Tiêu đề gốc: "Đối thoại với CEO XREAL Xu Chi: Thử thách Apple trong AR "nửa đầu""
Năm 2017, Xu Chi, người đã tham gia nghiên cứu và phát triển nền tảng điện toán GPU tại NVIDIA, sau đó gia nhập nhóm MagicLeap thời kỳ đầu và trở thành nhân viên đầu tiên của thuật toán theo dõi và định vị, đã chọn quay trở lại Trung Quốc để khởi nghiệp tại trường AR.
Xu Chi là một doanh nhân công nghệ có phong cách rất Thung lũng Silicon: nền tảng kinh doanh của Magic Leap đã cho anh ấy nhận định và hiểu biết của riêng mình về tầm nhìn và kế hoạch của ngành AR, đồng thời nó cũng cho phép Xu Chi quyết định All in AR ngay từ đầu. Tinh thần khởi nghiệp, cho phép XREAL tập trung nhiều hơn vào triển vọng của lĩnh vực AR.
Vào năm 2017, Xu Chi và nhóm khởi nghiệp Nreal khi đó đã gặp gỡ nhiều nhà đầu tư, sau khi tìm hiểu lý lịch của họ, các nhà đầu tư đề nghị Xu Chi “làm một việc nhỏ trước để chứng minh khả năng (kinh doanh) của bạn” và hỏi “ Tại sao không cậu làm robot quét nhà trước à?"
Nhưng Từ Chí cuối cùng cũng từ chối những lời đề nghị về việc "làm robot quét nhà" này: "Bởi vì mục tiêu của bạn là mở một nhà hàng ba sao Michelin, nếu bạn mở quán nướng trước, bạn sẽ biết rằng bạn sẽ không bao giờ có thể mở được." lại là một nhà hàng Michelin nữa."
“Thẳng thắn” có thể là một nhãn hiệu khác đối với Từ Chí: Khi gặp tranh chấp giữa các nhà sản xuất trong nước, anh thường trực tiếp chỉ trích sản phẩm mới của các công ty khác trong vòng bạn bè vì “thẳng thắn”. Điều này đã làm giảm số lần xuất hiện của Từ Chí trong các hoạt động truyền thông thời gian gần đây.
Mặc dù XREAL ban đầu được thương mại hóa vào năm 2019 nhưng chỉ mất hai năm để XREAL trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực kính AR.Theo báo cáo AR/VR năm 2022 do IDC công bố, XREAL đã trở thành công ty dẫn đầu với lô hàng 98.000 chiếc Vào năm 2022, thương hiệu có lô hàng lớn nhất trong ngành AR sẽ có thị phần 57% trên thị trường thiết bị AR tiêu dùng.
Sau khi Vision Pro ra mắt, với tư cách là thương hiệu đại diện cho những thế lực mới trong lĩnh vực AR toàn cầu, bước đi tiếp theo của XREAL cũng trở thành mối quan tâm của nhiều người ngoài cuộc.
Nhân kỷ niệm một năm ra mắt XREAL Air, "Power Plant" đã được mời đến trụ sở XREAL Bắc Kinh, đối thoại trực tiếp với Xu Chi và chia sẻ nhiều suy nghĩ về định hướng phát triển trong tương lai của XREAL, kế hoạch phát hành sản phẩm mới, và sự phát triển trong tương lai của ngành AR.
Sau đây là cuộc đối thoại giữa "The Power Plant" và Xu Chi:
"Việc cắt xén của Vision Pro là thất bại lớn nhất"
Hỏi: Bạn nghĩ các nhà sản xuất AR nên phản ứng thế nào trước "Vision Pro giá rẻ" có thể xuất hiện trong tương lai?
A: Tôi tin rằng không chỉ có XREAL, tôi nghĩ rằng trong lịch sử, nhiều công ty đã phải đối mặt với vấn đề này. Ví dụ, khi iPhone lần đầu tiên được ra mắt, một số nhà đầu tư hoặc phóng viên đã hỏi Jobs, nếu Nokia và Motorola giảm giá mạnh, họ cho rằng sản phẩm của ông phù hợp và bắt đầu đi theo hướng của ông.
Tôi tin rằng khi Tesla lần đầu tiên ra mắt công chúng, có lẽ một số người đã đặt câu hỏi tương tự: Điều gì sẽ xảy ra nếu Ford hoặc một nhà sản xuất ô tô lâu đời của Đức nhảy vào chiến trường này và bắt đầu sản xuất các phương tiện sử dụng năng lượng mới?
Tôi nghĩ chỉ có một câu trả lời có thể trả lời tốt nhất cho câu hỏi này: nếu bạn có thể tiếp tục đạt được thành công về mặt thương mại và có thể tiếp tục bán hàng, tôi tin rằng xác suất chiến thắng của bạn phải lớn hơn.
Cũng giống như ngày nay nhìn lại, ai cũng rất lo sợ các nhà máy sản xuất ô tô truyền thống sẽ biến thành phương tiện sử dụng năng lượng mới sẽ rất tốt, nhưng thực tế cho chúng ta thấy rằng không phải vậy. Trên thực tế, tôi luôn nghĩ rằng ngày nay (trong lĩnh vực AR) việc lật đổ Apple, khả năng cao đó là một công ty mới, giống như việc lật đổ Nokia thực ra không phải là một nhà máy sản xuất điện thoại di động khác, nó cũng là một công ty mới nào đó. các công ty phá hoại các nhà sản xuất ô tô truyền thống này.
Tôi nghĩ đôi khi sự đổi mới tương đối khó khăn ở một số công ty lớn đã trưởng thành. Vì vậy, điều tôi muốn trả lời cho câu hỏi này là, đối với chúng tôi, hay đối với bất kỳ công ty nào, nếu bạn chỉ có nền tảng, bạn không có hiệu ứng quy mô, và bạn không có hiệu ứng bánh đà, tôi nghĩ ngưỡng sẽ được rất cao.
Vì vậy, chúng tôi hy vọng rằng nếu XREAL phát triển thật tốt, trong vòng 3 đến 5 năm tới, chúng tôi sẽ thực sự có nhiều nguồn lực hơn và nhiều thị phần hơn hiện nay. Chúng tôi nói rằng thị trường ngày nay vẫn còn rất nhỏ, nhưng chúng tôi thấy trước rằng thị trường AR sẽ phát triển rất nhanh trong vài năm tới. Tôi hy vọng rằng sau khi ra mắt phiên bản Vision Pro giá rẻ của Apple, XREAL vẫn sẽ vững vàng chiếm lĩnh top 3 hãng dẫn đầu thị trường hiện nay, vì vậy tôi tin rằng ở đường đua này, XREAL thực sự sẽ có rất nhiều cơ hội.
Hỏi: Trong 5 năm hiện tại, hệ sinh thái AR cần điều gì nhất?
Trả lời: Tôi nghĩ đây là một câu hỏi rất quan trọng: Ngày nay, Apple đã khiến mọi người chú ý đến lĩnh vực AR. Trên thực tế, hệ sinh thái ứng dụng AR cần được cải thiện trong thời gian dài hơn.
Điều gì thực sự đã tạo nên sự tăng trưởng bùng nổ của iPhone? Nó thực sự là một siêu ứng dụng như Sliced Fruit hay Angry Birds hay những thứ tương tự. Nhưng bạn sẽ thấy rằng khi các ứng dụng này được tạo ra, hiệu ứng quy mô của iPhone như một thiết bị đầu cuối đã hình thành và sự phát triển của hệ sinh thái đặt ra yêu cầu cơ bản về số lượng thiết bị đầu cuối. Không có nhà sản xuất nào sẵn sàng tạo nội dung trên một nền tảng rất nhỏ.
Hỏi: Sau khi phát hành Vision Pro, bạn nghĩ "khoảnh khắc iPhone" tiếp theo trong lĩnh vực AR sẽ là gì?
Trả lời: Nếu sử dụng một tiêu chuẩn cụ thể và định lượng, tôi nghĩ đó sẽ là một loại kính AR nào đó đã đạt được doanh số 5-10 triệu.
Nếu tôi nhớ không lầm thì thế hệ đầu tiên của iPhone thực tế đã bán được khoảng 6 triệu chiếc. Nhưng trước Apple, nhiều nhà sản xuất đã sản xuất điện thoại di động, vào thời điểm đó thị phần điện thoại di động đã rất cao. Vì vậy, khi iPhone ra mắt, người dùng thực sự có thể chuyển sang iPhone một cách nhanh chóng và với chi phí học tập thấp.
Tuy nhiên, tôi vẫn cho rằng AR là một thị trường còn khá sớm nên thời điểm iPhone của nó có thể sánh ngang với việc một sản phẩm nào đó đạt một hoặc hai triệu: bởi vì nếu bạn có một sản phẩm thực sự tuyệt vời, đợt Bán hàng này có thể đảm bảo rằng bạn sẽ được mọi người nhớ đến. lịch sử.
Hỏi: Để tổng hợp câu trả lời cho ba câu hỏi đầu tiên, XREAL tin rằng hệ sinh thái AR nên tăng số lượng trước, thu hút nhiều nhà phát triển tham gia hơn và hình thành một chu kỳ?
Đáp: Tôi nghĩ thiết bị điện tử tiêu dùng luôn được chia thành hai nửa. Nửa đầu thiên về điện tử hơn và nửa sau tiêu dùng nhiều hơn.
Khi bạn quan tâm đến điện tử, bạn thực sự cần phải dựa vào trải nghiệm khác biệt về phần cứng để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường này và duy trì quy mô thị trường của mình. Rồi dần dần phần cứng sẽ mất đi nhiều sự khác biệt, trong đó có Apple ngày nay, mọi người sẽ hội tụ, vì chuỗi cung ứng đã trưởng thành và các giải pháp mà chuỗi cung ứng đưa ra cho mọi người sẽ ngày càng nhất quán hơn. dựa vào hệ sinh thái của bạn Ứng dụng trên Internet, thương hiệu của bạn và một số điểm khác biệt khác. Vào thời điểm đó, chúng ta bước vào kỷ nguyên hậu tiêu dùng, mà chúng ta gọi là nửa sau.
Ngày nay bạn có thể thấy rằng các phương tiện sử dụng năng lượng mới đã bước sang nửa sau, máy tính và điện thoại di động có thể đã bước sang nửa sau và chúng trở nên cồng kềnh lạ thường. Nhưng hôm nay mọi người đều rất hào hứng với đường đua AR, bởi vì chúng ta vẫn đang ở nửa đầu hoặc thậm chí là nửa đầu, tại sao bạn lại nói như vậy? Bởi vì chuỗi cung ứng lúc này vẫn chưa trưởng thành.
Tôi đang nói một điều: nếu ngày nay ai cứu được kính AR bằng cách dựa vào công nghệ của chuỗi cung ứng thì sẽ thất bại. Nhưng ngày nay, nếu bạn dựa vào chuỗi cung ứng, chẳng hạn như nếu bạn sử dụng bộ giải pháp hoàn chỉnh của Qualcomm và Android để sản xuất điện thoại di động, bạn sẽ thấy rằng điện thoại di động đã có thể đạt được 80 điểm. Đây là sự khác biệt giữa các giai đoạn khác nhau của ngành ngày nay.
Ngày nay, quay lại năm 2009 khi thị trường điện thoại di động còn ở nửa đầu, nếu bạn muốn tạo ra một chiếc điện thoại di động có trải nghiệm tương tự như iPhone, bạn cần một công ty có năng lực nghiên cứu và phát triển và trở thành người ăn đầu tiên trong lĩnh vực này. chuỗi ngành này giống như Apple. Người Cua, hãy thúc đẩy chuỗi ngành đổi mới và thúc đẩy theo hướng công nghệ mà bạn cho là đúng. Tuy nhiên, nhiều công ty Trung Quốc làm rất ít ở lĩnh vực này nên các công ty Trung Quốc thường ra đời ở nửa sau của ngành điện tử tiêu dùng.
Hỏi: Việc phát hành Vision Pro thể hiện khả năng kiểm soát chuỗi cung ứng phần cứng của gã khổng lồ.Là một “nhà máy nhỏ” tương đối, làm thế nào để có được lợi thế cạnh tranh ở cấp độ sản phẩm?
Đáp: Phần cứng là một kỹ thuật hệ thống phức tạp bao gồm nhiều lĩnh vực. Có nhiều thành phần cốt lõi trong Vision Pro yêu cầu các nhà cung cấp thượng nguồn phải liên kết và cộng tác sâu sắc với bạn.
Trên thực tế, chúng tôi thực sự có thể khá tự hào khi nói rằng XREAL đã đi theo con đường này, chúng tôi cũng đã tích lũy được một số lợi thế đi đầu trong lĩnh vực AR và một số nhà cung cấp khá công nhận chúng tôi và đã hình thành một số mối quan hệ sâu sắc với chúng tôi. . Trong số đó, có thể nói Sony, trong đó có nhà máy lắp ráp máy Luxshare hiện tại của chúng tôi, và hai hãng này tình cờ là nhà cung cấp của Apple.
Ý tưởng của những nhà cung cấp này cũng rất đơn giản: thực tế, khi chúng tôi lạc quan về một đường đua mới, tôi sẽ không bỏ hết trứng vào một giỏ mà sẽ làm việc chăm chỉ để liên hệ và hỗ trợ những công ty mà họ cho là tốt trên đường đua này.
XREAL có một logic: luôn học cùng những học sinh giỏi. Bởi vì trên con đường mới, mỗi người cần phải có sự đổi mới không ngừng, nếu được vây quanh bởi những học sinh giỏi thì sự cùng tiến bộ và hỗ trợ lẫn nhau của mọi người sẽ rất nhanh.
Nói về sản phẩm, chúng tôi thực sự nghĩ rằng AR sẽ có hai dạng sản phẩm trong một thời gian dài trong tương lai: một dạng rất nặng, tương tự như Vision Pro, và dạng kia là kính chia đôi nhẹ. tai nghe.
Một số người dùng sẽ nói, tôi không bận tâm vì nó quá cồng kềnh, nhưng tôi muốn theo đuổi những hiệu ứng âm thanh sống động hơn hoặc hiệu ứng nghe nhìn tốt hơn. Nhưng nếu nói về số lượng tuyệt đối thì tôi nghĩ cái nhẹ phải phổ quát hơn, phù hợp với đại chúng hơn, tỷ lệ này có thể là tỷ lệ 1:10 chẳng hạn. Sau đó, bạn sẽ thấy rằng hai loại này sẽ cùng tồn tại trong một thời gian rất dài, giống như dạng tai nghe phổ thông cuối cùng đã trở thành không dây, nhưng bạn vẫn có thể thấy tai nghe lớn và tai nghe nhẹ.
Từ góc độ chuỗi cung ứng ngày nay, Apple thực sự đã tạo ra một sản phẩm hạng nặng được coi là quái vật về hiệu suất xét về mặt hiệu năng.Chúng tôi cũng tin rằng thị trường thực sự đang có nhu cầu về một sản phẩm nhẹ hơn, cũng như nhu cầu về thiết bị. Vậy thị trường yêu cầu bạn phải điều chỉnh sản phẩm này như thế nào để đáp ứng nhu cầu của người dùng hiện tại hoặc tương lai? Để giải quyết vấn đề này, theo quan điểm của chúng tôi, chúng tôi phải có khả năng nhận ra sự tăng trưởng nhanh chóng của thị trường.
Tất cả đều ở dạng AR nhẹ
Hỏi: Sản phẩm XREAL Air đã trở thành hit, yếu tố lớn nhất trong ý kiến nội bộ là gì?
A: Trước hết, tôi muốn nhấn mạnh một tiền đề. Chúng tôi cảm thấy AR là một công nghệ mới và thị trường mới điển hình. Trong một thị trường mới, xé nát một cảnh mà chúng tôi cho rằng đã được kiểm chứng, rồi chứng minh rằng sản phẩm có thể bán được, chuyện này thực ra rất khó khăn.
Thậm chí XREAL có thể là nhà sản xuất kính AR đầu tiên bán được hơn 200.000 sản phẩm đơn lẻ và là người đầu tiên đạt được cột mốc này. Tôi thực sự nghĩ rằng điều này có liên quan đến việc thiết kế sản phẩm cực kỳ phù hợp và thách thức ranh giới công nghệ trong một số công nghệ cốt lõi.
Lúc này, chúng ta có thể nghĩ đến sự khác biệt giữa chúng ta và Vision Pro, vì chúng ta cảm thấy Vision Pro giống như một chiếc xe cơ bắp; tác dụng như thế nào. Và XREAL cho rằng để có một sản phẩm AR tốt hơn thì việc cắt ghép và lựa chọn phần cứng nên bắt đầu từ góc nhìn của người dùng.
Tôi có thể hiểu tại sao Apple cần phải dồn vật liệu cho sản phẩm Vision Pro này, bởi vì đây không phải là sản phẩm dành cho người tiêu dùng bình thường, Vision Pro thực chất là một cỗ máy phát triển, mong muốn sử dụng được tất cả các công nghệ có trong kho công nghệ. làm việc tốt nhất. Nhưng hôm nay XREAL đã thực sự vượt qua giai đoạn này. Chúng tôi hy vọng sẽ đưa ra một số nhận định thông qua hiểu biết sâu sắc về thị trường của người tiêu dùng thực sự và một số kinh nghiệm thương mại hóa trước đây của chúng tôi, những điều này cuối cùng sẽ được phản ánh trong sản phẩm.
Hỏi: XREAL đã tạo ra những đột phá công nghệ phần cứng quan trọng nào trong lĩnh vực AR trước đây?
A: Tôi nghĩ XREAL này đã thực sự thu hút sự chú ý của ngành công nghiệp này trong suốt lịch sử. Nếu chúng tôi dần dần giành được sự tôn trọng và công nhận thì nó thực sự có nguồn gốc từ thế hệ sản phẩm đầu tiên của chúng tôi vào thời điểm đó.
Tôi nghĩ chúng tôi thực sự đã có rất nhiều cải tiến trong thế hệ sản phẩm đầu tiên. Chúng tôi là thiết bị AR đầy đủ tính năng đầu tiên dưới dạng kính vào thời điểm đó. Trước đó, nhiều dạng kính AR hơn có thể giống với Hololens, bất chấp AR/VR là một thiết kế mũ bảo hiểm cồng kềnh.
Hỏi: Trong quá trình giảm tổng khối lượng thị trường, làm cách nào AR có thể thu hút được nhiều sự chú ý hơn điện thoại di động hiện có và các sản phẩm khác? Cho phép người tiêu dùng chấp nhận và phê duyệt mẫu sản phẩm nhanh hơn?
A: Tôi nghĩ cuối cùng người tiêu dùng sẽ bỏ phiếu bằng chân và tiền.
Hỏi: Trong quá trình giảm tổng khối lượng thị trường, làm cách nào AR có thể thu hút được nhiều sự chú ý hơn điện thoại di động hiện có và các sản phẩm khác? Cho phép người tiêu dùng chấp nhận và phê duyệt mẫu sản phẩm nhanh hơn?
A: Tôi nghĩ cuối cùng người tiêu dùng sẽ bỏ phiếu bằng chân và tiền.
Đúng như chúng tôi đã nói, thị trường của các công ty ô tô truyền thống thực sự đang bị thu hẹp, nhưng phương tiện sử dụng năng lượng mới có thể mang lại trải nghiệm toàn diện tốt hơn. Nó đại diện cho một loài mới và một làn sóng năng suất mới, được nhiều người dùng công nhận và đón nhận hơn.
Theo chúng tôi, chúng tôi chỉ có một chỉ số đo lường duy nhất đó là phản hồi từ doanh số bán ra thị trường, đó là phản hồi xác thực nhất. Nếu mọi người thực sự cho rằng sản phẩm của bạn tốt, mọi người sẽ truyền miệng và bạn có thể thấy quy mô thị trường tăng lên nhanh chóng, trên thực tế, chúng ta quả thực đang chứng kiến sự thay đổi nhanh chóng ở khía cạnh này.
Hỏi: Kế hoạch của XREAL cho các sản phẩm trong tương lai và quá trình chuyển đổi từ màn hình vật lý sang màn hình ảo là gì?
Trả lời: Từ thế hệ đầu tiên, tôi nghĩ nó đã mang lại cho chúng tôi rất nhiều sự tự tin, bởi vì trên thực tế, chúng tôi chỉ mới bắt đầu thực sự thử nghiệm nước trên quy mô lớn vào năm ngoái, bao gồm cả doanh số bán hàng, và kết quả từ mọi cấp độ thực sự vượt xa sự mong đợi của chúng tôi .
Điều chúng tôi thực sự nhận ra vào năm ngoái là màn hình di động để thay thế một số màn hình vật lý truyền thống. Khi người dùng đã sử dụng dạng sản phẩm này trong một thời gian dài, chúng tôi nhận thấy rằng người dùng sẽ có một số nhu cầu sâu xa. Ví dụ: hình ảnh hiển thị bởi AR có thể được cố định trong không gian không? Không di chuyển bằng đầu trong khi ghim nhiều cảnh quay hơn trong không gian AR?
Những yêu cầu này thúc đẩy các lần lặp lại sản phẩm tiếp theo của chúng tôi. Vì vậy, năm nay trọng tâm lớn hơn của chúng tôi là số lượng màn hình và vấn đề này thực sự yêu cầu tối ưu hóa và mở toàn bộ liên kết ở cấp độ phần mềm. Ví dụ: tôi có nhận thức 3D và sau đó tôi có liên kết hiển thị Độ trễ bật Màn hình và các khả năng bù động khác nhau của chuyển động đầu cho phép người dùng cảm thấy hình ảnh ổn định trong môi trường khi truyền trong quá trình chuyển động nhanh.
Tất nhiên, chúng tôi cũng rất biết ơn Apple vì đã bắt đầu xu hướng "xếp chồng" này trong năm nay. Chúng tôi đã cắt giảm từ trải nghiệm 6DOF (sáu bậc tự do) xuống trải nghiệm 3DOF (ba bậc tự do) hiện tại trên phần cứng trước đó, nhưng trên thực tế , chúng tôi cũng hy vọng rằng sẽ có nhiều hơn nữa trong tương lai. Một sản phẩm quay trở lại 6DOF, đối với một số người đam mê công nghệ sẵn sàng thử nghiệm các công nghệ mới hơn, họ có thể phát triển và chơi với một thiết bị mạnh hơn.
Hỏi: XREAL có phát hành một số kính AR có hiệu suất mạnh hơn và thông số phần cứng cao hơn không?
A: Vâng, năm nay chúng tôi chắc chắn sẽ có một loạt sản phẩm đáp ứng nhu cầu của mọi người ở nhiều cấp độ khác nhau. Như tôi vừa nói, phải có một số sản phẩm dành riêng cho nhà phát triển và có những sản phẩm dành riêng cho người dùng thông thường, chúng tôi sẽ tách chúng ra.
Hỏi: Có thể hiểu là "XREAL sẽ là All ở dạng sản phẩm kính AR nhẹ trong tương lai" không?
Đáp: Bạn có thể nói như vậy.
Bởi vì chúng tôi thực sự cảm thấy rằng đường đua này là thú vị nhất đối với chúng tôi. Trên thực tế, Sony và Luxshare vừa đề cập là những đối tác hợp tác sâu rộng của chúng tôi, thực tế thì nhiều thứ cũng do mọi người tùy chỉnh. Nhưng tương tự như mô-đun hiển thị, chúng tôi tự làm việc đó trong nhà. Vì vậy, trên thực tế, bạn có thể thấy một dây chuyền sản xuất quang học hoàn toàn tự động mà chúng tôi đã xây dựng ở Vô Tích, toàn bộ dây chuyền sản xuất mô-đun quang học, vì vậy mô-đun hiển thị lõi thực sự là do chính chúng tôi sản xuất.
Nhà sản xuất Trung Quốc bước vào “nửa đầu”
Hỏi: Sự khác biệt chính giữa thị trường AR/VR ở nước ngoài và thị trường trong nước là gì?
A: Bởi vì nếu bạn nhìn ra nước ngoài ngày nay, thị trường VR về cơ bản bị thống trị bởi Quest. Xét cho cùng, Quest đã được phát triển trong nhiều năm và nó có một hệ sinh thái trò chơi tương đối trưởng thành như chúng tôi nghĩ. Tuy nhiên, nếu bạn nhìn vào XR trong nước ngày nay, mặc dù Pico đang có xu hướng bán hàng khủng khiếp, nhưng chúng tôi rất tiếc vì chưa thấy quá nhiều nội dung trò chơi. Chúng tôi cho rằng người chơi trong nước thực sự khác với người chơi nước ngoài về thói quen thanh toán trò chơi. ... Có một khoảng cách lớn. Đây là một trong những lý do tạo nên hệ sinh thái hoặc hệ sinh thái nội dung của trò chơi AR/VR trong và ngoài nước.
Sau đó, tôi nghĩ đó là toàn bộ thị trường AR/VR, trình độ học vấn ở các thị trường khu vực khác nhau và sự chấp nhận của người dùng đối với vấn đề này. Trên thực tế, nó rõ ràng là cao hơn ở nước ngoài ngày nay, đặc biệt là ở Hoa Kỳ và Nhật Bản, bởi vì Người dùng có thể đã quen thuộc với các sản phẩm liên quan.Tôi có hiểu biết tương đối sâu hơn về một số phần cứng VR, đó là lý do tại sao tôi nghĩ thị trường Trung Quốc rất rộng lớn và có tiềm năng lớn.
Hỏi: Trước những khác biệt này, XREAL đã có những điều chỉnh chiến lược chưa?
A: Đối với XREAL, sự khác biệt như vậy có một lợi thế. Chúng tôi có các thị trường khác nhau và chúng tôi có thể thử một số phong cách chơi khác biệt. Nhưng điều chúng tôi đang theo đuổi là sự thống nhất cao độ trong định nghĩa sản phẩm, tức là đối với cùng một sản phẩm, chúng tôi cần sử dụng các chiến lược bán hàng khác nhau để sản phẩm đó bán chạy ở các quốc gia khác nhau.
Chúng tôi cũng tìm thấy một số điều thú vị, chẳng hạn như ở Hoa Kỳ, mọi người sẵn sàng sử dụng XREAL để kết nối nhiều thiết bị khác nhau bao gồm máy tính xách tay, máy chơi game và Switch, tại thị trường Nhật Bản, tỷ lệ người dùng iPhone đặc biệt cao và người dùng cũng thích nó Mua sắm ngoại tuyến. Vì vậy, chúng tôi cũng đã thực hiện một số đổi mới trong các kênh. Doanh số bán hàng của chúng tôi tại Nhật Bản đã hợp tác với ba nhà khai thác lớn ở địa phương nên tỷ lệ thâm nhập XREAL offline tại Nhật Bản là tốt nhất.
Trở lại Trung Quốc, chúng tôi có thể vẫn chủ yếu tập trung vào các kênh trực tuyến như JD.com và Tmall. Chúng tôi cũng đồng sáng tạo chuyên sâu với một số đối tác có bối cảnh tốt. Ví dụ: sự hợp tác của chúng tôi với Weilai là để vượt qua sự kết nối giữa kính và cảm biến trên ô tô không chỉ đơn giản là việc đặt kính vào ô tô và gọi là kính AR trên ô tô.
Nhưng hôm nay tôi nghĩ rằng cả AR và VR vẫn còn ở giai đoạn đầu nên mọi người có thể kiên nhẫn hơn và đợi cho đến khi điểm bùng nổ đến.
Chúng tôi tin rằng rất có thể thị trường nước ngoài sẽ trưởng thành và mở rộng quy mô nhanh hơn trong giai đoạn đầu, nhưng đến một thời điểm nhất định, thị trường Trung Quốc sẽ theo kịp, thậm chí có động lực phát triển nhanh hơn, rồi từ từ bắt kịp. Có lẽ là logic này.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Đối thoại với Xu Chi, CEO XREAL: TẤT CẢ trong sản phẩm AI nhẹ, đây có thể là chìa khóa phá cuộc chơi
Nguồn: Titan Media
Tài khoản: Nhà máy điện
Tác giả: Zhang Yongyi, Biên tập viên: Gao Yulei
Tiêu đề gốc: "Đối thoại với CEO XREAL Xu Chi: Thử thách Apple trong AR "nửa đầu""
Năm 2017, Xu Chi, người đã tham gia nghiên cứu và phát triển nền tảng điện toán GPU tại NVIDIA, sau đó gia nhập nhóm MagicLeap thời kỳ đầu và trở thành nhân viên đầu tiên của thuật toán theo dõi và định vị, đã chọn quay trở lại Trung Quốc để khởi nghiệp tại trường AR.
Xu Chi là một doanh nhân công nghệ có phong cách rất Thung lũng Silicon: nền tảng kinh doanh của Magic Leap đã cho anh ấy nhận định và hiểu biết của riêng mình về tầm nhìn và kế hoạch của ngành AR, đồng thời nó cũng cho phép Xu Chi quyết định All in AR ngay từ đầu. Tinh thần khởi nghiệp, cho phép XREAL tập trung nhiều hơn vào triển vọng của lĩnh vực AR.
Vào năm 2017, Xu Chi và nhóm khởi nghiệp Nreal khi đó đã gặp gỡ nhiều nhà đầu tư, sau khi tìm hiểu lý lịch của họ, các nhà đầu tư đề nghị Xu Chi “làm một việc nhỏ trước để chứng minh khả năng (kinh doanh) của bạn” và hỏi “ Tại sao không cậu làm robot quét nhà trước à?"
Nhưng Từ Chí cuối cùng cũng từ chối những lời đề nghị về việc "làm robot quét nhà" này: "Bởi vì mục tiêu của bạn là mở một nhà hàng ba sao Michelin, nếu bạn mở quán nướng trước, bạn sẽ biết rằng bạn sẽ không bao giờ có thể mở được." lại là một nhà hàng Michelin nữa."
“Thẳng thắn” có thể là một nhãn hiệu khác đối với Từ Chí: Khi gặp tranh chấp giữa các nhà sản xuất trong nước, anh thường trực tiếp chỉ trích sản phẩm mới của các công ty khác trong vòng bạn bè vì “thẳng thắn”. Điều này đã làm giảm số lần xuất hiện của Từ Chí trong các hoạt động truyền thông thời gian gần đây.
Mặc dù XREAL ban đầu được thương mại hóa vào năm 2019 nhưng chỉ mất hai năm để XREAL trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực kính AR.Theo báo cáo AR/VR năm 2022 do IDC công bố, XREAL đã trở thành công ty dẫn đầu với lô hàng 98.000 chiếc Vào năm 2022, thương hiệu có lô hàng lớn nhất trong ngành AR sẽ có thị phần 57% trên thị trường thiết bị AR tiêu dùng.
Sau khi Vision Pro ra mắt, với tư cách là thương hiệu đại diện cho những thế lực mới trong lĩnh vực AR toàn cầu, bước đi tiếp theo của XREAL cũng trở thành mối quan tâm của nhiều người ngoài cuộc.
Nhân kỷ niệm một năm ra mắt XREAL Air, "Power Plant" đã được mời đến trụ sở XREAL Bắc Kinh, đối thoại trực tiếp với Xu Chi và chia sẻ nhiều suy nghĩ về định hướng phát triển trong tương lai của XREAL, kế hoạch phát hành sản phẩm mới, và sự phát triển trong tương lai của ngành AR.
Sau đây là cuộc đối thoại giữa "The Power Plant" và Xu Chi:
"Việc cắt xén của Vision Pro là thất bại lớn nhất"
Hỏi: Bạn nghĩ các nhà sản xuất AR nên phản ứng thế nào trước "Vision Pro giá rẻ" có thể xuất hiện trong tương lai?
A: Tôi tin rằng không chỉ có XREAL, tôi nghĩ rằng trong lịch sử, nhiều công ty đã phải đối mặt với vấn đề này. Ví dụ, khi iPhone lần đầu tiên được ra mắt, một số nhà đầu tư hoặc phóng viên đã hỏi Jobs, nếu Nokia và Motorola giảm giá mạnh, họ cho rằng sản phẩm của ông phù hợp và bắt đầu đi theo hướng của ông.
Tôi tin rằng khi Tesla lần đầu tiên ra mắt công chúng, có lẽ một số người đã đặt câu hỏi tương tự: Điều gì sẽ xảy ra nếu Ford hoặc một nhà sản xuất ô tô lâu đời của Đức nhảy vào chiến trường này và bắt đầu sản xuất các phương tiện sử dụng năng lượng mới?
Tôi nghĩ chỉ có một câu trả lời có thể trả lời tốt nhất cho câu hỏi này: nếu bạn có thể tiếp tục đạt được thành công về mặt thương mại và có thể tiếp tục bán hàng, tôi tin rằng xác suất chiến thắng của bạn phải lớn hơn.
Cũng giống như ngày nay nhìn lại, ai cũng rất lo sợ các nhà máy sản xuất ô tô truyền thống sẽ biến thành phương tiện sử dụng năng lượng mới sẽ rất tốt, nhưng thực tế cho chúng ta thấy rằng không phải vậy. Trên thực tế, tôi luôn nghĩ rằng ngày nay (trong lĩnh vực AR) việc lật đổ Apple, khả năng cao đó là một công ty mới, giống như việc lật đổ Nokia thực ra không phải là một nhà máy sản xuất điện thoại di động khác, nó cũng là một công ty mới nào đó. các công ty phá hoại các nhà sản xuất ô tô truyền thống này.
Tôi nghĩ đôi khi sự đổi mới tương đối khó khăn ở một số công ty lớn đã trưởng thành. Vì vậy, điều tôi muốn trả lời cho câu hỏi này là, đối với chúng tôi, hay đối với bất kỳ công ty nào, nếu bạn chỉ có nền tảng, bạn không có hiệu ứng quy mô, và bạn không có hiệu ứng bánh đà, tôi nghĩ ngưỡng sẽ được rất cao.
Vì vậy, chúng tôi hy vọng rằng nếu XREAL phát triển thật tốt, trong vòng 3 đến 5 năm tới, chúng tôi sẽ thực sự có nhiều nguồn lực hơn và nhiều thị phần hơn hiện nay. Chúng tôi nói rằng thị trường ngày nay vẫn còn rất nhỏ, nhưng chúng tôi thấy trước rằng thị trường AR sẽ phát triển rất nhanh trong vài năm tới. Tôi hy vọng rằng sau khi ra mắt phiên bản Vision Pro giá rẻ của Apple, XREAL vẫn sẽ vững vàng chiếm lĩnh top 3 hãng dẫn đầu thị trường hiện nay, vì vậy tôi tin rằng ở đường đua này, XREAL thực sự sẽ có rất nhiều cơ hội.
Hỏi: Trong 5 năm hiện tại, hệ sinh thái AR cần điều gì nhất?
Trả lời: Tôi nghĩ đây là một câu hỏi rất quan trọng: Ngày nay, Apple đã khiến mọi người chú ý đến lĩnh vực AR. Trên thực tế, hệ sinh thái ứng dụng AR cần được cải thiện trong thời gian dài hơn.
Điều gì thực sự đã tạo nên sự tăng trưởng bùng nổ của iPhone? Nó thực sự là một siêu ứng dụng như Sliced Fruit hay Angry Birds hay những thứ tương tự. Nhưng bạn sẽ thấy rằng khi các ứng dụng này được tạo ra, hiệu ứng quy mô của iPhone như một thiết bị đầu cuối đã hình thành và sự phát triển của hệ sinh thái đặt ra yêu cầu cơ bản về số lượng thiết bị đầu cuối. Không có nhà sản xuất nào sẵn sàng tạo nội dung trên một nền tảng rất nhỏ.
Hỏi: Sau khi phát hành Vision Pro, bạn nghĩ "khoảnh khắc iPhone" tiếp theo trong lĩnh vực AR sẽ là gì?
Trả lời: Nếu sử dụng một tiêu chuẩn cụ thể và định lượng, tôi nghĩ đó sẽ là một loại kính AR nào đó đã đạt được doanh số 5-10 triệu.
Nếu tôi nhớ không lầm thì thế hệ đầu tiên của iPhone thực tế đã bán được khoảng 6 triệu chiếc. Nhưng trước Apple, nhiều nhà sản xuất đã sản xuất điện thoại di động, vào thời điểm đó thị phần điện thoại di động đã rất cao. Vì vậy, khi iPhone ra mắt, người dùng thực sự có thể chuyển sang iPhone một cách nhanh chóng và với chi phí học tập thấp.
Tuy nhiên, tôi vẫn cho rằng AR là một thị trường còn khá sớm nên thời điểm iPhone của nó có thể sánh ngang với việc một sản phẩm nào đó đạt một hoặc hai triệu: bởi vì nếu bạn có một sản phẩm thực sự tuyệt vời, đợt Bán hàng này có thể đảm bảo rằng bạn sẽ được mọi người nhớ đến. lịch sử.
Hỏi: Để tổng hợp câu trả lời cho ba câu hỏi đầu tiên, XREAL tin rằng hệ sinh thái AR nên tăng số lượng trước, thu hút nhiều nhà phát triển tham gia hơn và hình thành một chu kỳ?
Đáp: Tôi nghĩ thiết bị điện tử tiêu dùng luôn được chia thành hai nửa. Nửa đầu thiên về điện tử hơn và nửa sau tiêu dùng nhiều hơn.
Khi bạn quan tâm đến điện tử, bạn thực sự cần phải dựa vào trải nghiệm khác biệt về phần cứng để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường này và duy trì quy mô thị trường của mình. Rồi dần dần phần cứng sẽ mất đi nhiều sự khác biệt, trong đó có Apple ngày nay, mọi người sẽ hội tụ, vì chuỗi cung ứng đã trưởng thành và các giải pháp mà chuỗi cung ứng đưa ra cho mọi người sẽ ngày càng nhất quán hơn. dựa vào hệ sinh thái của bạn Ứng dụng trên Internet, thương hiệu của bạn và một số điểm khác biệt khác. Vào thời điểm đó, chúng ta bước vào kỷ nguyên hậu tiêu dùng, mà chúng ta gọi là nửa sau.
Ngày nay bạn có thể thấy rằng các phương tiện sử dụng năng lượng mới đã bước sang nửa sau, máy tính và điện thoại di động có thể đã bước sang nửa sau và chúng trở nên cồng kềnh lạ thường. Nhưng hôm nay mọi người đều rất hào hứng với đường đua AR, bởi vì chúng ta vẫn đang ở nửa đầu hoặc thậm chí là nửa đầu, tại sao bạn lại nói như vậy? Bởi vì chuỗi cung ứng lúc này vẫn chưa trưởng thành.
Tôi đang nói một điều: nếu ngày nay ai cứu được kính AR bằng cách dựa vào công nghệ của chuỗi cung ứng thì sẽ thất bại. Nhưng ngày nay, nếu bạn dựa vào chuỗi cung ứng, chẳng hạn như nếu bạn sử dụng bộ giải pháp hoàn chỉnh của Qualcomm và Android để sản xuất điện thoại di động, bạn sẽ thấy rằng điện thoại di động đã có thể đạt được 80 điểm. Đây là sự khác biệt giữa các giai đoạn khác nhau của ngành ngày nay.
Ngày nay, quay lại năm 2009 khi thị trường điện thoại di động còn ở nửa đầu, nếu bạn muốn tạo ra một chiếc điện thoại di động có trải nghiệm tương tự như iPhone, bạn cần một công ty có năng lực nghiên cứu và phát triển và trở thành người ăn đầu tiên trong lĩnh vực này. chuỗi ngành này giống như Apple. Người Cua, hãy thúc đẩy chuỗi ngành đổi mới và thúc đẩy theo hướng công nghệ mà bạn cho là đúng. Tuy nhiên, nhiều công ty Trung Quốc làm rất ít ở lĩnh vực này nên các công ty Trung Quốc thường ra đời ở nửa sau của ngành điện tử tiêu dùng.
Hỏi: Việc phát hành Vision Pro thể hiện khả năng kiểm soát chuỗi cung ứng phần cứng của gã khổng lồ.Là một “nhà máy nhỏ” tương đối, làm thế nào để có được lợi thế cạnh tranh ở cấp độ sản phẩm?
Đáp: Phần cứng là một kỹ thuật hệ thống phức tạp bao gồm nhiều lĩnh vực. Có nhiều thành phần cốt lõi trong Vision Pro yêu cầu các nhà cung cấp thượng nguồn phải liên kết và cộng tác sâu sắc với bạn.
Trên thực tế, chúng tôi thực sự có thể khá tự hào khi nói rằng XREAL đã đi theo con đường này, chúng tôi cũng đã tích lũy được một số lợi thế đi đầu trong lĩnh vực AR và một số nhà cung cấp khá công nhận chúng tôi và đã hình thành một số mối quan hệ sâu sắc với chúng tôi. . Trong số đó, có thể nói Sony, trong đó có nhà máy lắp ráp máy Luxshare hiện tại của chúng tôi, và hai hãng này tình cờ là nhà cung cấp của Apple.
Ý tưởng của những nhà cung cấp này cũng rất đơn giản: thực tế, khi chúng tôi lạc quan về một đường đua mới, tôi sẽ không bỏ hết trứng vào một giỏ mà sẽ làm việc chăm chỉ để liên hệ và hỗ trợ những công ty mà họ cho là tốt trên đường đua này.
XREAL có một logic: luôn học cùng những học sinh giỏi. Bởi vì trên con đường mới, mỗi người cần phải có sự đổi mới không ngừng, nếu được vây quanh bởi những học sinh giỏi thì sự cùng tiến bộ và hỗ trợ lẫn nhau của mọi người sẽ rất nhanh.
Nói về sản phẩm, chúng tôi thực sự nghĩ rằng AR sẽ có hai dạng sản phẩm trong một thời gian dài trong tương lai: một dạng rất nặng, tương tự như Vision Pro, và dạng kia là kính chia đôi nhẹ. tai nghe.
Một số người dùng sẽ nói, tôi không bận tâm vì nó quá cồng kềnh, nhưng tôi muốn theo đuổi những hiệu ứng âm thanh sống động hơn hoặc hiệu ứng nghe nhìn tốt hơn. Nhưng nếu nói về số lượng tuyệt đối thì tôi nghĩ cái nhẹ phải phổ quát hơn, phù hợp với đại chúng hơn, tỷ lệ này có thể là tỷ lệ 1:10 chẳng hạn. Sau đó, bạn sẽ thấy rằng hai loại này sẽ cùng tồn tại trong một thời gian rất dài, giống như dạng tai nghe phổ thông cuối cùng đã trở thành không dây, nhưng bạn vẫn có thể thấy tai nghe lớn và tai nghe nhẹ.
Từ góc độ chuỗi cung ứng ngày nay, Apple thực sự đã tạo ra một sản phẩm hạng nặng được coi là quái vật về hiệu suất xét về mặt hiệu năng.Chúng tôi cũng tin rằng thị trường thực sự đang có nhu cầu về một sản phẩm nhẹ hơn, cũng như nhu cầu về thiết bị. Vậy thị trường yêu cầu bạn phải điều chỉnh sản phẩm này như thế nào để đáp ứng nhu cầu của người dùng hiện tại hoặc tương lai? Để giải quyết vấn đề này, theo quan điểm của chúng tôi, chúng tôi phải có khả năng nhận ra sự tăng trưởng nhanh chóng của thị trường.
Tất cả đều ở dạng AR nhẹ
Hỏi: Sản phẩm XREAL Air đã trở thành hit, yếu tố lớn nhất trong ý kiến nội bộ là gì?
A: Trước hết, tôi muốn nhấn mạnh một tiền đề. Chúng tôi cảm thấy AR là một công nghệ mới và thị trường mới điển hình. Trong một thị trường mới, xé nát một cảnh mà chúng tôi cho rằng đã được kiểm chứng, rồi chứng minh rằng sản phẩm có thể bán được, chuyện này thực ra rất khó khăn.
Thậm chí XREAL có thể là nhà sản xuất kính AR đầu tiên bán được hơn 200.000 sản phẩm đơn lẻ và là người đầu tiên đạt được cột mốc này. Tôi thực sự nghĩ rằng điều này có liên quan đến việc thiết kế sản phẩm cực kỳ phù hợp và thách thức ranh giới công nghệ trong một số công nghệ cốt lõi.
Lúc này, chúng ta có thể nghĩ đến sự khác biệt giữa chúng ta và Vision Pro, vì chúng ta cảm thấy Vision Pro giống như một chiếc xe cơ bắp; tác dụng như thế nào. Và XREAL cho rằng để có một sản phẩm AR tốt hơn thì việc cắt ghép và lựa chọn phần cứng nên bắt đầu từ góc nhìn của người dùng.
Tôi có thể hiểu tại sao Apple cần phải dồn vật liệu cho sản phẩm Vision Pro này, bởi vì đây không phải là sản phẩm dành cho người tiêu dùng bình thường, Vision Pro thực chất là một cỗ máy phát triển, mong muốn sử dụng được tất cả các công nghệ có trong kho công nghệ. làm việc tốt nhất. Nhưng hôm nay XREAL đã thực sự vượt qua giai đoạn này. Chúng tôi hy vọng sẽ đưa ra một số nhận định thông qua hiểu biết sâu sắc về thị trường của người tiêu dùng thực sự và một số kinh nghiệm thương mại hóa trước đây của chúng tôi, những điều này cuối cùng sẽ được phản ánh trong sản phẩm.
Hỏi: XREAL đã tạo ra những đột phá công nghệ phần cứng quan trọng nào trong lĩnh vực AR trước đây?
A: Tôi nghĩ XREAL này đã thực sự thu hút sự chú ý của ngành công nghiệp này trong suốt lịch sử. Nếu chúng tôi dần dần giành được sự tôn trọng và công nhận thì nó thực sự có nguồn gốc từ thế hệ sản phẩm đầu tiên của chúng tôi vào thời điểm đó.
Tôi nghĩ chúng tôi thực sự đã có rất nhiều cải tiến trong thế hệ sản phẩm đầu tiên. Chúng tôi là thiết bị AR đầy đủ tính năng đầu tiên dưới dạng kính vào thời điểm đó. Trước đó, nhiều dạng kính AR hơn có thể giống với Hololens, bất chấp AR/VR là một thiết kế mũ bảo hiểm cồng kềnh.
Hỏi: Trong quá trình giảm tổng khối lượng thị trường, làm cách nào AR có thể thu hút được nhiều sự chú ý hơn điện thoại di động hiện có và các sản phẩm khác? Cho phép người tiêu dùng chấp nhận và phê duyệt mẫu sản phẩm nhanh hơn?
A: Tôi nghĩ cuối cùng người tiêu dùng sẽ bỏ phiếu bằng chân và tiền.
Hỏi: Trong quá trình giảm tổng khối lượng thị trường, làm cách nào AR có thể thu hút được nhiều sự chú ý hơn điện thoại di động hiện có và các sản phẩm khác? Cho phép người tiêu dùng chấp nhận và phê duyệt mẫu sản phẩm nhanh hơn?
A: Tôi nghĩ cuối cùng người tiêu dùng sẽ bỏ phiếu bằng chân và tiền.
Đúng như chúng tôi đã nói, thị trường của các công ty ô tô truyền thống thực sự đang bị thu hẹp, nhưng phương tiện sử dụng năng lượng mới có thể mang lại trải nghiệm toàn diện tốt hơn. Nó đại diện cho một loài mới và một làn sóng năng suất mới, được nhiều người dùng công nhận và đón nhận hơn.
Theo chúng tôi, chúng tôi chỉ có một chỉ số đo lường duy nhất đó là phản hồi từ doanh số bán ra thị trường, đó là phản hồi xác thực nhất. Nếu mọi người thực sự cho rằng sản phẩm của bạn tốt, mọi người sẽ truyền miệng và bạn có thể thấy quy mô thị trường tăng lên nhanh chóng, trên thực tế, chúng ta quả thực đang chứng kiến sự thay đổi nhanh chóng ở khía cạnh này.
Hỏi: Kế hoạch của XREAL cho các sản phẩm trong tương lai và quá trình chuyển đổi từ màn hình vật lý sang màn hình ảo là gì?
Trả lời: Từ thế hệ đầu tiên, tôi nghĩ nó đã mang lại cho chúng tôi rất nhiều sự tự tin, bởi vì trên thực tế, chúng tôi chỉ mới bắt đầu thực sự thử nghiệm nước trên quy mô lớn vào năm ngoái, bao gồm cả doanh số bán hàng, và kết quả từ mọi cấp độ thực sự vượt xa sự mong đợi của chúng tôi .
Điều chúng tôi thực sự nhận ra vào năm ngoái là màn hình di động để thay thế một số màn hình vật lý truyền thống. Khi người dùng đã sử dụng dạng sản phẩm này trong một thời gian dài, chúng tôi nhận thấy rằng người dùng sẽ có một số nhu cầu sâu xa. Ví dụ: hình ảnh hiển thị bởi AR có thể được cố định trong không gian không? Không di chuyển bằng đầu trong khi ghim nhiều cảnh quay hơn trong không gian AR?
Những yêu cầu này thúc đẩy các lần lặp lại sản phẩm tiếp theo của chúng tôi. Vì vậy, năm nay trọng tâm lớn hơn của chúng tôi là số lượng màn hình và vấn đề này thực sự yêu cầu tối ưu hóa và mở toàn bộ liên kết ở cấp độ phần mềm. Ví dụ: tôi có nhận thức 3D và sau đó tôi có liên kết hiển thị Độ trễ bật Màn hình và các khả năng bù động khác nhau của chuyển động đầu cho phép người dùng cảm thấy hình ảnh ổn định trong môi trường khi truyền trong quá trình chuyển động nhanh.
Tất nhiên, chúng tôi cũng rất biết ơn Apple vì đã bắt đầu xu hướng "xếp chồng" này trong năm nay. Chúng tôi đã cắt giảm từ trải nghiệm 6DOF (sáu bậc tự do) xuống trải nghiệm 3DOF (ba bậc tự do) hiện tại trên phần cứng trước đó, nhưng trên thực tế , chúng tôi cũng hy vọng rằng sẽ có nhiều hơn nữa trong tương lai. Một sản phẩm quay trở lại 6DOF, đối với một số người đam mê công nghệ sẵn sàng thử nghiệm các công nghệ mới hơn, họ có thể phát triển và chơi với một thiết bị mạnh hơn.
Hỏi: XREAL có phát hành một số kính AR có hiệu suất mạnh hơn và thông số phần cứng cao hơn không?
A: Vâng, năm nay chúng tôi chắc chắn sẽ có một loạt sản phẩm đáp ứng nhu cầu của mọi người ở nhiều cấp độ khác nhau. Như tôi vừa nói, phải có một số sản phẩm dành riêng cho nhà phát triển và có những sản phẩm dành riêng cho người dùng thông thường, chúng tôi sẽ tách chúng ra.
Hỏi: Có thể hiểu là "XREAL sẽ là All ở dạng sản phẩm kính AR nhẹ trong tương lai" không?
Đáp: Bạn có thể nói như vậy.
Bởi vì chúng tôi thực sự cảm thấy rằng đường đua này là thú vị nhất đối với chúng tôi. Trên thực tế, Sony và Luxshare vừa đề cập là những đối tác hợp tác sâu rộng của chúng tôi, thực tế thì nhiều thứ cũng do mọi người tùy chỉnh. Nhưng tương tự như mô-đun hiển thị, chúng tôi tự làm việc đó trong nhà. Vì vậy, trên thực tế, bạn có thể thấy một dây chuyền sản xuất quang học hoàn toàn tự động mà chúng tôi đã xây dựng ở Vô Tích, toàn bộ dây chuyền sản xuất mô-đun quang học, vì vậy mô-đun hiển thị lõi thực sự là do chính chúng tôi sản xuất.
Nhà sản xuất Trung Quốc bước vào “nửa đầu”
Hỏi: Sự khác biệt chính giữa thị trường AR/VR ở nước ngoài và thị trường trong nước là gì?
A: Bởi vì nếu bạn nhìn ra nước ngoài ngày nay, thị trường VR về cơ bản bị thống trị bởi Quest. Xét cho cùng, Quest đã được phát triển trong nhiều năm và nó có một hệ sinh thái trò chơi tương đối trưởng thành như chúng tôi nghĩ. Tuy nhiên, nếu bạn nhìn vào XR trong nước ngày nay, mặc dù Pico đang có xu hướng bán hàng khủng khiếp, nhưng chúng tôi rất tiếc vì chưa thấy quá nhiều nội dung trò chơi. Chúng tôi cho rằng người chơi trong nước thực sự khác với người chơi nước ngoài về thói quen thanh toán trò chơi. ... Có một khoảng cách lớn. Đây là một trong những lý do tạo nên hệ sinh thái hoặc hệ sinh thái nội dung của trò chơi AR/VR trong và ngoài nước.
Sau đó, tôi nghĩ đó là toàn bộ thị trường AR/VR, trình độ học vấn ở các thị trường khu vực khác nhau và sự chấp nhận của người dùng đối với vấn đề này. Trên thực tế, nó rõ ràng là cao hơn ở nước ngoài ngày nay, đặc biệt là ở Hoa Kỳ và Nhật Bản, bởi vì Người dùng có thể đã quen thuộc với các sản phẩm liên quan.Tôi có hiểu biết tương đối sâu hơn về một số phần cứng VR, đó là lý do tại sao tôi nghĩ thị trường Trung Quốc rất rộng lớn và có tiềm năng lớn.
Hỏi: Trước những khác biệt này, XREAL đã có những điều chỉnh chiến lược chưa?
A: Đối với XREAL, sự khác biệt như vậy có một lợi thế. Chúng tôi có các thị trường khác nhau và chúng tôi có thể thử một số phong cách chơi khác biệt. Nhưng điều chúng tôi đang theo đuổi là sự thống nhất cao độ trong định nghĩa sản phẩm, tức là đối với cùng một sản phẩm, chúng tôi cần sử dụng các chiến lược bán hàng khác nhau để sản phẩm đó bán chạy ở các quốc gia khác nhau.
Chúng tôi cũng tìm thấy một số điều thú vị, chẳng hạn như ở Hoa Kỳ, mọi người sẵn sàng sử dụng XREAL để kết nối nhiều thiết bị khác nhau bao gồm máy tính xách tay, máy chơi game và Switch, tại thị trường Nhật Bản, tỷ lệ người dùng iPhone đặc biệt cao và người dùng cũng thích nó Mua sắm ngoại tuyến. Vì vậy, chúng tôi cũng đã thực hiện một số đổi mới trong các kênh. Doanh số bán hàng của chúng tôi tại Nhật Bản đã hợp tác với ba nhà khai thác lớn ở địa phương nên tỷ lệ thâm nhập XREAL offline tại Nhật Bản là tốt nhất.
Trở lại Trung Quốc, chúng tôi có thể vẫn chủ yếu tập trung vào các kênh trực tuyến như JD.com và Tmall. Chúng tôi cũng đồng sáng tạo chuyên sâu với một số đối tác có bối cảnh tốt. Ví dụ: sự hợp tác của chúng tôi với Weilai là để vượt qua sự kết nối giữa kính và cảm biến trên ô tô không chỉ đơn giản là việc đặt kính vào ô tô và gọi là kính AR trên ô tô.
Nhưng hôm nay tôi nghĩ rằng cả AR và VR vẫn còn ở giai đoạn đầu nên mọi người có thể kiên nhẫn hơn và đợi cho đến khi điểm bùng nổ đến.
Chúng tôi tin rằng rất có thể thị trường nước ngoài sẽ trưởng thành và mở rộng quy mô nhanh hơn trong giai đoạn đầu, nhưng đến một thời điểm nhất định, thị trường Trung Quốc sẽ theo kịp, thậm chí có động lực phát triển nhanh hơn, rồi từ từ bắt kịp. Có lẽ là logic này.