dalam pakaian, IYK menjadikan pakaian lebih dari sekadar kain; barang-barang ini menjadi platform untuk pengalaman digital-fisik yang unik.
Menggunakan IYK, 9dcc meluncurkan lini kaos mewah sebagai "produk jaringan". Kenakan dan biarkan teman Anda memindai chip NFC di T-shirt dan lihat bagaimana chip tersebut merangkai cerita berdasarkan interaksi Anda di dunia nyata. Fashion item kini bisa terhubung dan fungsional.
4. Menghasilkan uang dengan mengenakan pakaian
Bayangkan diberi imbalan hanya dengan memakai dan membagikan merek favorit Anda. Pamerkan gaya Anda di media sosial dan dapatkan token. Ini adalah "menghasilkan uang dengan berdandan".
Ini adalah situasi yang saling menguntungkan – merek mendapatkan keterlibatan nyata dan konsumen mendapat imbalan karena memamerkan gaya mereka. Ini mungkin cara yang lebih baik bagi merek untuk membelanjakan pengeluaran pemasaran mereka, daripada berinvestasi dalam periklanan digital yang dipenuhi pengunjung dan sering kali tertinggal dari niat membeli pelanggan.
Misalnya:
BNV adalah pionir dalam model ini, bereksperimen dengan strategi pemasaran baru di ruang digital.
Singkatnya, perusahaan paling menarik di dunia saat ini terkonsentrasi di sektor teknologi dan barang mewah. Gabungkan keduanya dan masa depan dipenuhi dengan kemungkinan-kemungkinan menarik.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Peneliti Delphi Digital: 4 area yang patut mendapat perhatian dalam NFT dan barang mewah digital
**Ditulis oleh **Teng Yan
Disusun oleh: Mars Finance, MK
Beberapa minggu yang lalu, saya sedang berjalan-jalan di Marina Bay Sands ketika pacar saya mengatakan sesuatu yang memicu minat saya pada kebijaksanaan finansial:
“Tahukah Anda?” katanya sambil berpikir, “Tas Chanel bukan sekadar simbol fesyen, namun juga merupakan investasi yang luar biasa. Nilainya meningkat sebesar 10% setiap tahun.”
Kata-kata ini membuatku berpikir keras. Tas kulit yang tampak biasa ternyata bisa memberikan keuntungan lebih tinggi daripada Indeks S&P 500? Setelah diverifikasi, memang benar demikian.
Tas Chanel sangat diminati. Sumber: bragmybag.com
Apa rahasia di balik ini? Apakah itu "kepraktisan" atau pesona "kelangkaan"? Hal ini mendorong saya untuk mendalami industri mewah lebih dalam. Poin-poin utamanya adalah:
Margin merek-merek mewah sangatlah tinggi, bahkan melebihi industri teknologi dan perangkat lunak.
Lanskap industri saat ini
Saya melakukan analisis terhadap merek-merek mewah terkemuka dunia.
Barang mewah kelas atas dibagi menjadi dua kubu: grup merek dan bisnis keluarga misterius. Mari kita lihat secara detail:
Yang pertama adalah grup merek, dipimpin oleh raksasa seperti LVMH, Richemont dan Kering:
Daya tarik kelompok merek adalah kemampuan mereka untuk memanfaatkan skala ekonomi – suatu hal yang jarang terjadi dalam industri yang membanggakan keahlian dan eksklusivitasnya.
Meskipun desain dan produksi tetap spesifik untuk masing-masing merek, LVMH mencapai skala ekonomi dalam pengadaan bahan mentah, pemasaran, dan kesepakatan periklanan.
Mereka telah menerapkan seni ini secara ekstrem, membangun sebuah "mesin" yang tidak hanya meningkatkan nilai merek-mereknya, namun juga mempertahankan margin laba kotor sekitar 30%, sambil menerapkan pendekatan unik yang memungkinkan setiap merek mempertahankan daya tarik uniknya. Gaya manajemen intervensional.
Mari kita lihat merek-merek mewah milik keluarga seperti Hermes, Versace dan Prada.
Dalam merek-merek ini, warisan dan tradisi adalah hal yang terpenting. Mereka adalah benteng keahlian dan eksklusivitas, meneruskan warisan dan nilai-nilai keluarga pendiri. Biasanya, mereka menolak ekspansi yang cepat dan secara ketat menjaga identitas merek. Ini adalah cara berbisnis yang lebih konservatif yang menumbuhkan basis pelanggan setia dan rasa eksklusivitas yang tak tertandingi.
Jadi, apa sebenarnya barang mewah itu?
Coco Chanel mendefinisikan kemewahan sebagai "kebutuhan yang dimulai ketika kebutuhan berakhir".
Dengan kata lain, barang mewah melampaui nilai dan kegunaan langsungnya. Merek-merek mewah menjual impian, aspirasi, dan gaya hidup eksklusif. Ini mewakili prestise, status – itu adalah simbol kepemilikan sesuatu, baik untuk pamer maupun pernyataan mode.
Bandingkan dengan barang standar dan premium, yang harga pada akhirnya ditentukan oleh kepraktisan.
Tas tangan desainer adalah lambang kemewahan
Ketika mobil menjadi lebih populer di abad ke-20 dan perempuan menjadi lebih penting di pasar tenaga kerja, permintaan akan barang-barang fesyen tradisional seperti topi dan sarung tangan menurun. Lagi pula, topi tidak cocok untuk mengemudi.
Tas tangan menjadi salah satu dari sedikit item fashion wanita yang terus berkembang, bertransformasi dari barang praktis menjadi simbol gaya dan status.
Tas tangan adalah contoh klasik bisnis dengan margin tinggi.
Ambil contoh Hermes. Pada Juni 2023, margin laba bersih seluruh perusahaan Hermes mencapai 33%, sebanding dengan Meta, perusahaan bintang di FAANG, dan bahkan 1,5 kali lipat dari Netflix. Hal ini menunjukkan profitabilitas yang mendekati industri perangkat lunak dan jauh melebihi margin keuntungan barang konsumsi umum. Sebagai perbandingan, margin laba bersih Nike adalah sekitar 11%.
Dari sudut pandang produk, situasinya bahkan lebih memprihatinkan. Mengingat ketersediaan kulit yang luas dan harga yang mahal pada setiap tas Hermes, margin keuntungannya bisa mencapai 80-90%, jauh melebihi biaya produksi.
tahukah kamu? Rata-rata wanita Amerika memiliki 6 hingga 11 tas tangan (dari berbagai sumber) dan membeli 2 hingga 3 tas baru per tahun.
Ada dua kata kunci di sini: pendapatan berulang.
Pengamatan utama
Dari kemewahan tradisional hingga eksklusivitas digital, hal ini akan menjadi evolusi alami dari industri kemewahan.
Jika tas Birkin mewakili puncak kemewahan fisik,
Jadi mungkinkah CryptoPunks NFT mewakili puncak kemewahan digital?
Mengapa CryptoPunk NFT bernilai lebih dari $100.000, atau Fidenza dijual seharga $250.000? Aset digital ini, seperti aset fisiknya, memiliki permintaan pasar yang kuat meskipun penggunaan praktisnya terbatas – persis seperti karakteristik barang mewah.
Kerajaan barang mewah yang dulunya mendominasi pasar barang mewah fisik, kini merambah ke ranah digital, terutama mendambakan potensi keuntungan tinggi dari NFT.
Misalnya, LVMH meluncurkan Via bagasi NFT dengan harga $39,000, yang sudah termasuk koper fisik. Ia juga merupakan anggota kunci dari Aura Alliance, yang menggunakan blockchain untuk verifikasi keaslian dan keterlibatan pelanggan. Sejak tahun 2021, LVMH mulai menjajaki bidang NFT.
Di dunia Web3, kita sering memikirkan siapa yang akan menjadi Disney berikutnya. Tim yang ambisius menjual mimpi seperti ini untuk menjadi hal besar berikutnya. Tapi saya lebih tertarik pada siapa yang akan menjadi LVMH Web3: yang mengendalikan barang-barang mewah dan bidang vertikal dengan keuntungan sangat tinggi.
Mengenai "LVMH di Web3", menurut saya ada beberapa area yang patut diperhatikan:
1. NFT Dinamis: Tidak terbatas pada JPEG monyet statis
Sumber: Masa Depan NFT pada tahun 2024, Delphi Research
Selain gambar digital statis tradisional, masa depan NFT terletak pada pengalaman yang dinamis dan interaktif.
Misalnya:
ERC-6551 (atau Akun Terikat Token) adalah standar baru yang memungkinkan setiap NFT memiliki dompet pribadinya sendiri. NFT sekarang dapat melakukan berbagai operasi on-chain—memiliki aset, melakukan aktivitas on-chain, dan berinteraksi dengan aplikasi lain. Hal ini membuka kemungkinan tak terbatas untuk pengalaman konsumsi digital yang inovatif.
2. Program Loyalitas: Tapi Jadikan Lebih Menyenangkan
Kita semua tahu kartu loyalitas tradisional yang dimasukkan ke dalam dompet dan dilupakan. Atau dapatkan beberapa poin yang tidak penting saat berbelanja online. Namun bagaimana jika program loyalitas benar-benar diinginkan?
Web3 dan NFT memberikan kehidupan baru ke dalam ide ini. Melampaui hal biasa - tiket eksklusif, penawaran khusus, dan dunia terbuka yang bersahabat di antara berbagai program loyalitas. Interoperabilitas alami dari blockchain mendorong kerja sama dan memperluas kesejahteraan konsumen.
Misalnya:
3. Mode berbicara
Teknologi mengubah pakaian tradisional menjadi pengalaman interaktif.
Misalnya:
*IYK. Dengan menyematkan chip NFC khusus ke dalam pakaian, IYK menjadikan pakaian lebih dari sekadar kain; barang-barang ini menjadi platform untuk pengalaman digital-fisik yang unik.
4. Menghasilkan uang dengan mengenakan pakaian
Bayangkan diberi imbalan hanya dengan memakai dan membagikan merek favorit Anda. Pamerkan gaya Anda di media sosial dan dapatkan token. Ini adalah "menghasilkan uang dengan berdandan".
Ini adalah situasi yang saling menguntungkan – merek mendapatkan keterlibatan nyata dan konsumen mendapat imbalan karena memamerkan gaya mereka. Ini mungkin cara yang lebih baik bagi merek untuk membelanjakan pengeluaran pemasaran mereka, daripada berinvestasi dalam periklanan digital yang dipenuhi pengunjung dan sering kali tertinggal dari niat membeli pelanggan.
Misalnya:
Singkatnya, perusahaan paling menarik di dunia saat ini terkonsentrasi di sektor teknologi dan barang mewah. Gabungkan keduanya dan masa depan dipenuhi dengan kemungkinan-kemungkinan menarik.