Уявіть: ви прокручуєте Instagram і бачите пост вашого улюбленого інфлюенсера в худі від зростаючого бренду. Вам подобається дизайн, і ви клацаєте на фото, щоб побачити ціну. Ще одне натискання, і ви читаєте сторінку з описом продукту. Кілька секунд пізніше ви вирішуєте купити худі, тому ви схвалюєте транзакцію за допомогою FaceID...

Ви щойно зробили соціально орієнтовану покупку менше, ніж за хвилину, не залишаючи Instagram.

Ласкаво просимо в еру "видавничо-обмінів", де споживачі обмінюються вартістю безпосередньо через платформи змісту. Зароджуючийся тренд видаляє всі тертя з процесу купівлі, створюючи більш іммерсивний UX, тісно зв'язуючи гроші та увагу. Це майбутнє електронної комерції.

Що таке "видавець-обмін" ви запитуєте?

Видавець = Платформа, яка процвітає, керуючи увагою користувачів

Приклади відомих видавців включають таких, як Instagram, X, Spotify, YouTube, Netflix тощо. Усі вони безжалісно конкурують за те, щоб залучити "непошкоджені хвилини користувачів".

Обмін = Платформа, яка керує потоком грошей

Прикладами провідних бірж є такі компанії, як PayPal, eBay, Venmo, Robinhood, Coinbase тощо. Кожен з них конкурує за контроль над грошовою системою.

Отже, поєднання видавця та біржі називається видавець-обмін, тобто платформа, яка діє на взаємодії динаміки уваги та грошей. Давайте розглянемо кілька прикладів великих видавців, які рухаються в напрямку моделі видавець-обмін:

• Spotify Merch Bar: Дозволяє артистам продавати мерчандайз та квитки безпосередньо через свої профілі Spotify, поєднуючи потокове музичне відтворення з електронною комерцією
• Шопінг у прямому ефірі Instagram: Інфлюенсери можуть транслювати прямі ефіри в Instagram з метою продажу продуктів своїм шанувальникам в реальному часі. Це розширює можливості інфлюенсерів додавати теги для покупок до своїх дописів, які покупці можуть використовувати для природних покупок продуктів.
• TikTok Shop: Цифровий магазин дозволяє творцям продаавати товари народжуваного поряд зі своїми відео, часто надаючи знижки, передплати, ексклюзиви тощо. Фактично, Tik Tok втратив $500M+ in US ecommerce last yearодин на один шляхом субсидування продуктів (часто надаючи повністю безкоштовно), щоб користувачі могли ознайомитися з платформою
• YouTube Shopping: У угоді між YouTube та Shopify компанії можуть продавати продукти на YouTube через прямий ефір, відео або через цифровий магазин

• Фільтри доповненої реальності Snapchat: або «лінзи для покупок на підставі каталогу», дозволяють користувачам віртуально приміряти окуляри, косметику, одяг тощо, а потім купувати в додатку

  Фактично, кожен видавець стає видавцем-обміном, дозволяючи обміну вартості безпосередньо через інтерфейс. І статистика не лежить:

Джерело:джерело 1,джерело 2,джерело 3

Джерело:Statista "Цифрова поведінка покупців"

Так, ви правильно прочитали, провідні видавці-біржі Douyin (китайський Tik Tok) та WeChat разом отримали понад $350 млрд. щорічного доходу!

Крім того, кожна біржа також стає видавцем-біржею:

• Amazon Live: Поєднує електронну комерцію з прямим ефіром, дозволяючи впливовим особам демонструвати продукцію, яку глядачі можуть купити в реальному часі
• Alibaba: Alibaba has expanded into media through Alibaba Pictures, Youku Tudou (a video streaming service), and AliMusic, blending ecommerce with content streaming
• Кожна фінтех-компанія коли-небудь: Це є обов'язковими вимогами для кожної фінтех-компанії перейти до створення та кураторства контенту, пропонувати фінансову освіту та бізнес-інсайти. (Robinhood, Square, Stripe, Bloomberg, Coinbase, і т.д.)

Підсумовуючи: Кожен видавець і кожна біржа переходять до гібридної моделі видавця-біржі, оскільки це максимізує залучення користувачів, утримання, витрати та зростання.

Добре, але що мають робити видавці-біржі з криптовалютою?

1. Злиття видавців та бірж Web3 в єдині видавці-біржі прискорить створення та ухвалення нових додатків
2. Видавці-біржі Web2 прийматимуть криптовалютні платежі, "залучаючи наступний мільярд"

Web3 Видавець-Біржі

У нас є багато видавців у Web3, включаючи блок-дослідників, постачальників даних, аналітичні інструменти та інше.

У Web3 є багато обмінів, включаючи гаманці, DEXes, майданчики NFT та інше.

На відміну від технічного боргу Web2, у нас є можливість невід'ємно об'єднати видавців та біржі, створюючи досвід, який раніше був неможливим у Web2.

У Web2 популярні споживчі додатки, такі як Instagram, TikTok та Netflix, майстерно налаштовані (до останньої деталі) для постачання частих, невеликих доз дофаміну, що ефективно утримує користувачів зацікавленими. Ми вже бачили через WeChat та Douyin, що коли ви додаєте фінансові продукти до липких споживчих додатків, вони працюють дуже добре.

Ми живемо в світі, де ми викладені контенту/інформації з експоненційною швидкістю. Уявіть, якщо гроші можна було б обмінювати так само швидко або безшовно, як інформацію - це основний розблокування крипто.

Додатки для споживачів криптовалют можуть надати можливість будь-якому видавцю або біржі (крипто-природньому або ні) пропонувати нові форми залучення користувачів через внутрішню торгівлю, спекуляції, випущений кредит тощо. Якщо правильно підібрані, ці нові додатки можуть сприяти глибшому залученню користувачів, ніж будь-коли міг би окремий видавець. Можливість для додатків для споживачів безперешкодно інтегрувати фінансові продукти у свої фронтенди відкриває значну можливість для нових видавців-бірж конкурувати з встановленими лідерами на ринку.

Нижче наведено кілька прикладів споживчої криптовалюти:

Кадри

Frames розширює стандарт OpenGraph Facebook та може перетворити статичні вбудовування в інтерактивні взаємодії. Це новий криптопримітив, який надає розробникам стандарт для запуску додатка Y, залишаючись при цьому в додатку X, без будь-якої координації між додатками X та Y. Ось кілька прикладів використання Frames:

Хтось навіть побудував гратну версію Doom всередині кадру:

Якщо ви можете створити цілу відеогру всередині рамки, справді все можливо.

Уявіть собі кадри в гаманцях, блок-дослідниках та інших видавцях Web3. Коли кадри поєднуються з інтелектуальною інфраструктурою видавця, вони стають надійним способом для будь-якого видавця стати мережею реклами нового покоління. Наприклад, блок-дослідник, що продає рекламне місце платформі похідних, яка може активувати живу торгівлю в межах рекламного кадру за допомогою видачі кредитів. Це відмінний приклад того, як видавець Web3 стає видавцем-обміном через видачу природної вартості. Нові постачальники інфраструктури, подібні доРелеєрзабезпечити видавців інструментами для виявлення, кураторства та винагород на ланцюжку.

Крім того, фрейми надають рекламодавцям зовсім нову сферу маркетингу, яка довела свою ефективність у порівнянні з отриманням стандартного FB або X рекламного інвентаря.

Розвиток стеку фреймів іде на повну пару, команди працюють над усім, починаючи від інструментів атрибуції до інтелектуальної інфраструктури для видавців, некастодіальних соціальних облікових записів та так далі. Щоб докладніше дізнатися про Frames, перегляньтеawesome-framesrepo.

Чи ми вже не можемо це зробити в Web2?

Технічний борг, накладений спадщиною інфраструктури, поєднаний з надзвичайно складною координацією між багатьма командами для впровадження примітиву, подібного до кадрів, є майже неможливим. Тому багато (включаючи Facebook) спробували, але жоден не наблизився до цього.

Таким чином, потужність інтерактивної реклами через кадри - які навіть не потребують гаманців - стане визначаючим трендом у наступні роки.

Ера кураторства гаманців

Інтерфейс гаманця може визначати, як ми взаємодіємо з Web3. Подібно до того, як yahoo кураторить новини або google кураторить веб-сайти, гаманці мають можливість робити обидва. Хоча гаманці спочатку були чистими біржами, я очікую, що вони важко перейдуть до гри видавців. А саме, гаманці можуть:

1. Дозволити додаткам у стилі Uniswap, dydx, Aave бути доступними у гаманці. Крім того, гаманці можуть відібрати провідні протоколи у кожному секторі (грошові ринки, постійні контракти тощо)
2. Створіть ФІП (сторінка для вас) нових протоколів, використовуючи профілі користувачів Web3

3. Створіть сторінку «пропозиції», яка дозволяє користувачам відкривати бренди для отримання винагород, а також дозволяє гаманцям отримувати доходи від реклами. Щось на зразок об'єднаних кредитних карткових винагород, які ми знаємо і любимо.

   Це є першоджерелом того, що ми називаємо «зустріч користувачів там, де вони є», на відміну від того, щоб користувачам доводилося переходити на інші веб-сторінки для досягнення такого ж результату. І ми лише ледь доторкнулися до того, на що здатні гаманці - агрегатори даних з ринків передбачень та стаючи постачальником новин, куратори криптовалютних подій від X та Farcaster тощо.

Додатки

Оскільки ми все ще на ранніх етапах життєвого циклу криптоконсумента, ми бачили появу «видавців-обмінників v1 Web3». Вони набувають багатьох форм, але всі служать тій самій меті зв'язування інформації та грошей способами, що виходять за рамки Web2.

Соціальний

Farcaster- Протокол для побудови нових типів соціальних мереж, створених спільнотою

Unlonely- Платформа прямого ефіру, де ви можете виготовляти токени + грати в ігри на передбачення одночасно з прямими трансляціями

JokeRaceПротокол конкурсу для підвищення ефективності та програмного забезпечення монетизації залучення

Ринки передбачень

Polymarket- Децентралізований ринок прогнозів, який дозволяє користувачам спекулювати на будь-що

Swaye- Прогнозний ринок та ігра батл-рояль, доступна на Farcaster, де гравці можуть створювати ринки, ставити проти друзів та заробляти винагороди

Parcl- Прогнозний ринок для нерухомості, що надає можливість ліквідного відкриття до класу активів

Геймінг

Паралельний- Науково-фантастична гра з обміном картами, яка використовує NFT, щоб користувачі могли володіти частинами світу, які вони створюють

Бойове карате- Повний контактний ліга стрибків, яка поєднує живу дію, повний контактний карате з імімерсивними CGI середовищами, де ви можете заробляти токени, коли ваш боєць перемагає

Anichess- Шахова гра, яка вводить нові механіки, де ви можете використовувати NFT + токени

І, звичайно, ми бачили ранні втілення цієї тези через Телеграм-ботів, таких якBanana Gun, Maestro та BonkBot, які загалом обробили практично $15B обсягу на даний момент.

Tik Tok - це ЗМІ, як і Крипто - гроші

Так само, як Tik Tok зменшив одиницю споживання контенту і став найбільш домінуючою формою медіа, крипто зменшує одиницю споживання грошей і стане найбільш домінуючою формою вартості.

Люди, особливо молоде покоління, віддають перевагу віддаленню від телебачення, Netflix тощо, і все більше віддають перевагу коротким контентом. Я вважаю, що крипто лише є природним розширенням "Тези Tik Tok", оскільки ми вже зменшили одиницю споживання медіа, чому ми ще не зробили те саме з грошима?

Вищезазначені додатки - перші реальні спроби цього зробити. При зростанні інфраструктури та розвитку додатків я не маю сумніву, що видавці-біржі Web3 стануть лідерами в захопленні уваги наступного покоління користувачів Інтернету.

Добре, але чи пропонують видавці-обмінники Web3 щось, що Web2 не пропонує?

Є дві визначальні характеристики, які можуть зробити Web3 помітно кращим за Web2:

1. Протокол випущеного кредиту

Крипто зменшує тертя грошей до такої міри, де гроші можуть рухатися так швидко і вільно, як дані. Як зазначено вище, крипто дозволяє видавцям легко додавати фінансові шини до своєї програми. Існує низка використань, найважливішим з яких є кредит, випущений протоколом (PIC).

Прошли времена, когда маркетологи измеряли кампании по стоимости за клик (CPC) или стоимости за тысячу показов (CPM). Будущее маркетинга будет состоять из интерактивных рекламных объявлений, которые позволяют PIC. Например, новый перпетуальный DEX может выпустить 10 USDC через рекламный блок для торговли на своей платформе, или игра может предложить 15 OP для завершения обучающего курса, которые затем можно использовать позже. Это структурный сдвиг в том, как расходуются рекламные доллары и прямо компенсирует пользователей за их время, что может фактически увеличить участие пользователей, как видно по статистике ранних блоков. Это может стать выигрышной стратегией.

Але чи я повинен бути відданим криптовалютам, щоб брати участь?

Ні, насправді. Сьогодні існує кілька крипто-додатків, які абстрагують складнощі початку. Немає початкової крипти, отже, не потрібен підйом для початку.

Ось кілька прикладів крипто-додатків, які не потребують криптовалютних гаманців:

1. Pudgy Пінгвіни- Засновник опублікувавчудова демонстраціяпоказуючи, як користувачі можуть зареєструватися, викупивши Пінгвіна з Таргету, відкриваючи цифрову таємничу скриньку та зберігаючи прогрес через вхід за допомогою електронної пошти
2. Чорний Дрізд- Користувачі можуть заробляти статус, бали та переваги від ресторанів Blackbird, які мають право на отримання без необхідності криптовалюти або оплати комісій за газ
3. Lolli- Розширення браузера, яке дозволяє користувачам заробляти Bitcoin за покупками за допомогою тактик партнерського маркетингу, все без гаманця або входу

Використовуючи децентралізовані платформи аутентифікації, такі якПриватний, розробники можуть безперешкодно інтегрувати функціонал входу без необхідності мати у користувачів криптовалютний гаманець.

2. Поступове припинення використання файлів cookie

Незважаючи на цінності, які вони просувають, такі як Facebook, Snapchat та Google, засновані на зборі вашої уваги. Ви можете вважати, що ці платформи безкоштовні у використанні, але як кажуть: "якщо це безкоштовно, ви - продукт". І, справді, це не може бути більш правдивим.

Так, я натякаю на використання файлів cookie, які революціонізували сучасну еру цифрової реклами та користувацький досвід, дозволяючи персоналізований контент та цільові оголошення на основі індивідуальної поведінки при перегляді веб-сайтів. Але... Відбувається парадигмальний зміна на шляху.

Традиційне використання сторонніх файлів cookie в веб-переглядачах нарешті зменшується. Основні браузери, такі як Safari та Firefox, вже за замовчуванням блокують сторонні файли cookie, аGoogle Chrome також планує їх поетапне відмінення до початку 2025 року.

Поступове припинення використання сторонніх файлів cookie, особливо під впливом побоювань щодо конфіденційності та регулятивних змін, має кілька наслідків:

1. Підвищення конфіденційності: Видалення сторонніх кукі покращує конфіденційність користувачів шляхом зменшення відстеження на різних веб-сайтах. Користувачі матимуть більше контролю над своїми особистими даними (як це вже є етика Web3)
2. Вплив на рекламу: Рекламодавцям потрібно буде знайти нові способи доставки персоналізованих оголошень без покладанняся на обширне відстеження
3. Зміни в веб-аналітиці: без сторонніх файлів cookie бізнесу потрібно буде адаптувати свої підходи до веб-аналітики та першої сторонньої інформації або агрегованої звітності
4. Розробка нових технологій: Технології, такі як Privacy Sandbox від Google, є прикладами зусиль створити більш приватну веб-сторінку, забезпечуючи при цьому персоналізацію, але не будуть надавати результатів, близьких до сторонніх файлів cookie

І це створює золоту можливість для Web3.

Введіть дані ланцюжка та цифровий ідентифікатор

Кураторський вміст та цільова реклама - це галузь на трильйон доларів, переважно побудована на передумові використання кукісів для створення гіпероптимізованих алгоритмів кураторства та надання цільової реклами. Кінець кукісів відкриває можливість для "фліпенінгу" від Web2 до Web3, де Web3 може запропонувати набагато більш міцні рішення, ніж заміщення Web2 кукісів.

Однією з основних переконань Web3 було стимулювання даних у меритократичний спосіб. Існує безліч платформ, де користувачі можуть заробляти токени за надання множини оффчайн даних: Чи то буде ваш скан очей черезWorldcoinабо підключення ваших соціальних профілів Web2 черезOamoабо надавати демографічні дані, захищені ZKPs на інших майданчиках. Крім того, платформи, такі як JokeRace, дозволяють вам ділитися своїми проектами, мемами, твітами, піснями тощо, і люди голосують за них, щоб створити графік вартості. Хоча стек ідентифікації Web3 сьогодні досить фрагментований, я очікую консолідації стандартів для подальшого збільшення прийнятності та корисності цих примітивів.

Ключова частина тут полягає в тому, що дані onchain, спарені з інцентивними offchain даними, означають, що Web3 може створювати набагато повніші профілі користувачів, що призводить до вищого рівня курації та кращої конверсії реклами для додатків.

I відповідно очікую, що компанії Web2 почнуть використовувати дані через місця веб-нативного Web3, щоб мати перевагу.

Підсумовуючи: поєднання кредиту, виданого протоколом, та «фліппенінгу» даних Web3 може забезпечити можливий шлях для довгострокового, більш широкого прийняття криптовалюти.

Дотепер ми розглянули трансформаційний зміщення до видавецько-бірж та те, як Web3 є остаточним полігоном для побудови наступного покоління видавецько-бірж. Наступне, ми заглибимось у те, чому видавецько-біржі Web2 ймовірніше прийматимуть криптовалютні платіжні рейки, ніж ви можете подумати.

Залучення наступного мільярда

Існує безліч причин, чому криптовалютні платежі досі не були прийняті установами. До них відносяться: високі комісії за транзакції, повільне здійснення розрахунків, відсутність конфіденційності/відповідності, погане користувацьке враження та розробка, ризик для бренду і т. д.

Чудово, основні інфраструктурні проблеми в основному вирішені. Наївно, можна створити додаток та змінити все, починаючи від комісій за газ, часу блоку, увімкнути FaceID та практично будь-що інше, що ви можете уявити.

Ми знаходимося на тій точці, коли інфраструктура достатньо добра. Тепер переваги використання криптовалютних платежів можуть перевищити їх сприйняті ризики.

Веб-видавці-обмінники, зокрема, мають унікальну можливість стати першими інституційними прихильниками криптовалюти.

Звичайно, я не вважаю, що видавці-обмінники інтегруватимуть криптовалютні платежі лише тому, що це круто; Криптовалюта повинна забезпечувати у 10 разів кращий результат порівняно з витратами на зміну легасі інфраструктури та ризиком для бренду. Тому видавці-обмінники не прийматимуть криптовалюту одразу, ранніми прихильниками стануть ті, хто потрапляє в нижченаведені категорії:

1. Демографічний
2. Інтегрована система винагород
3. Достовірна Нейтральність

Демографічний

Дуже недооціненою стороною крипто є стрімко зростаюча користувацька база. До кінця 2023 року кількість користувачів криптовалюти по всьому світу стрімко зростала доприблизно 580 мільйонів, що відзначається зростанням на 34% порівняно з попереднім роком. Ця траєкторія зростання очікується продовжуватися, і прогнози показують, що ця кількість може сягнути між850 та 950 мільйонів до кінця 2024 року. Крім того, дослідження показують72% власників криптовалюти молодше 34 роківЗагалом, світова криптовалютна адопція стрімко зростає, а молоде покоління має велике прагнення до неї.

Аналогічно, існуючі продажі від видавців до обміну в основному обумовлені10-34-річні. При входженні на ринок молодих поколінь дві тенденції були переважно правдиві: 1) Вони віддають перевагу короткому контенту і взагалі миттєвому задоволенню, і 2) Здійснюватимуть більшість своїх покупок через видавець-біржі

Оскільки демографічна схожість між крипто та видавничими біржами, а також зростаюча схожість користувацьких баз, вельми ймовірно, що користувачі видавничих бірж з часом будуть очікувати навіть вимагати криптовалютні платежі.

З іншого боку, люди, які живуть у країнах з нестабільними урядами та валютами, чітко показали, що вони хочуть перевести гроші в USDC. Багато людей у країнах, що розвиваються, або 1)отримання розпуханням2) не довіряти банкам і/або 3) навіть не можуть відкрити банківський рахунок. На щастя, бі-напрямленість крипто є найбільш очевидною відповіддю на це, отжеVisa досліджує можливість оплати торговцям в USDC. Ще одним помітним прикладом єStripe відновлює криптовалютні платежі. Це рішення не було обумовлено поліпшеннями в інфраструктурі, але зростаючим попитом на ринках, які розвиваються.

Видавці-обмінники знаходяться на передовому рубежі комерції, так само як крипто знаходиться на передовому рубежі фінансів. Таким чином, спільна база користувачів буде зростати паралельно, поки вони не об'єднаються.

Інтегровані системи винагород

Спадкові платіжні шляхи роблять надсилання вартості надзвичайно простим, але дуже складним для отримання вартості. Природа надсилання/отримання вартості onchain та легкість створення облікового запису робить це у 10 разів простіше через криптоплатіжні шляхи. Тому є кілька можливостей в цьому 1) ви можете отримувати вартість безперервно і 2) можете обмінювати менші одиниці вартості через швидкість та вигідність розрахунків.

Є кілька неймовірних використань. Щоб поділитися кількома:

1. Виплати відсотків: Гральні платформи або послуги ескроу можуть надихати користувачів зберігати кошти на платформі, пропонуючи виплати відсотків в реальному часі
2. Випуск активів: Спеціалізовані спільноти можуть створювати та розповсюджувати віртуальні активи без необхідності підключення до банківського рахунку або KYC. Перші ознаки PMF можна побачити за нагородами Reddit або Discord Nitro
3. Кредит, випущений протоколом: Як вже обговорювалося раніше, PIC може структурно змінити залучення користувачів так, як ми його знаємо сьогодні. Криптоплатіжні рейки можуть дозволити компаніям Web2 також пропонувати PIC

Достовірна нейтральність/Конфіденційність

Краса смарт-контрактів полягає в тому, що вони представляють собою вершину достовірної нейтральності. Таким чином, будь-які видавці-обмінники, які стикаються з перевіркою від традиційних платіжних процесорів або мають високі рівні зворотних платежів (з яких є багато), можуть вибрати рух платежів на ланцюжку. Галузі, такі як Крипто, азартні ігри, фармацевтика, розваги для дорослих тощо.

Просто перевірте Stripe’s Перелік заборонених та обмежених видів діяльностіі ви дуже швидко зрозумієте, що існує матеріальний попит на інші платіжні шляхи.

Зазвичай цей сегмент видавців-обмінників матиме користувачів, які також матимуть вищий попит на конфіденційність. У нас є багато технологій та інфраструктурних постачальників, таких як Fhenix, Aztec, Penumbra та інші, що створюють інструменти для приватних платежів. Недавнім прикладом єКоманда Shiba Inu приймає приватний шар на основі FHEщоб розширити свою розважальну екосистему.

Терпляче чекаю

Видавничо-біржі представляють майбутнє електронної комерції. Зокрема, видавничо-біржі Web3 мають неймовірну можливість нерозривно об'єднувати видавців і біржі, створюючи тісніший зв'язок з грошима і увагою, недоступними в рамках Web2.

Веб-видавці-біржі є одними з найбільш ймовірних установ, що прийматимуть криптовалютні платежі, оскільки їхні демографічні характеристики дуже схожі, а нові можливості та незалежність, надані переміщенням платежів на ланцюжок, вражають. Напередодні я очікую побачити відродження вертикалізованих стартапів з криптовалютними платежами, ефективні технології конфіденційності, абстракцію ланцюжків/балансів, безшовні досвіди без кастодіального управління тощо.

Оскільки інформація стала демократичною та доступною, гроші будуть демократизовані та доступні. Хай живе Крипто.

Спеціальна подякаAnil,Dougie,Девід &Сін,Томас, таJustin за їхній внесок + рецензія!

Disclaimer：

1. Ця стаття передрукована зarnav]. Усі авторські права належать оригінальному автору [Роздуми Арнава]. Якщо є зауваження до цього видруку, будь ласка, звертайтесь до Gate Навчаннякоманда, і вони оперативно вирішать це.
2. Відповідальність за відмову: Погляди та думки, висловлені в цій статті, є виключно авторськими і не становлять жодної інвестиційної поради.
3. Переклад статті на інші мови здійснює команда Gate Learn. Якщо не зазначено, копіювання, розповсюдження або плагіат перекладених статей заборонено.