У нашій індустрії завжди є кілька найчастіше згадуваних шаблонів самопрезентації: «Я один з перших у цій галузі», «Я чисто технічний спеціаліст», «Я віруючий у цей напрямок», «Я випускник Айві Ліги». Здається, що це лише інформація про фон, але нечутно вони стають якорями для певних людей у їх почутті власної цінності, а іноді навіть частиною ідентичності.
Водночас, коли вас запитують: «Хіба ти не був впевнений у підтримці XX? Чому ти змінився?» чи не відчуваєте ви сором? Чи наважитеся ви переглянути свої висловлювання кілька років тому? Чи можете ви спокійно завершити стосунки, які вже не працюють, не заперечуючи своїх колишніх рішень? Чи можете ви прийняти того, хто колись був «недостатньо розумним, недостатньо зрілим»?
У сучасному суспільстві найчастіше неконтрольованими стають обговорення, що стосуються кількох тем: статі, політики та релігії. Як тільки тема піднімається, раціональна дискусія швидко перетворюється на ворожість і розкол. Це не тому, що ці питання самі по собі не підлягають обговоренню, а тому, що вони тісно пов'язані з ідентичністю особистості. Коли певна позиція стає частиною того, хто я є, обговорення перетворюється на спрацьовування механізму самозахисту. Таким чином, суперечка перетворюється на захист, логіка поступається емоціям, а корекція стає загрозою.
У порівнянні, наприклад, коли ви обговорюєте, чи є модельний алгоритм DeepSeek кращим, чи є стратегія попереднього навчання більш просунутою, такі теми можуть викликати запеклі суперечки, але зазвичай залишаються на рівні «технічної правильності». Тому що всі вважають, що ці питання можуть бути перевірені, оновлені або спростовані, це дебати навколо фактів і логіки.
Точки зору можуть бути спростовані, отже, можуть бути виправлені; а самосвідомість не може бути спростована, тому її важко торкнутися.
Цей психологічний механізм є особливо важливим у контексті підприємництва. Здатність видатного засновника швидко коригувати напрямок у відповідь на ринкові відгуки та невдачі, не сприймаючи ці корективи як заперечення власної цінності, часто є вирішальним фактором, що визначає, чи зможе він пройти через цикли та подолати перешкоди. Ми відносимо цю психологічну рису до Low Ego.
Потужне психологічне ядро
У нашому багаторічному спостереженні за підприємцями ми виявили, що ті, хто є справді видатними підприємцями, часто не покладаються на певний талант чи навичку, щоб виділитися, а демонструють цілісність та стабільність внутрішньої психологічної структури в умовах невизначеності, конфліктів та коливань. Ця структура не є чимось, що може бути втілено чітким ярликом або резюме, а глибоким порядком, який проходить через кожен їхній вибір і відповідь.
Ми підсумували чотири надзвичайно важливі психологічні риси, які становлять потужне і гнучке ядро засновника:
Низький его — 低自我感
Висока автономність — 高自主性
Природна цікавість — сильна цікавість
Сильне виконання — висока виконавча здатність
Сьогодні хотілося б детальніше поговорити про Low Ego.
Ми дуже цінуємо одного типу засновників: вони мають чітке відчуття напрямку, але не піддаються полоненню власними ярликами; вони можуть дотримуватися своїх вірувань, але в той же час гнучко коригувати їх; вони мають високу самооцінку, але не зациклюються на гордості. Це звучить як ідеалізований образ, але за цим стоїть дуже чітка психологічна структура — Low Ego. Вони мають дуже ясне, але водночас розслаблене уявлення про те, «хто вони є».
Захищайте погляди, а не себе
Підприємці, яких ми хочемо підтримати, це ті, хто може захищати свої погляди, а не себе. Як спостерігати?
У процесі спілкування з засновником ми не тільки прислухаємося до його бачення і переглядаємо його резюме, а й неодноразово копаємося в ключовому питанні, як він себе визначає. Технічні маршрути, галузеві ярлики та особистий бекграунд – все це зрозуміло саме по собі, але як тільки засновники розглядають їх як частину «ідентичності», легко сформувати когнітивну залежність від шляху, і вони більше не судять про те, що є правильним, а що неправильним, а лише захищають «я така людина». Після того, як переконання піддається сумніву, мова йде більше про захист «я правий».
У нашій формі оцінки засновника ми свідомо спостерігаємо за кількома вимірами, щоб визначити, чи схильний засновник до ухвалення рішень, керуючись его.
Чи часто підкреслюються минулі досягнення, особливо повторюється згадка про ранню славу
Чи часто ви в розмові згадуєте імена або звертаєтеся до ярликів, наприклад, «ми з XX друзі»
Чи звикли ви до переривання, поспішно захищаючи свою точку зору, а не глибоко розуміючи суть проблеми?
Чи схильні ви до післяфактного виправдання невдач, уникаючи визнання своїх помилок у судженнях?
Чи є в команді єдиний авторитет, що домінує, без здорової напруги, що може взаємно кидати виклик?
Якщо его візьме верх, сприйняття засновника втратить еластичність. А на ринку криптовалют, який є вкрай популістичним і прозорим, така жорсткість є особливо згубною.
Ми бачили занадто багато засновників, продукти красиві, фінансування проходить успішно, але вони ніколи не можуть справді об'єднати спільноту. У корені цього лежить те, що засновник вже «встановив свою позицію», він не може відкритися зовні і не буде поступатися всередині. Є також деякі засновники, чий фон не є розкішним, продукти ще не досконалі, але спільнота готова дати їм час, терпіння і довіру, тому що вони відчувають від засновника певну «свідомість спільноти», він не вчить вас, як думати, а запрошує вас разом міркувати.
Ці відмінності здаються наслідком різних способів спілкування, але насправді вони є глибшими відмінностями у самоідентифікації засновників.
Коли засновник інтерналізує такі ярлики, як «я з технічного середовища», «я є ортодоксом», «я з престижного університету», «я роблю внесок у галузь», йому дуже важко насправді сприймати зворотний зв'язок і співпереживати з спільнотою. Адже в його підсвідомості будь-яке запитання щодо напрямку продукту є запереченням «ким він є».
Самоідентифікація походить з глибокого страху
Теги мали б бути інструментом для зовнішньої комунікації, щоб інші могли швидко ідентифікувати ваше місцезнаходження, спеціалізацію, фон або ціннісну пропозицію. Це соціальна символічна система, яка полегшує класифікацію та розповсюдження. Але для багатьох людей теги поступово стають стовпом будівництва внутрішнього «я».
За цим приховано глибокий страх перед «самознищенням».
У минулому особа мала структуровану, детерміновану ідентичність. Хто ти, залежить від того, звідки ти походиш, у що ти віриш, яку професію ти обираєш. Ця інформація складала надійний соціальний порядок та джерело самосвідомості. Але сьогодні, з децентралізацією регіонів, професій та цінностей, індивідуум повинен активно «конструювати, хто він є». Отже, етикетки стали найбільш зручним замінником, пропонуючи вигляд певної психологічної ілюзії.
Вам потрібно лише сказати «Я технічний гік», «Я ліберал», «Я випускник певного університету», і ви швидко отримаєте розуміння, визнання, навіть захоплення інших. Ця миттєва ідентифікація буде посилювати залежність людей від ярликів, подібно до дофаміну. З часом ярлики стануть не лише інструментами, а й замінниками самих себе.
В результаті, чим більше людям не вистачає внутрішнього порядку і стабільної структури, тим більше вони схильні використовувати ярлики як психологічні каркаси. Вони можуть неодноразово наголошувати на тому, що те, що звучить як констатація досвіду, подібна до тих, про які я згадував на початку, і що справжня функція цих слів полягає не в тому, щоб передавати інформацію, а в тому, щоб побудувати якір для їхнього самовідчуття, якір для їхнього відчуття буття.
Вони постійно підкреслюють певну ідентичність, безперервно захищають свої існуючі позиції, відмовляються від когнітивної корекції не тому, що вони насправді щиро вірять у якусь думку, а тому, що щойно етикетка похитнеться, вся ілюзія «я» впаде. Вони не захищають факти, а захищають те «я», яке складається з зовнішніх оцінок.
Тому Дові завжди каже: «Найскладніші в спілкуванні люди в світі — це не безкультурні люди. Це ті, хто отримав стандартні відповіді і вважає, що світ обертається навколо них.»
Свобода думки починається з відокремлення ідентичності
Найкращі засновники, як правило, демонструють дуже низький рівень ідентичності та відданості справі. Справа не в тому, що у них немає его, а в тому, що у них дуже інтегроване, стабільне почуття внутрішнього порядку. Їхня самоідентичність не залежить від зовнішніх прив'язаностей, таких як «престижне університетське минуле», «благословення знаменитих інвесторів» і «певний галузевий ярлик», а корениться у внутрішній структурі здібностей: проникнення у світ, психологічну стійкість перед обличчям невизначеності та здатність постійно переглядати свої моделі в динамічному середовищі. Вони не використовують позиції, думки та рольові ярлики як якорі для своєї самооцінки.
Навпаки, чим сильніше почуття ідентичності, тим легше думки обмежуються цим. Коли ви боїтеся «переосмислити своє минуле», ви починаєте психологічно зводити стіни та обмеження, вам більше важливо, як інші оцінюють вашу «послідовність», а не те, чи є ваші сьогоднішні судження правильними. Таким чином, ви починаєте шукати виправдання своїм старим поглядам, а не шукати рішення для реальності. Це найбільш небезпечна сліпа зона в стратегічному судженні.
Справжня еволюція свідомості починається з визнання «я не те, що я казав раніше». Свобідна особистість не повинна говорити «я тип X, але також розумію Y», натомість вони повністю відпускають психологічну залежність від «я повинен бути типом X», можуть змінюватися без тривоги, оновлюватися без страху.
Тільки коли ви більше не покладаєтеся на ярлики для стабілізації самоусвідомлення, справді відчуваючи внутрішній контроль над тим, «хто ви є», ви зможете послабити свої переконання, вийти з ролі та увійти у вільний простір мислення. Можливо, це і є те, що буддизм називає «без Я»: не знищення існування, а звільнення пізнання та дій від захоплення его.
Оригінальне посилання
Переглянути оригінал
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
Спостереження засновника: ціна ідентичності
Оригінальний автор: YettaS (X: @YettaSing)
! Спостереження засновника: Ціна ідентичності
У нашій індустрії завжди є кілька найчастіше згадуваних шаблонів самопрезентації: «Я один з перших у цій галузі», «Я чисто технічний спеціаліст», «Я віруючий у цей напрямок», «Я випускник Айві Ліги». Здається, що це лише інформація про фон, але нечутно вони стають якорями для певних людей у їх почутті власної цінності, а іноді навіть частиною ідентичності.
Водночас, коли вас запитують: «Хіба ти не був впевнений у підтримці XX? Чому ти змінився?» чи не відчуваєте ви сором? Чи наважитеся ви переглянути свої висловлювання кілька років тому? Чи можете ви спокійно завершити стосунки, які вже не працюють, не заперечуючи своїх колишніх рішень? Чи можете ви прийняти того, хто колись був «недостатньо розумним, недостатньо зрілим»?
У сучасному суспільстві найчастіше неконтрольованими стають обговорення, що стосуються кількох тем: статі, політики та релігії. Як тільки тема піднімається, раціональна дискусія швидко перетворюється на ворожість і розкол. Це не тому, що ці питання самі по собі не підлягають обговоренню, а тому, що вони тісно пов'язані з ідентичністю особистості. Коли певна позиція стає частиною того, хто я є, обговорення перетворюється на спрацьовування механізму самозахисту. Таким чином, суперечка перетворюється на захист, логіка поступається емоціям, а корекція стає загрозою.
У порівнянні, наприклад, коли ви обговорюєте, чи є модельний алгоритм DeepSeek кращим, чи є стратегія попереднього навчання більш просунутою, такі теми можуть викликати запеклі суперечки, але зазвичай залишаються на рівні «технічної правильності». Тому що всі вважають, що ці питання можуть бути перевірені, оновлені або спростовані, це дебати навколо фактів і логіки.
Точки зору можуть бути спростовані, отже, можуть бути виправлені; а самосвідомість не може бути спростована, тому її важко торкнутися.
Цей психологічний механізм є особливо важливим у контексті підприємництва. Здатність видатного засновника швидко коригувати напрямок у відповідь на ринкові відгуки та невдачі, не сприймаючи ці корективи як заперечення власної цінності, часто є вирішальним фактором, що визначає, чи зможе він пройти через цикли та подолати перешкоди. Ми відносимо цю психологічну рису до Low Ego.
Потужне психологічне ядро
У нашому багаторічному спостереженні за підприємцями ми виявили, що ті, хто є справді видатними підприємцями, часто не покладаються на певний талант чи навичку, щоб виділитися, а демонструють цілісність та стабільність внутрішньої психологічної структури в умовах невизначеності, конфліктів та коливань. Ця структура не є чимось, що може бути втілено чітким ярликом або резюме, а глибоким порядком, який проходить через кожен їхній вибір і відповідь.
Ми підсумували чотири надзвичайно важливі психологічні риси, які становлять потужне і гнучке ядро засновника:
Сьогодні хотілося б детальніше поговорити про Low Ego.
Ми дуже цінуємо одного типу засновників: вони мають чітке відчуття напрямку, але не піддаються полоненню власними ярликами; вони можуть дотримуватися своїх вірувань, але в той же час гнучко коригувати їх; вони мають високу самооцінку, але не зациклюються на гордості. Це звучить як ідеалізований образ, але за цим стоїть дуже чітка психологічна структура — Low Ego. Вони мають дуже ясне, але водночас розслаблене уявлення про те, «хто вони є».
Захищайте погляди, а не себе
Підприємці, яких ми хочемо підтримати, це ті, хто може захищати свої погляди, а не себе. Як спостерігати?
У процесі спілкування з засновником ми не тільки прислухаємося до його бачення і переглядаємо його резюме, а й неодноразово копаємося в ключовому питанні, як він себе визначає. Технічні маршрути, галузеві ярлики та особистий бекграунд – все це зрозуміло саме по собі, але як тільки засновники розглядають їх як частину «ідентичності», легко сформувати когнітивну залежність від шляху, і вони більше не судять про те, що є правильним, а що неправильним, а лише захищають «я така людина». Після того, як переконання піддається сумніву, мова йде більше про захист «я правий».
У нашій формі оцінки засновника ми свідомо спостерігаємо за кількома вимірами, щоб визначити, чи схильний засновник до ухвалення рішень, керуючись его.
Якщо его візьме верх, сприйняття засновника втратить еластичність. А на ринку криптовалют, який є вкрай популістичним і прозорим, така жорсткість є особливо згубною.
Ми бачили занадто багато засновників, продукти красиві, фінансування проходить успішно, але вони ніколи не можуть справді об'єднати спільноту. У корені цього лежить те, що засновник вже «встановив свою позицію», він не може відкритися зовні і не буде поступатися всередині. Є також деякі засновники, чий фон не є розкішним, продукти ще не досконалі, але спільнота готова дати їм час, терпіння і довіру, тому що вони відчувають від засновника певну «свідомість спільноти», він не вчить вас, як думати, а запрошує вас разом міркувати.
Ці відмінності здаються наслідком різних способів спілкування, але насправді вони є глибшими відмінностями у самоідентифікації засновників.
Коли засновник інтерналізує такі ярлики, як «я з технічного середовища», «я є ортодоксом», «я з престижного університету», «я роблю внесок у галузь», йому дуже важко насправді сприймати зворотний зв'язок і співпереживати з спільнотою. Адже в його підсвідомості будь-яке запитання щодо напрямку продукту є запереченням «ким він є».
Самоідентифікація походить з глибокого страху
Теги мали б бути інструментом для зовнішньої комунікації, щоб інші могли швидко ідентифікувати ваше місцезнаходження, спеціалізацію, фон або ціннісну пропозицію. Це соціальна символічна система, яка полегшує класифікацію та розповсюдження. Але для багатьох людей теги поступово стають стовпом будівництва внутрішнього «я».
За цим приховано глибокий страх перед «самознищенням».
У минулому особа мала структуровану, детерміновану ідентичність. Хто ти, залежить від того, звідки ти походиш, у що ти віриш, яку професію ти обираєш. Ця інформація складала надійний соціальний порядок та джерело самосвідомості. Але сьогодні, з децентралізацією регіонів, професій та цінностей, індивідуум повинен активно «конструювати, хто він є». Отже, етикетки стали найбільш зручним замінником, пропонуючи вигляд певної психологічної ілюзії.
Вам потрібно лише сказати «Я технічний гік», «Я ліберал», «Я випускник певного університету», і ви швидко отримаєте розуміння, визнання, навіть захоплення інших. Ця миттєва ідентифікація буде посилювати залежність людей від ярликів, подібно до дофаміну. З часом ярлики стануть не лише інструментами, а й замінниками самих себе.
В результаті, чим більше людям не вистачає внутрішнього порядку і стабільної структури, тим більше вони схильні використовувати ярлики як психологічні каркаси. Вони можуть неодноразово наголошувати на тому, що те, що звучить як констатація досвіду, подібна до тих, про які я згадував на початку, і що справжня функція цих слів полягає не в тому, щоб передавати інформацію, а в тому, щоб побудувати якір для їхнього самовідчуття, якір для їхнього відчуття буття.
Вони постійно підкреслюють певну ідентичність, безперервно захищають свої існуючі позиції, відмовляються від когнітивної корекції не тому, що вони насправді щиро вірять у якусь думку, а тому, що щойно етикетка похитнеться, вся ілюзія «я» впаде. Вони не захищають факти, а захищають те «я», яке складається з зовнішніх оцінок.
Тому Дові завжди каже: «Найскладніші в спілкуванні люди в світі — це не безкультурні люди. Це ті, хто отримав стандартні відповіді і вважає, що світ обертається навколо них.»
Свобода думки починається з відокремлення ідентичності
Найкращі засновники, як правило, демонструють дуже низький рівень ідентичності та відданості справі. Справа не в тому, що у них немає его, а в тому, що у них дуже інтегроване, стабільне почуття внутрішнього порядку. Їхня самоідентичність не залежить від зовнішніх прив'язаностей, таких як «престижне університетське минуле», «благословення знаменитих інвесторів» і «певний галузевий ярлик», а корениться у внутрішній структурі здібностей: проникнення у світ, психологічну стійкість перед обличчям невизначеності та здатність постійно переглядати свої моделі в динамічному середовищі. Вони не використовують позиції, думки та рольові ярлики як якорі для своєї самооцінки.
Навпаки, чим сильніше почуття ідентичності, тим легше думки обмежуються цим. Коли ви боїтеся «переосмислити своє минуле», ви починаєте психологічно зводити стіни та обмеження, вам більше важливо, як інші оцінюють вашу «послідовність», а не те, чи є ваші сьогоднішні судження правильними. Таким чином, ви починаєте шукати виправдання своїм старим поглядам, а не шукати рішення для реальності. Це найбільш небезпечна сліпа зона в стратегічному судженні.
Справжня еволюція свідомості починається з визнання «я не те, що я казав раніше». Свобідна особистість не повинна говорити «я тип X, але також розумію Y», натомість вони повністю відпускають психологічну залежність від «я повинен бути типом X», можуть змінюватися без тривоги, оновлюватися без страху.
Тільки коли ви більше не покладаєтеся на ярлики для стабілізації самоусвідомлення, справді відчуваючи внутрішній контроль над тим, «хто ви є», ви зможете послабити свої переконання, вийти з ролі та увійти у вільний простір мислення. Можливо, це і є те, що буддизм називає «без Я»: не знищення існування, а звільнення пізнання та дій від захоплення его.
Оригінальне посилання