Найдена первая «серьезная» вакансия в ИИ

Первоисточник: Silicon Star People

Источник изображения: Generated by Unbounded AI

Популярность большой модельной базы сейчас снизилась, но реальное вертикальное применение прижилось в сфере внешней торговли – вчера на Ali International Station был официально запущен внешнеторговый AI-продукт Ali International Station «Business Assistant», который вызвал много обсуждений на этапе внутреннего тестирования.

Некоторые шутят, что когда большая часть ИИ еще «выставляется», бизнес-помощник ИИ уже начал «ходить на работу», и это все еще обычный работник.

Сценарии спроса в сфере трансграничной внешней торговли понятны: необходимо решать понимание и оптимизацию между несколькими языками, надеясь оптимизировать и даже генерировать картинки и видео. Небольшое количество влиятельных трансграничных продавцов получили доступ к некоторым моделям ИИ самостоятельно, крупные интернет-компании начали бум самостоятельно разработанных больших моделей, а малые и средние разработчики, которые воспользовались этой возможностью, также получили свой кусок пирога.

Тем не менее, уникальность Ali International Station AI Business Assistant заключается в том, что он действительно понимает внешнюю торговлю и понимает всю внешнюю торговлю.

Ранее применение ИИ, как правило, «расцветало в одной точке» в более поверхностных сценариях спроса. Творческая генерация, материальная генерация, интеллектуальная потоковая передача... Очевидно, что это общие функции ИИ, но эти сценарии остаются только на стадии дренажа в цепочке трансформации внешней торговли, и способность этих ИИ к пониманию не обучена специально для сценариев внешней торговли, не говоря уже о понимании рыночных условий в реальном времени. Даже Amazon, гигант электронной коммерции за океаном, в настоящее время использует генеративный искусственный интеллект для выполнения некоторой работы в копирайтинге.

Способность мыслить «по полной связи» является самой большой изюминкой бизнес-помощника Ali International Station. Ранее в этом году Чжан Куо, президент Ali International Station, сказал: «Искусственный интеллект вступил в длительный период объединения с индустриализацией и станет самой большой переменной во внешней торговле». «AI + B2B» объявляет о появлении этой «самой большой переменной».

Как «упростить» внешнюю торговлю? **

Мы также слышали много мнений о том, что «внешнюю торговлю нелегко сделать», с длинными связями и большими языковыми и культурными барьерами, которая с древних времен была высокопороговой отраслью. Несмотря на то, что применение технологий цифровизации и электронной коммерции за последние 24 года снова и снова снижало связь и сложность внешней торговли, предприятия с показателями импорта и экспорта по-прежнему составляют лишь малую часть от общего числа предприятий в стране.

Если взять в качестве примера Ali International Station, крупнейшую экспортную платформу B2B, то большинство торговцев внешней торговлей на ней — это малые и средние предприятия, которые начали свою деятельность во время начала внешней торговли в последние 20 лет. Они привыкли «делать большие заказы» и имеют стабильную цепочку поставок. Для самой ранней партии людей, отправляющихся в море, способность договариваться о бизнес-заказах и мощности производственных линий — это действительно «Мазу», в который они верят.

Тем не менее, на конкурентной стадии, когда рынок все больше нуждается в продавцах для овладения маркетинговыми возможностями, есть также ряд продавцов, которые развили чувствительные щупальца восприятия с точки зрения выбора товаров, трафика и операций электронной коммерции и стали неожиданной группой в области цифровой внешней торговли. **

Фан Цзефу, торговец внешней торговлей, в основном занимающийся киберспортом, начал свой бизнес в 2018 году со стартовым капиталом в 100 000 юаней и небольшой квартирой площадью 20 квадратных метров.

Он считает, что если сможет найти ключевое слово зарубежных покупателей на шаг быстрее других, то выиграет 50% и даже вернет команду к жизни. «В то время команда нашла образец механической клавиатуры в отделе подбора слов и, наконец, разместила почти 1000 заказов только для индонезийского клиента, спася полумертвую команду в то время», — считает Фан Цзефу, что достаточно точные слова с длинным хвостом могут помочь команде использовать самые низкие затраты и в полной мере использовать преимущества выбора продукта.

Основываясь на этом понимании, Fucheng Technology компании Fang Zefu является первой партией, которая испытает бизнес-помощника с искусственным интеллектом на Международной станции Али. С помощью бизнес-помощников технологическая команда Wucheng быстро нашла подходящие для продукта ключевые слова, такие как освещение и цвет.

Бизнес-ассистенты создают фон для своих компьютерных корпусов. «Этот стиль киберпанка дает молодым игрокам ощущение воздействия и свежести, а чтобы дать картинку, требуется всего 1-2 минуты», и покупатели также с большей вероятностью будут ассоциировать опыт, принесенный продуктом.

Изображение продукта, сгенерированное командой Fang Zefu с помощью бизнес-помощника с искусственным интеллектом

Смена времен дала малым и средним B2B-мерчантам ощущение фрагментации, но они четко выбрали путь продаж, но рынок продолжает подчеркивать значение бренда для них. Для мерчантов их выбор имеет рыночный потенциал, но материалы, дизайн и маркетинговые возможности команды еще далеки от бренда. **

Еще в 2014 году компания Fei Fan, которая в основном занимается детскими развивающими игрушками и детской мебелью на Ali International Station, начала переходить с внутреннего рынка на внешнюю торговлю, и завершила рост «от 0 до 100 миллионов» на международной станции.

Обеспокоенный тем, что потребители и покупатели уделяют гораздо больше внимания визуальным эффектам, чем другим категориям, при оценке взрывного потенциала игрушки, Фэй Фань также создал команду видео-медиа, но эффективность команды почти ограничена в редактировании. «Теперь нам нужно снять всего 1 минуту необработанного видеоматериала в модельной комнате, и мы можем автоматически генерировать 15-20 секунд видео, а также мы можем автоматически генерировать фрагмент текста, что значительно снижает стоимость видеопроизводства», что повысило эффективность работы команды почти в 10 раз, с 20 видео в день до более чем 200 сейчас.

В то же время он был приятно удивлен непринужденностью, с которой бизнес-помощник сумел уловить горячие точки рынка, за которыми тщательно наблюдала команда. Игрушки всегда были категорией с быстро меняющимися рыночными тенденциями, и хотя игрушки-бестселлеры похожи по стилю, уточнение торговых точек не является таковым.

Согласно недавним данным Ассоциации игрушек «2023 Q4 Shopping Season Toy Market Insights», в этом году популярными терминами для покупки игрушек являются эдьютейнмент, развитие мозга, сенсорная стимуляция, эмоциональное образование и участие семьи. Однако, если детское образовательное оборудование хочет привлечь внимание покупателей, ему также необходимо доработать более привлекательные ключевые слова.

Если взять в качестве примера европейский и американский рынки, то тема защиты окружающей среды и социальной ответственности является долгосрочной заботой потребителей, и добавление льна, хлопка и дерева (дерева) для описания натуральных материалов имеет больше шансов привлечь внимание покупателей.

Бизнес-помощник с искусственным интеллектом может оптимизировать и уточнять ключевые слова продукта на основе анализа рынка в режиме реального времени

Взяв в качестве примера один из продуктов компании «Розовая башня», Фэй Фань обнаружил, что бизнес-помощник автоматически суммировал три характеристики продукта, которые больше всего привлекли бы покупателей без руководства по копирайтингу: изготовлен из высококачественного дерева, который помогает улучшить восприятие физического пространства, и является игрушкой, используемой как в Монтессори-образовании, так и в вальдорфской школе.

Изображение продукта, сгенерированное командой Фэй Фаня с помощью бизнес-помощника с искусственным интеллектом

** Бизнес-помощник может напрямую использовать сгенерированные ключевые слова, изображения и видео почти одновременно с отслеживанием потребительских тенденций. Есть еще много случаев, которые подтверждают этот вывод.

Основная продукция торговца Dong Chun на международном вокзале Али включает в себя оборудование для средних и больших кофемашин. Из-за тяжелого оборудования и сложности перемещения уже очень сложно сделать карту с белым фоном, которая может показать сразу все и детали, а большинство основных изображений продукции в прошлом были сделаны с одного ракурса на фабриках и в выставочных залах, а общий материал картины довольно скудный.

Тем не менее, карта продукта со сценой использования, очевидно, более привлекательна для зарубежных клиентов, поэтому Донг Чун обратился к функции генерации карты продукта бизнес-помощника ИИ.

Команда Dong Chun использует бизнес-помощника с искусственным интеллектом для создания изображений продуктов

Они попытались протестировать новую технологию ИИ с новой кофемашиной, и путем повторных тестов пришли к картинке, которая «не показывает следов ИИ и является особенно красивой», «Эта картинка признана всей командой лучшим изображением продукта на данный момент, и все полны похвал за эту картинку». "

Очевидно, что ИИ может помочь большему количеству компаний нивелировать свои собственные недостатки.

ИИ, который "разбирается во внешней торговле", мы должны научиться предпринимать

Для онлайн-бизнеса для B-end клиентов трафик необходим, а «тревога трафика» — нет. Может ли трафик принести больше запросов и можно ли конвертировать его в бизнес-транзакции – это то звено, на которое стоит обратить больше внимания внешнеторговым коммерсантам.

** Самым сложным источником нестабильности в трансграничных отраслях является то, что для роста талантов требуется время, а мобильность трансграничных практиков слишком велика. ** Сегодняшние «бизнес-подкованные» таланты должны обладать знанием языка, продукта и отрасли, а также более сильным восприятием рынка и маркетинговыми способностями.

Даже если многие квалифицированные разносторонние таланты получают предложения от ведущих трансграничных компаний, они могут выбрать гигантов ритейла или FMCG, ведущих консалтинговых компаний и интернет-гигантов с более привлекательными зарплатными пакетами, что сильно ограничивает стабильность и эффективность команды.

Вторая сложность заключается в том, что трудно найти людей, владеющих языком и культурой. ** В предыдущей статье мы упоминали, что некоторые из самых продаваемых стилей женской одежды и хрустальных изделий с удивительным оборотом на независимых станциях на самом деле не входят в эстетический диапазон китайцев. В условиях ограниченного когнитивного опыта, практического жизненного опыта и «эффекта кокона» большим данным компаниям трудно заранее обнаружить рыночные возможности; Плохая коммуникация также может ограничить производительность агента. По мере того, как все больше и больше игроков пытаются выйти на развивающиеся рынки, планка для лингвистических и культурных талантов снова повышается.

Напротив, у Фэй Фаня не было большого капитала, когда он начинал свой бизнес, и он также установил очень низкий языковой порог при создании команды. В результате, после того, как операционные возможности команды и объем бизнеса были повышены на более позднем этапе, язык всегда сдерживал силу команды, и я всегда чувствовал, что язык очень «хромает» при ответах на электронные письма и сообщения клиентов.

После подключения к бизнес-помощнику ИИ может давать предложения по ответу и полировать в соответствии с контекстом. Команда избавилась от необходимости переключаться между языковыми инструментами и страницами запросов, а уровень согласованных заказов получил больше места для отображения; Во-вторых, Фэй Фань, который всегда настаивал на низком языковом пороге для входа в индустрию, также больше уверен в своем решении.

Трилемма заключается в том, что связь между часовыми поясами неизбежна. ** Домашние работники не могут находиться в режиме ожидания 24 часа в сутки, и легко упустить возможность закрыть сделку из-за несвоевременного ответа. «Из-за разницы во времени многие из наших продавцов общаются с клиентами до полуночи, и когда они разговаривают до поздней ночи, их мозги действительно не могут повернуться», вспомогательный прием, интеллектуальный ответ и автоматическое ценовое предложение позволили команде Фан Цзэфу свести к минимуму влияние этой почти неизбежной проблемы в прошлом.

Бизнес-ассистент рассматривает трафик и прием запросов как важную часть «всей ссылки». ** В процессе осуществления трафика наиболее важным фактором часто является самый трудный для восприятия, интеллектуальный прием может взять на себя отслеживание трафика, как люди, которые разбираются во внешней торговле, давая команде больше пространства для стабильной игры. **

Дивиденды ИИ в эпоху цифровой внешней торговли

Будучи одной из самых ранних зарубежных моделей, B2B на самом деле гораздо более важен для развития трансграничной торговли, чем можно было себе представить. Как самый ранний бизнес Alibaba, международная станция родилась накануне начала внешней торговли Китая. В начале международная станция была просто рекламной «желтой страницей», а теперь превратилась в крупнейшую универсальную цифровую внешнеторговую площадку в Китае и даже в мире.

Несомненно то, что дивиденды от внешней торговли никогда не исчезали, и общий масштаб отрасли продолжает расти. Согласно «Отчету об исследовании отрасли трансграничного экспорта электронной коммерции в Китае за 2023 год», опубликованному iResearch, модель трансграничного экспорта Китая B2B подкреплена преимуществами производства, а объем экспорта инструментов и оборудования, легкого промышленного текстиля и товаров для дома находится на высоком уровне; Ожидается, что запчасти для автомобилей на новых источниках энергии и продукты для хранения энергии на открытом воздухе также станут новыми потенциальными категориями.

С наступлением сезона праздничных покупок растет и зарубежный спрос на потребительские товары широкого потребления. Потребители в этом году уделяют больше внимания замене бренда «бренд + альтернатива», а зарубежный спрос на хорошие товары от источника фактически открыл точку входа на рынок для внешнеторговых торговцев.

Но сигналы на рынке все время меняются. Сейчас трансграничная индустрия придает «технологическим дивидендам» не меньшее значение, чем первоначальный призыв о том, что «новая эра трансграничности принадлежит брендам». Ни один продавец не может быть равнодушным к дивидендам технологии ИИ, но, подобно отношению продавцов перед лицом трансформации бренда, многие продавцы B2B также не решаются принимать решения о применении дивидендов на ранней стадии технологии.

На волне искусственного интеллекта и фурмы цифровизации внешней торговли Ali International Station использует бизнес-помощников, чтобы завершить очередной «рывок» внешнеторгового трека, чтобы помочь большему количеству торговцев плавно войти в третью волну внешней торговли.

С одной стороны, внешняя торговля B2B по-прежнему остается одной из самых конкурентоспособных моделей внешней торговли. Согласно данным полугодового отчета о цифровой внешней торговле Ali International Station, онлайн-спрос за рубежом в первой половине 2023 года вырос на 33% в годовом исчислении; Даже Amazon, которая фокусируется на рынке C-end, признает трансграничные закупки как основную возможность в будущем - в своем исследовательском отчете 77% лиц, принимающих корпоративные решения, готовы потратить не менее 50 000 долларов на онлайн-закупки; 15% респондентов заявили, что готовы приобрести в Интернете товаров на сумму более 1 миллиона долларов.

С другой стороны, модель B2B действительно привлекает больше коммерсантов для обустройства - стоимость производства, логистики и складирования падает, но таможенная стоимость растет почти на всех экспортных рынках, а торговая защита в некоторых странах даже усилилась в политике.

Самый близкий шок для внутреннего рынка произошел в Индонезии. В конце сентября Индонезия издала приказ министра торговли No 31 о временном прекращении работы местного бизнеса TikTok Shop на основании нарушения ценообразования на местном рынке, а затем сильно ударила по девяти импортным товарам, включая детские игрушки, электронику, обувь, косметику, текстиль, средства народной медицины, товары для здоровья, аксессуары для одежды и сумки.

Неопределенность, привнесенная торговой политикой международного рынка во внешнеторговую отрасль, заставила торговцев начать заранее прокладывать каналы доставки с более сильной способностью к снижению риска, а модель B2B, представленная Ali International Station, имеет более высокую цену за единицу, быструю скорость оплаты и отсутствие необходимости прессовать товар.

После успешного внедрения Ali International Station Business Assistant новая технология искусственного интеллекта еще больше снизила порог для внешней торговли. Пусть сама технология сможет наилучшим образом использовать вещи, чтобы предприятия могли вернуться к самой бизнес-деятельности, а также она привлечет группу коммерсантов и предпринимателей, которые обратились к внешнеторговому рынку для международной станции. Первая волна дивидендов в области цифровой внешней торговли ИИ приземлилась.

Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
  • Награда
  • комментарий
  • Репост
  • Поделиться
комментарий
0/400
Нет комментариев
  • Закрепить