如果一家企業的產品是非標準化的,那麼一定要對於客戶篩選。


任何定制化產品的價格都取決其為客戶創造的價值。同樣的出海服務對於一個剛起步小項目和已有PMF高增長的團隊而言可能都是30%增長,但是意義和價格完全不一樣。不選擇優質客戶就意味著被迫降低服務質量衝數量,最後自己卷死自己還賺不到錢。
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